http://www.storyboardthat.com/sk/articles/b/výťah-s-rozstupom-príkladmi

"Výškový rozstup"

Ilustrovaná Príručka pre Vývoj Produktov

Autor: Aaron Sherman


90% Startup zlyhá ... 42% z tých, ktorí nedokázali vytvoriť produkt, ktorý nikto nechcel.


Keďže toľko firiem a projektov zlyhalo kvôli vytváraniu produktov, ktoré nikto nechce alebo sa často označuje ako "liek, pre ktorý nie je žiadna choroba", ako môžete ako podnikateľ, podnikateľ, produktový manažér, guru UX alebo niekto iný Na tím zvýšite svoje šance? Metodiky v tejto ilustrovanej príručke pre vývoj produktov sú zamerané na nové spoločnosti, ale sú rovnako prospešné pre existujúce spoločnosti, ktoré vyvíjajú nové produkty alebo jednoducho rozvíjajú svoje obchodné modely.

Tu na Storyboard That, že Storyboard That, čo kážeme a veríme, že budete úspešnejší, ak budete mať úžasné zosúladenie a vykonanie tímov a budete nasledovať cyklus

  1. Myslite ako zákazník

  2. Rýchle prototypovanie a testovanie

  3. Získajte informácie od svojich zákazníkov

Začnite Svoju Bezplatnú Obchodnú Skúšku

Či už ste vlastníkom nového podniku, rozvíjajúcim sa podnikateľom alebo súčasťou existujúcej spoločnosti, výrazne zvýšte svoje šance na úspech tým, že rýchlejšie zistíte, ktoré oblasti podnikania / produktu dávajú zmysel a ktoré z nich ani vy, ani trh nie sú Stále pripravené. Variácie týchto tém sa zobrazujú znovu a znovu v knihách ako Lean Startup alebo Outside In.

Vytváranie a iterácia nad storyboardu je oveľa lacnejšie a rýchlejšie ako vytváranie a iterácia nad fyzickým alebo digitálnym produktom s dlhou dobou vedenia. Schopnosť získať učenie rýchlejšie a lacnejšie vám poskytne viac času, keď ste skutočne pripravení správne vykonať správnu víziu produktu.

Pre túto sériu začneme s najjednoduchšími výťahovými plochami a pokračujeme celú cestu cez rozmiestnenie produktov a otáčania pre fiktívnu spoločnosť SoLoMoFoo. Počas celej našej spoločnej cesty predstavíme tému, ukážeme vám dokončenú storyboardovú tabuľku, aby ste rýchlo pochopili koncept, a potom prejdite metodikou a poskytnite šablónu na vytvorenie vlastných verzií.

Pokiaľ ide o SoLoMoFoo, dúfajme, že pracujeme na veku starého problému, že prinesieme riešenie sociálnych miestnych mobilných potravín na bezplatné jedlo v kancelárii, bude vás uschovať alebo aspoň nebudete kričať príliš zle! Hoci všetky príklady sú trochu hlúpe a prehnané kvôli jasnosti, urobili sme všetko pre to, aby sme vám predstavili proxy príklady z reálnych stretnutí a reálnych životných skúseností z našich vlastných vývojových cvičení pred a na Storyboard That.


Kompletná séria bude pokrývať nasledujúce kroky:


  1. "Výškový rozstup"

  2. Výber správnej stratégie Go-To-Market

  3. Personas pre vývoj produktu

  4. Mapovanie zákazníckych ciest

  5. Overenie predpokladov vašej firmy



Výťahová vzdialenosť

Predstavte si, že po mesiacoch sledovania vášho obľúbeného miestneho invátora Angel ste sa im podarilo zvládnuť vo výťahu a vyzeráte na revolučnú myšlienku sociálneho lokálneho mobilného potravinového riešenia, známeho ako SoLoMoFoo *.

Začnite Svoju Bezplatnú Obchodnú Skúšku

Urobte si chvíľku, kým si prečítate ďalšie, aby ste premýšľali o svojich prvých troch myšlienkach alebo otázkach týkajúcich sa tohto podnikateľského nápadu.


