Потребности: [перечислить все, что нужно от переговоров] Хочет: [перечислять вещи, которые вы хотите от переговоров]
БАТНА: [Опишите свой BATNA] Практический результат: [Перечислите все точки отхода. Быть конкретной. Указывайте только условия, которые на самом деле были бы основанием для отказа в переговорах]
Тактический
[Перечислите свои сильные стороны]
Стратегия
Сводка Переговоров
Их Стратегия
[Описать предполагаемую ситуацию, запланированный ответ или любой другой важный маневр, который вы хотите иметь под рукой]
[Каков ваш подход? Предварительное первое предложение? Опишите свой план несколькими широкомасштабными ударами]
[Опишите, каков будет их подход или какие большие шаги, на ваш взгляд, будут сделаны]