http://www.storyboardthat.com/sk/articles/b/najlepšia-alternatíva-k-prerokovanej-súhlas

Stratégie rokovania s BATNA

Nathanael Okhuysen

Pozrite sa na ďalšie články v sekcii Zdroje na rokovania.

BATNA: Najlepšia alternatíva k dohode



Niekedy je potrebné odísť od rokovania. Keď sa stretnete s vzájomne sa vylučujúcimi cieľmi alebo nepriateľskou opozíciou, najlepším krokom môže byť opustiť stôl. Vedieť, kedy odísť od rokovaní je dôležitou súčasťou zásadných rokovaní a súčasťou prípravy na rokovanie je hľadanie najlepšej alternatívy k dohodnutej dohode.

Začnite Svoju Bezplatnú Obchodnú Skúšku

Výhody BATNA

Na rozdiel od "spodného riadku", ktorý stanovuje len obmedzenie na vyjednávanie, vaša BATNA poskytuje alternatívy. Je to bezpečná sieť, ak sa rokovania zhrotia alebo ideálny výsledok nie je dosiahnuteľný. Týmto spôsobom vaša BATNA (a vaša kolegovia vyjednávači) poskytuje priestor na vyjednávanie, ale nevykonáva to. Ak má druhý vyjednávač spodný riadok, ktorý je menej vhodný ako vaša BATNA, môžete vždy odísť, ak sa rozhodnete.

Vypracovaný vyjednávač môže využiť svoj BATNA na lepšie výsledky tým, že hrozí, že nechá kolaps rokovaní. Pokiaľ ich najlepšia alternatíva nie je horšia ako spodná línia druhej strany, táto strana môže bezpečne odoprieť spoluprácu. Zatiaľ čo to nemusí byť vždy najlepším postupom (často existujú vzťahy a časové náklady na neúspešné rokovania), je to zdroj rokovacej sily.



Začnite Svoju Bezplatnú Obchodnú Skúšku

Silná BATNA

Ako dôležitú súčasť prípravy rokovaní môže nájsť vašu najlepšiu alternatívu k dohodnutej dohode, ale môže sa nakoniec zaplatiť, aj keď sa nikdy nepoužije.


Vytvoriť silnú BATNA

Vytvorte súbor akcií, ktoré by ste mohli vykonať, ak nedosiahnete rokovania.


Rozvinúť sľubnejšie akcie do hmatateľných plánov.


Vyhodnoťte pravdepodobné výsledky týchto plánov.


Vyberte plán s najlepším výsledkom.


Ako to vyzerá v praxi:


Nezabudnite: je dôležité byť pripravený na rokovania, ale silný je len jeden prvok. Grafický organizátor, podobne ako pavúková mapa, je skvelý spôsob, ako efektívne komprimovať proces rýchlym vytváraním a komunikáciou kreatívnych riešení.

V tomto príklade sa miestne spúšťanie uvažuje o jeho alternatívach, ak nemôžu obnoviť svoju súčasnú výrobnú zmluvu.


Začnite Svoju Bezplatnú Obchodnú Skúšku


BATNA v akcii

Pozrime sa, ako BATNA ovplyvňujú rokovania. V nasledujúcom príklade vyjednávania o platoch obaja vyjednávači uvažujú o svojej BATNE, hádajú BATNE druhého účastníka a snažia sa posilniť svoju vlastnú pozíciu. Chris momentálne robí 3500 dolárov mesačne, ale chcel by zvýšiť. Jej šéf, Vishal, je ochotný dať Chrisovi zvýšenie, pretože je silným zamestnancom, ale kvôli rozpočtovým obmedzeniam by Vishal rád minimalizoval nárast.

Začnite Svoju Bezplatnú Obchodnú Skúšku

Začnite Svoju Bezplatnú Obchodnú Skúšku

Pomôžte Zdieľať Storyboard That!

Hľadáte Viac?

Pozrite sa na zvyšok našich obchodných článkov a zdrojov!

Všetky obchodné zdroje | Vývoj produktu Vyjednávanie Podnikové rámce Filmové a video zdroje

Začať Moje Skúšobná Verzia Zadarmo
Začať Moje Skúšobná Verzia Zadarmo
http://www.storyboardthat.com/sk/articles/b/najlepšia-alternatíva-k-prerokovanej-súhlas
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Všetky práva vyhradené.
Preskúmajte Naše Články a Príklady

Vyskúšajte Naše Ďalšie Webové Stránky!

Photos for Class - hľadajte škola-bezpečný, Creative Commons fotky! ( To dokonca cituje pre vás! )
Quick Rubric - ľahko robiť a zdieľať skvelé hľadá Rubrics!
Uprednostňujete iný jazyk?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA