http://www.storyboardthat.com/sk/articles/b/najlepšia-alternatíva-k-prerokovanej-súhlas

Ako Vyjednávať Svoj Plat

BATNA Negotiation Techniques

Nathanael Okhuysen

Pozrite sa na ďalšie články v sekcii Zdroje na rokovania.

BATNA: Najlepšia alternatíva vyjednávanej dohody




Vytvorte Storyboard 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


Niekedy je nevyhnutné odísť od rokovania. Keď sa stretnete s vzájomne sa vylučujúcimi cieľmi alebo nepriateľskou opozíciou, najlepším krokom môže byť opustiť stôl. Vedieť, kedy odísť od rokovaní je dôležitou súčasťou zásadných rokovaní a súčasťou prípravy na rokovanie je nájdenie najlepšej alternatívy k dohodnutej dohode.


Vytvorte Platové Odmietnutie 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


Selling a Couch
Selling a Couch

Príklad

Prispôsobte túto Storyboard

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


Výhody BATNA

Na rozdiel od "spodného riadku", ktorý stanovuje len obmedzenie na vyjednávanie, vaša BATNA poskytuje alternatívy. Je to bezpečná sieť, ak sa rokovania zhrotia alebo ideálny výsledok nie je dosiahnuteľný. Týmto spôsobom vaša BATNA (a vaša kolegovia vyjednávači) poskytuje priestor na vyjednávanie, ale nepodporuje ho. Ak má druhý vyjednávač spodnú líniu, ktorá je menej vhodná ako vaša BATNA, môžete vždy odísť, ak sa rozhodnete.

Pripravený vyjednávač môže využiť svoj BATNA na lepší výsledok tým, že vyhráža, že nechá kolaps rokovaní. Pokiaľ ich najlepšia alternatíva nie je horšia ako spodná línia druhej strany, táto strana môže bezpečne odoprieť spoluprácu. Zatiaľ čo to nemusí byť vždy najlepší spôsob konania (často existujú náklady na vzťahy a čas na neúspešné rokovania), je to zdroj rokovacej sily.




Vytvorte Platové Odmietnutie 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


BATNA Contrast
BATNA Contrast

Príklad

Prispôsobte túto Storyboard

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


Silná BATNA

Ako dôležitú súčasť prípravy rokovaní nájdenie najlepšej alternatívy k dohodnutej dohode môže trvať nejakú prácu, ale napokon sa spláca, aj keď sa nikdy nepoužije.


Vytvoriť silnú BATNA

Vytvorte súbor akcií, ktoré by ste mohli vykonať, ak sa nedosiahne dohoda.


Vyvinúť sľubnejšie akcie do hmatateľných plánov.


Vyhodnoťte pravdepodobné výsledky týchto plánov.


Vyberte plán s najlepším výsledkom.


Ako to vyzerá v praxi:


Nezabudnite: je dôležité byť pripravený na rokovania, ale silný je len jeden prvok. Grafický organizátor, podobne ako pavúková mapa, je skvelý spôsob, ako účinne skomprimovať proces tým, že rýchlo vytvára a komunikuje kreatívne riešenia.

V tomto príklade sa miestne spúšťanie uvažuje o jeho alternatívach, ak nemôžu obnoviť svoju súčasnú výrobnú zmluvu.



Vytvorte Platové Odmietnutie 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


BATNA Spider Map
BATNA Spider Map

Príklad

Prispôsobte túto Storyboard

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)




BATNA v akcii

Pozrime sa, ako BATNA ovplyvňujú rokovania. V nasledujúcom príklade vyjednávania o platoch obaja vyjednávači uvažujú o svojej BATNE, hádajú BATNE druhého účastníka a snažia sa posilniť svoju vlastnú pozíciu. Chris momentálne robí 3500 dolárov mesačne, ale chcel by zvýšiť. Jej šéf, Vishal, je ochotný dať Chrisovi zvýšenie, pretože je silným zamestnancom, ale kvôli rozpočtovým obmedzeniam by Vishal rád minimalizoval nárast.


Vytvorte Platové Odmietnutie 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


BATNA in Action
BATNA in Action

Príklad

Prispôsobte túto Storyboard

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)




Vytvorte Platové Odmietnutie 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)



Pomôžte Zdieľať Storyboard That!

Hľadáte Viac?

Pozrite sa na zvyšok našich obchodných článkov a zdrojov!

Všetky obchodné zdroje | Vývoj produktu Vyjednávanie Podnikové rámce Filmové a video zdroje

Začať Moje Skúšobná Verzia Zadarmo
Začať Moje Skúšobná Verzia Zadarmo
http://www.storyboardthat.com/sk/articles/b/najlepšia-alternatíva-k-prerokovanej-súhlas
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Všetky práva vyhradené.
Preskúmajte Naše Články a Príklady

Vyskúšajte Naše Ďalšie Webové Stránky!

Photos for Class - hľadajte škola-bezpečný, Creative Commons fotky! ( To dokonca cituje pre vás! )
Quick Rubric - ľahko robiť a zdieľať skvelé hľadá Rubrics!
Uprednostňujete iný jazyk?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA