Typické a Zásadné Vyjednávanie
Storyboard Popis
Typické Vyjednávanie vs. Zásadné Vyjednávanie
Text z Príbehu
- SPÁROVANIE ĽUDÍ S PROBLÉMOM
- TYPICKÉ ROKOVANIA
- Musíš byť nejaký šarlatán a predpísať mi všetky tieto pilulky!
- ODDEĽTE ĽUDÍ OD PROBLÉMU
- ZÁSADNÉ ROKOVANIE
- Typickí vyjednávači sú zavesení na vnímanie, emócie, komunikačné ťažkosti. Môžu sa rozptýliť medziľudskými aspektmi rokovaní.
- ZAMERAŤ SA NA POZÍCIE
- No, potom si môžete pozrieť druhý názor!
- Zainteresovaní vyjednávači identifikujú a vyhradzujú vzťahy z vecných otázok a riešia ich samostatne.
- ZAMERAŤ SA NA ZÁUJMY
- Skutočne by som si rád udržal každodenné lieky jednoduché. Myslíte si, že je to možné?
- Neexistuje žiadny spôsob, ktorý by bol v rozpočte v tomto roku, mohli by sme urobiť 5%.
- Potom by som radšej bol na golfovom ihrisku.
- Budem potrebovať zvýšenie o 15%.
- Budem potrebovať zvýšenie o 15%. V ideálnom prípade by som mal flexibilnejší plán a väčšie zameranie na mentoring.
- Chceme si zachovať svoje skúsenosti a inštitucionálne poznatky, bez toho, aby ste za to platili ruku a nohu.
- Vyjednávači predpokladajú pozície, ktoré zakrývajú svoje skutočné ciele. Rokovania sa potom sústreďujú na tieto pozície skôr ako na záujmy strán.
- PREDPOKLADAJME, ŽE JEDNA STRANA MUSÍ "VYHRAŤ"
- Prečo by som mal platiť za výmenu plotu? Tvoje deti, ktoré na mojom trávniku vždy opúšťajú veci!
- Zainteresovaní vyjednávači sa sústreďujú na pochopenie toho, čo bude prospešné pre strany a identifikáciu základných cieľov, a zistiť, či existuje spoločná pôda.
- VYTVORIŤ MOŽNOSTI PRE VZÁJOMNÝ ZISK
- Ak budete platiť za dodávky, rád si to sám nainštalujem. Mala by zvýšiť naše hodnoty nehnuteľností.
- Typickí vyjednávači pracujú s očividnými alebo pôvodnými pozíciami, namiesto hľadania kreatívnych alternatív.
- ZLYHANIE VOČI SUBJEKTÍVNYM KRITÉRIÁM
- Neplatím, keď je váš pes vždy "opúšťa veci" vo svojom dvore!
- Zainteresovaní vyjednávači pôsobia ako riešitelia problémov. Spolupracujú na vytváraní riešení, ktoré uspokojujú skutočné ciele oboch strán.
- TRVAŤ NA OBJEKTÍVNYCH KRITÉRIÁCH
- Skvelé! Aj pri kompozitných materiáloch by nemalo byť ani veľmi nákladné.
- Viem, že to potrebuje trochu retuš, ale majitelia tu žili dlho a nemôžete dať cenu na spomienky.
- Toto miesto je skládka. Ako by tu mohol niekto žiť?
- Cenová cena odráža nedávny predaj podobnej výmery v blízkosti so súčasnými stavbami.
- Typickí vyjednávači vytvárajú interné názory na to, čo je spravodlivé a používajú tieto názory na meranie primeranosti svojich protivníkov.
- Zdá sa, že zaradenie na zozname dalo cenu za to.
- Zainteresovaní vyjednávači sa pozerajú mimo rokovacieho procesu, aby zistili, čo urobili iné podobné strany. Používajú to ako spoločné opatrenie na hodnotenie ponúk.
- Je to prispôsobené odhadovaným nákladom na opravu, aby ste sa dostali na kód?
Bolo vytvorených viac ako 30 miliónov storyboardov