BATNA v Akcii
Storyboard Popis
Vyjednávanie platu - Firemné školenie storyboard
Text z Príbehu
- Chris a Vishal majú na mysli svoje spodné línie, keď ide do rokovania.
- Neuspokojujem sa za menej ako 5% nárast.
- Chris Bottom Line
- Vďaka za to, že ste sa posadili a rozprávali sa o tom s Vishalom.
- Rozhodne nemôžem ísť nad 3750 dolárov. Nemáme to v rozpočte.
- Vinišovo Spodné Línie
- Samozrejme, Chris. Máme dostatok času na prehodnotenie vašej kompenzácie a myslím si, že si zaslúžia zvýšenie.
- Vishal interpret Chris je otvorenie ako indikátor jej BATNA: opustenie do práce pre inú spoločnosť. Domnieva sa, že jeho BATNA: najme nového pracovníka.
- To je sľubné. Možno by som sa mal pýtať viac.
- Na palube nového zamestnanca je drahé. Okrem toho by sme stratili Chrisove inštitucionálne poznatky. Myslím, že musíme urobiť, čo môžeme, aby sme ju udržali.
- Prehodnocoval som porovnateľné pozície a myslím, že zvýšenie o 10% by ma priviedlo do súladu s inými spoločnosťami.
- Och! Zdá sa, že sa pozerá na iné pozície. Mohli by sme ju nahradiť novým zamestnancom.
- Vishalova BATNA
- Chris ju považuje za BATNA a snaží sa získať zmysel pre Vishalovu spodnú líniu. Tiež tvrdí, že by chcela zostať v spoločnosti.
- Viem, že by som mohol získať prácu v súťaži, ale plat by bol rovnaký a ja skutočne nechcem zmeniť zamestnanie.
- Chrisova BATNA
- Jednoducho nemáme rozpočet na túto mieru nárastu. Ale oceňujeme vašu prácu a chceli by sme urobiť, čo môžeme, aby sme vás tu udržali.
- Rád by som zostal aj tu, čo by mohla spoločnosť spravovať?
- Vishal hodnotí situáciu a rozhodne, že Chris's BATNA je pravdepodobne blízko k jeho spodnej línii. Spolieha sa na túžbu Chrisa zostať, Vishal rozširuje ponuku doplnenú o ďalšiu koncesiu.
- To by fungovalo, ale dajte mi vedieť, či ju budem môcť tlačiť trochu vyššie.
- Rozdelíme rozdiel. 6,5% a po 8 mesiacoch po skončení fiškálneho roka?
- Viem, že rozpočet by umožnil 7%. Alebo to môže byť 6% a my ho môžeme opäť vrátiť do 6 mesiacov, skôr než v budúcom roku.
- Vishal signalizuje, že Chrisova dopyt je mimo jeho spodnú líniu a že vie, že BATNA je pravdepodobne opustiť spoločnosť.
- Hops, možno som to prehral. Viem, že existujú aj iní ľudia, ktorí by mohli túto prácu robiť.
- Snímka Vishal je blízko k jeho spodnej čiare, Chris počíta v rámci hraníc Vishal založil. Obe strany sú v rámci svojich cieľov pre rokovania a ani sa nemusia obrátiť na svoju najlepšiu alternatívu.
- To by fungovalo. Dovoľte, aby som skontroloval čísla a zostavil papierovanie.
Bolo vytvorených viac ako 30 miliónov storyboardov