Typické vs. Zásadové Vyjednávanie
Tento príbeh môžete nájsť v nasledujúcich článkoch a zdrojoch:
Dostať sa na Princíp Vyjednávania
Od Marissy Martinezovej
Ponorte sa do rôznych prístupov k rokovaniam, vrátane tvrdých a mäkkých rokovaní a zásadného rokovania. Zistite, ako vám môžu pomôcť pripraviť a vyhľadávať všetky alternatívy akéhokoľvek rokovania. Získajte, čo chcete, keď vyjednáte s týmito stratégiami Získanie Áno. Nájdite informácie o stratégiách "win-win" a "win-lose" v "Getting to Yes" prostredníctvom zásadného vyjednávania.
Prezrite si niektoré z našich ďalších obchodných článkov!
Storyboard Popis
Typické Vyjednávanie Verzus Zásadové Vyjednávanie
Text z Príbehu
- SPOJTE ĽUDÍ S PROBLÉMOM
- TYPICKÉ VYJEDNÁVANIE
- Musíš byť nejaký šarlatán, ktorý mi predpisuje všetky tieto tabletky!
- ODDELTE ĽUDÍ OD PROBLÉMU
- PRINCÍPOVANÉ ROKOVANIE
- Naozaj by som chcel, aby moje každodenné lieky boli jednoduché. Myslíš, že je to možné?
- Typickí vyjednávači majú problémy s vnímaním, emóciami a komunikáciou. Môžu sa rozptyľovať medziľudskými aspektmi vyjednávania.
- ZAMERAJTE SA NA POZÍCIE
- Potom môžete získať druhý názor!
- Principiálni vyjednávači identifikujú a vyčleňujú vzťahové otázky z vecných otázok a riešia ich oddelene.
- ZAMERAJTE SA NA ZÁUJMY
- V rozpočte to tento rok nie je možné, mohli by sme urobiť 5 %.
- Budem potrebovať zvýšenie o 15 %.
- Potom by som bol radšej na golfovom ihrisku.
- Budem potrebovať zvýšenie o 15 %. V ideálnom prípade by som mal flexibilnejší rozvrh a silnejšie zameranie na mentoring.
- Chceme si zachovať vaše skúsenosti a inštitucionálne znalosti bez toho, aby sme za to platili ruku a nohu.
- Vyjednávači zaujímajú postoje, ktoré zakrývajú ich skutočné ciele. Vyjednávanie sa potom sústreďuje skôr na tieto pozície než na záujmy strán.
- Predpokladajme, že JEDNA STRANA MUSÍ „VYHRAŤ“
- Prečo by som mal platiť za výmenu plota? Sú to vaše deti, ktoré vždy nechávajú veci na mojom trávniku !
- Principiálni vyjednávači sa sústreďujú na pochopenie toho, čo bude prospešné pre strany a identifikovanie základných cieľov, zisťujúc, či existuje spoločný základ.
- VYMYSLITE MOŽNOSTI PRE VZÁJOMNÝ ZÍSKAVANIE
- Ak platíte za zásoby, rád vám to nainštalujem sám. Mali by zvýšiť obe hodnoty našich nehnuteľností.
- Typickí vyjednávači sa zapájajú do jasných alebo originálnych pozícií, namiesto toho, aby hľadali kreatívne alternatívy.
- VPRED SUBJEKTÍVNE KRITÉRIÁ
- Neplatím, keď je to váš pes, ktorý vždy "necháva veci" na mojom dvore!
- Principiálni vyjednávači pôsobia ako riešitelia problémov. Spolupracujú na vytváraní riešení, ktoré uspokoja skutočné ciele oboch strán.
- TRVAJTE NA OBJEKTÍVNYCH KRITÉRIÁCH
- Skvelé! Ani pri kompozitných materiáloch by to nemalo byť veľmi drahé.
- Viem , že to chce trochu doladiť, ale majitelia tu žijú dlho a spomienky nemôžete oceniť.
- No , zdalo sa, že zoznam to určite predražil.
- Toto miesto je smetisko. Ako tu môže niekto žiť?
- Cenníková cena odzrkadľuje nedávny predaj podobných plôch v blízkosti so súčasnými štruktúrami.
- Je to upravené pre odhadované náklady na opravu, aby sa to dostalo do stavu kódu?
- Typickí vyjednávači si vytvárajú interné názory na to, čo je spravodlivé, a používajú tieto názory na meranie rozumnosti svojich oponentov.
- Zásadoví vyjednávači sa pozerajú mimo vyjednávania, aby videli, čo urobili iné, podobne situované strany. Používajú to ako bežné opatrenie na vyhodnocovanie ponúk.
Bolo vytvorených viac ako 30 miliónov storyboardov