Teraz sa pozrite na tento storyboard.

Začnite Svoju Bezplatnú Obchodnú Skúšku

Znova chvíľu uvažujte o svojich prvých troch myšlienkach alebo pripomienkach k tejto verzii podnikateľského nápadu.


Po vykonaní tohto príkladu na nespočetných workshopech (čo je trochu iné ako čítanie na webovej stránke) som zistil, že niektoré komentáre o podnikateľskej myšlienke pre technickejších ľudí sú o tom, ako ich stavať, zatiaľ čo pre obchodníkov je dôraz kladený O tom, ako uviesť na trh výrobok.

Pokiaľ ide o samotný storyboard, sú zvyčajne ďalšie komentáre: "Je to dobrý nápad / môžeme zarobiť peniaze?" A "Kto sú cieľovými používateľmi?".

Vráťme sa k prekvapujúcim štatistickým údajom na začiatku tohto článku: 90% začínajúcich podnikov zlyhá, 42% z vybudovania produktu, ktorý nikto nechce. Storyboard umožňuje ľuďom rozmýšľať o veľkom obrázku, bez toho, aby sa zablokovali detaily, o ktorých by sme sa mali neskôr zamyslieť.


Prvá, druhá a tretia otázka by mali byť:

  1. Mohli by ľudia používať tento produkt / službu podľa očakávania?

  2. Môže tento produkt generovať výnos (alebo dosiahnuť neziskový cieľ)?

  3. Rozumiem tomu, čo sa odporúčalo?


Ako ľudia milujeme príbehy a nájdeme ich viac relatívnych ako odrážky, pretože si v týchto situáciách dokážeme predstaviť seba alebo iných. Vidieť myšlienku produktu v kontexte príbehu vyjadruje toľko viac o ekosystéme a používateľoch, než len obyčajný text.


Zlomenie otázok


Mohli by ľudia používať tento produkt / službu podľa očakávania?

Toto je naozaj dvojdielna otázka. "Ľudia by používali tento výrobok" je základom toho, aby ste sa nestali výrobkom, ktorý nikto nechce. Po spoznaní mnohých skvelých nápadov vo formáte storyboardu diváci často odzrkadľujú späť, veria v hlavný produkt, ale cítia, že zobrazený prípad používania zákazníkov je nesprávny a odporúčania odporúčajú jednému, kto verí vo viac.


Môže tento produkt generovať výnos (alebo dosiahnuť neziskový cieľ)?

Existujú podniky na zarábaní peňazí. Ak produkt nebude zarábať peniaze ani priamo ani nepriamo (stratový vodca, dlhodobé strategické hry ...), neurobí to. Ak by ľudia používali produkt, ale nestačili na to, aby mu za to zaplatili, a neexistuje dostatočne silný reklamný model, neurobí to. Ak výrobok bude stáť desať miliónov na výrobu a má maximálny výnos vo výške 1000 dolárov .... Myslím, že máte ten nápad.


Rozumiem tomu, čo sa odporúčalo?

Po mnohých úvahách som dospel k záveru, že ak nie som v obchodnom kontexte niečo, problém je s moderátorom a nie s mnou. Ak je pre mňa príliš mätúce, bude pre väčšinu zákazníkov príliš mätúce. Toto je zvyčajne znamenie, že tento nápad potrebuje viac zdokonalenia a jasnejšiu predstavu o tom, kto je ideálny zákazník a aký je cenový návrh.

S storyboardom je to ešte jednoduchšie vidieť ako s bodkami, ale vytváranie storyboardu zvyčajne pomáha autorovi zjednodušiť a objasniť svoje myšlienky do bežného scenára, s ktorým sa môže viac ľudí týkať.


Iste, znie to jednoducho s dokonalým príkladom, ale ako to urobím?

Vytváranie storyboardu pre váš nápad na produkt je jednoduché! Vytvorili sme túto šablónu vývoja produktu, ktorá sa začala rozširovať na základe rámca predstaveného spoločnosťou Inuit South of South West v roku 2011. Tu nájdete svoje snímky.

