БАТНА в Действии
Описание Раскадровки
Ведение переговоров о зарплате - раскадровка корпоративной тренировки
Текст Раскадровки
- Крис и Вишал имеют в виду их нижнюю линию, когда они вступают в переговоры.
- Я не соглашаюсь на менее чем 5% -ное увеличение.
- Вывод Криса
- Спасибо, что согласился поговорить об этом с Вишалом.
- Я определенно не могу превысить 3750 долларов. У нас просто нет его в бюджете.
- Нижняя Линия Vishal
- Конечно, Крис. Нам нужно пересмотреть вашу компенсацию, и я думаю, вы заслуживаете повышения.
- Открытие Криса Вишала в качестве свидетельства ее БАТНЫ: уход на работу в другую компанию. Он считает, что его БАТНА: найм нового работника.
- Это многообещающе. Может, мне стоит попросить еще.
- Ввод нового сотрудника стоит дорого. Кроме того, мы потеряем институциональные знания Криса. Я думаю, нам нужно сделать все возможное, чтобы сохранить ее.
- Я рассматривал сопоставимые позиции, и я думаю, что увеличение на 10% поставит меня в ряд с другими компаниями.
- Yikes! Похоже, она смотрела на другие позиции. Возможно, нам придется заменить ее на нового сотрудника.
- Vathal's BATNA
- Крис считает ее БАТНЕЙ и пытается понять суть дела Вишала. Она также заявляет, что хотела бы остаться в компании.
- Я знаю, что смогу получить работу в конкурсе Inc., но зарплата будет примерно такой же, и я не хочу менять работу.
- БАТНА Крис
- У нас просто нет бюджета для такой шкалы роста. Но мы ценим вашу работу и хотели бы сделать все возможное, чтобы держать вас здесь.
- Я тоже хотел бы остаться здесь, что бы компания могла сделать?
- Вишал оценивает ситуацию и решает, что БАТНА Криса, вероятно, близок к его нижней строке. Опираясь на желание Криса остаться, Вишал расширяет предложение, дополненное дополнительной концессией.
- Это сработает, но позвольте мне посмотреть, могу ли я подтолкнуть его немного выше.
- Разделим разницу. 6,5% и обзор через 8 месяцев после окончания финансового года?
- Я знаю, что бюджет позволит на 7%. Или это может быть 6%, и мы можем вернуться к нему снова через 6 месяцев, а не в следующий раз в следующем году.
- Вишал сигнализирует, что требование Криса выходит за рамки его нижней линии, и что он знает, что ее BATNA, вероятно, покинет компанию.
- К сожалению, я, возможно, переиграл это. Я знаю, что есть другие люди, которые могли бы выполнить эту работу.
- Чувство Вишала близко к его нижней строке, Крис противостоит в границах, установленных Вишалом. Обе стороны находятся в пределах своих целей для переговоров, и ни один из них не должен обратиться к своей лучшей альтернативе.
- Это сработает. Позвольте мне дважды проверить номера и составить документы.
Создано более 30 миллионов раскадровок