Začnite Svoju Bezplatnú Obchodnú Skúšku

Prejdime cez tento storyboard a naozaj začneme rozkladať, prečo je každá časť určená.



Bunka 1 - kontext / problém

Jasne ukážte príklad scenára, v ktorom sa prototypický používateľ (tajomstvo : o týchto osobách rozprávame neskôr) má skutočný problém s dostatočným množstvom bolesti, kde by zmenil svoje správanie a pokúsil sa lepšie ,


Bunka 2 - prvé "Ale"

Pre väčšinu problémov existuje existujúce riešenie, vysvetlite, prečo to vo vašom scenári nefunguje. Ak neexistuje žiadna alternatíva (a nič nerobiť je alternatívou, aj keď tam je stále nešťastný zákazník), potom sa pýtať, či to je problém, ktorý skutočne postihuje mnohých ľudí.



Bunka 3 - produkt úvod

Ukážte spôsob, akým by váš používateľ mohol byť prezentovaný vo vašom produkte / ponuke. Mohol by sa niekto dozvedieť o vašom produkte prostredníctvom vyhľadávania na internete, v obchode, na konferencii alebo je to najlepšie z úst. Včasné posúdenie toho, ako môže byť váš produkt distribuovaný, je tiež kľúčom k vedomiu, či ide o životaschopný produkt. Ak neexistujú žiadne životaschopné marketingové kanály, červené vlajky by mali ísť hore: Je to dôležitý problém na vyriešenie a ak je vyriešený, môže sa skutočne predať?


Bunka 4 - Magické riešenie

Magické riešenie je jednou z najdôležitejších častí scenára. Je veľmi ľahké sa dostať do toho, ako najlepšie vytvoriť skvelý produkt a čo predstavuje skvelé užívateľské rozhranie. Hoci ide o dôležité otázky, nemali by sa brať do úvahy, kým nie je jasné zosúladenie, že ide v skutočnosti o správny produkt a riešenie.

Pravdou je, že väčšina fyzických a digitálnych produktov môže byť postavená do piatich rokov alebo menej za rok. Existujú očividne komplikované výnimky ako Tesla - ale pre nich bola otázka "môžeme vybudovať vysoko výkonné elektrické auto nákladovo efektívne?". Už bolo viac ako sto rokov dôkazov, že ľudia skutočne kupujú autá a platia viac za lesklé športové vozidlá.

V prípade SoLoMofoo je to možnosť vysielať upozornenie, že sa jedná o bezplatné jedlo.



Bunka 5 - a potom

Po stlačení tlačidla Magic je dôležité zobraziť to, čo sa stane z pohľadu zákazníka. Zablokované dvere sú čarovne otvorené? Pokyny a zložky pre jedlo sa čarovne objavujú? Správa o kľúčových obchodných poznatkoch sa čarovne napíše? To je, keď produkt prináša svoju hodnotu, ale pred dosiahnutím základnej výhody.

V prípade SoLoMofoo to je miesto, kde je užívateľ upozornený na bezplatné jedlo, ale ešte sa mu nepodarilo.


Bunka 6 - užívateľský prínos

Prínos pre používateľov môže byť často najkomplikovanejšia bunka, ktorú je možné vytvoriť. Podnikanie je šťastné, keď robí peniaze, ale zákazník je spokojný, keď sa vyrieši základný problém. Ak má váš produkt urobiť úžasné jedlo, prínosom nie je úžasné jedlo, je to skúsenosť šéfkuchára a ich rodiny / priateľov, ktorí sa tešia na jedlo a kuchár, ktorý chváli. V prípade produktov, ktoré ponúkajú obchodné informácie, výhody sú dvojaké: nákupná spoločnosť má lepšie výsledky a osoba, ktorá tieto informácie našla, je odmenená za odporúčanie produktu.

Pre spoločnosť SoLoMofoo je to uspokojivý okamih, keď sa dôkladne tešíte z bezplatnej cupcake z kuchyne a dostanete nápoj z cukru, aby ste to prežili popoludní.




Čím viac rozumiete a premýšľate o základnom a skutočnom výhode pre zákazníka, tým viac si môžete premýšľať o tom, ako optimalizovať celú skúsenosť s produktom okolo používateľa. Na Storyboard That, že často Storyboard That najväčší čas na výhodách používateľa a na problémovom výpise, aby sme sa uistili, že sú zarovnané a logické. Vieme, že môžeme stavať riešenia, nevieme vždy, či poznáme problém a základnú potrebu!

Všetko spolu

Teraz, keď sme prešli všetkými časťami skvelého ihriska, poďme znovu preskúmať náš prvý storyboard SoLoMoFoo. Môžete vidieť, že sme sledovali rovnaký rámec, aby sme jasne ukazovali produkt z objektívu orientovaného na zákazníka.

Začnite Svoju Bezplatnú Obchodnú Skúšku

Teraz si na rade ty!

Teraz, keď ste oboznámení s prezentáciou vášho nápadu v storyboarde, je na vás, aby ste si vytvorili vlastné! Ak chcete začať, nižšie sú šablóny tohto rámca výhod produktov riešenia v troch alebo šiestich bunkách. Povzbudzujem vám, aby ste si vytvorili vlastné výťahové ihrisko s storyboardom. Aký veľký nápad by ste chceli predstaviť potenciálnemu investorovi? Kliknite na položku Vytvoriť kópiu a začnite vytvárať vlastné ihrisko.

V závislosti od vášho nápadu budete musieť rozšíriť svoj storyboard na viac ako šesť buniek. Niektoré problémy môžu trvať 2-3 bunky, aby skutočne vysvetlili kontext, a to je v poriadku!





Začnite Svoju Bezplatnú Obchodnú Skúšku

poznámky pod čiarou

*Pravdivý príbeh! Pôvodne sme ju nazvali SoLoMoFo, vytlačili naše príklady, pozreli sme ich na stenu a uvedomili sme si, že na konci sme naozaj potrebovali pridať ďalšie "o".


Pokračujte v ilustrovanej príručke SBT pre vývoj produktov

Ďalej, výber správnej stratégie Go-To-Market.


  1. "Výškový rozstup"

  2. Výber správnej stratégie Go-To-Market

  3. Personas pre vývoj produktu

  4. Mapovanie zákazníckych ciest

  5. Overenie predpokladov vašej firmy



O Aarone Shermanovi

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) je generálnym riaditeľom a Storyboard That (www.storyboardthat.com) - oceneným svetovým lídrom v oblasti technológie digitálnej rozprávania. Aaron založil Storyboard That v roku 2012 po Storyboard That rokoch pracovalo na troch kontinentoch (Severná Amerika, Európa a Austrália) v plnej miere rozvíjanie úloh vývoja produktov (Developer, Project Manager, Product Owner a Long Term Strategist) A diskutovali.

Aaron hovoril ako hosťujúci lektor študentov MBA v Northeastern, a s Valným zhromaždením vedúce workshopy o vývoji produktov.


Ďalšie čítanie o vývoji produktu


Začnite Svoju Bezplatnú Obchodnú Skúšku

Pomôžte Zdieľať Storyboard That!

Hľadáte Viac?

Pozrite sa na zvyšok našich obchodných článkov a zdrojov!

Všetky obchodné zdroje | Vývoj produktu Vyjednávanie Podnikové rámce Filmové a video zdroje

Začať Moje Skúšobná Verzia Zadarmo
Chcete bezplatnú skúšobnú verziu? Viac informácií o našej Business Edition     Začať Moje Skúšobná Verzia Zadarmo
http://www.storyboardthat.com/sk/articles/b/výťah-s-rozstupom-príkladmi
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Všetky práva vyhradené.
Preskúmajte Naše Články a Príklady

Vyskúšajte Naše Ďalšie Webové Stránky!

Photos for Class - hľadajte škola-bezpečný, Creative Commons fotky! ( To dokonca cituje pre vás! )
Quick Rubric - ľahko robiť a zdieľať skvelé hľadá Rubrics!
Uprednostňujete iný jazyk?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch