http://www.storyboardthat.com/sl/articles/b/že-na-ja-pogajanje

Kako do Da Prek Načelna Pogajanja

Z Marissa Martinez

Poglej za druge izdelke v Pogajalske Resources oddelku.


Vsakdo je bila vpletena v neke vrste pogajanja. Naj gre za nakup avtomobila, ki iščejo povišico, ali pa samo odloči, kam iti na družinske počitnice, pogajanja so del številnih človeških interakcij. Veliko ljudi se bala pogajanja, ker menijo, da ena oseba mora biti "win" in drugi "izgubili". Razumevanje pogajalske pristope lahko pomaga bolje pripraviti na pogajanja. Oglejmo si tri načine približuje pogajanja in videli, kaj se zgodi, ko se pogajalci uporabljajo.

Pristopi k pogajanj

Ko razmišljate o pogajanjih, večina ljudi slika trdega pristopa, si pogajanja kot boj volje. Trda pogajanja poudarja rezultate. Barantanju na trgu je stereotipna podoba trdega pogajanj.

V nasprotju s tem, mehki pristop se osredotoča na ohranjanje razmerja pred rezultatov. Medtem ko tako trde in mehke pogajalske sloge osredotočajo na položajih, mehki pristop je nasprotje trdega pristopa v veliko pogledih. Par v O. Henry je " Darilo treh kraljev ", so tipičen softies, žrtvovanja za sprejem med seboj.


Trdi pristop k pogajanje Mehki pristop k pogajanje
  • Privoščite udeleženci so nasprotniki
  • Nezaupljivi do drugih pogajalcev
  • Uporaba groženj
  • provokativno
  • Osredotočite se na položajih
  • Nočejo priznati
  • Privoščite udeleženci kot prijatelja
  • Zaupanje drugih udeležencev
  • Podaljšajte ponudbe
  • Non-provokativno
  • Osredotočite se na položajih
  • Pripravljeni priznati

Seznanjanje Pogajalske Slogi

Izid pogajanj je določena, kolikor jih taktike pogajalcev, kot jih rezultate upajo doseči. Različne kombinacije trdih in mehkih pristopov bo prinesla drugačne rezultate, vendar v večini primerov se bo odražalo v scenariju, kjer je vsaj ena stranka padel ven.

Ko trdi pogajalci udarcem glave, so poskušali voziti druga v spodnji vrstici. s dickering nad ceno tipizirane, bo to pomenilo zmago za obe strani, samo, če je skupna cena, ki so zadovoljni z obema. Iz tega razloga, mnogi trde pogajanja končajo z obe strani hoje.

Mehki pogajalci so običajno steamrollered jih trdi pogajalci. So hitro potisne do cilja trd pogajalec, kot dajejo podlago v prizadevanju, da bi ohranili dobre volje. Ta pogajanja so skoraj vedno konča v zmago za trdega pogajalca in izgubo za mehko pogajalec.

Ko dve mehki pogajalci kupčijo, se lahko tako zmagali, če se lahko učinkovito sodelujejo. Vendar pa lahko svoja prizadevanja za pomiritev na drugi strani za posledico obeh pogajalcev, ki se strinjajo z izidom nobena stran res všeč. V povzetku:



Začetek Moj Prosti Poslovni Trial

Načelen pristop k pogajanjem

V svojem semenske knjigi Kako do Da, objavljenem leta 1981, Harvard profesor Roger Fischer in dr William Ury predlagala "načelno pogajanja" kot tretji način bi se približali pogajanja. Načelno pogajanja želi deliti čustva udeležencev iz procesa pogajanj. To okvirji pogajanja so težave je treba rešiti, ne pa bitke bo zmagal.

Načelna pogajanja naslednje štiri smernice:


  • Ločeni ljudje iz problema
  • Osredotočite se na interese, namesto stališč
  • Invent možnosti za vzajemne koristi
  • Vztrajati na objektivnih merilih
Začetek Moj Prosti Poslovni Trial

Naj ponovno eden od scenarijev smo gledale na zgoraj in videli, kako je drugačen, če se udeleženci vključijo v načelni pogajanja:


Začetek Moj Prosti Poslovni Trial

Najboljša alternativa je doseženi sporazum

Na žalost, ne bodo vsi pristop pogajanja na načelni način. En udeleženec lahko še vedno pride na mizo s trdim pristopom, ki namerava pridobiti ne glede na to, kaj. V teh razmerah, Fischer in Ury priporočamo uporabo mediatorja in pripravljene s alternativno poteka ukrepov, ki Batna , v primeru, da je potrebno oditi iz pogajanj. Ta koncept Batna je včasih veljalo, da je peti načelo temelj načelnih pogajanj.

Ti si na vrsti

Uporabite Storyboard That skico možnih scenarijev v vseh pogajanjih. To je neprecenljivo za vizualizacijo verjetne rezultate vsake strani ob trdo, mehko, ali načelen pristop. Za uspešno pripravo na načelni pogajanja, boste morali razumeti motive in cilje drugih udeležencev, kot tudi vaš (in njihov) verjetno Batna.

Snemalna knjiga ali dva lahko ponazarjajo in organizirati obsežno informacij, vključenih v pogajanja. Niz scenarije lahko vodijo motivacije in interesov strank razlikujejo od stališčih, ki jih izražajo. So tudi odličen način za ponazoritev ustvarjalno rešitev za vaše kolege pogajalce, ali da bi si predstavljati predloge drugih načelnih pogajalcev.


Začetek Moj Prosti Poslovni Trial

Pomoč Share Storyboard That!

Iščete Več?

Oglejte si ostalo od naših poslovnih členov in vire!

Vse poslovne Viri | Razvoj izdelka | pogajanja | Poslovni okviri | Film in video viri

Začetek Moj Brezplačni Preskus
Začetek Moj Brezplačni Preskus
http://www.storyboardthat.com/sl/articles/b/že-na-ja-pogajanje
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Vse pravice pridržane.
Raziščite Naše Članke in Primeri

Preizkusite Naše Druge Spletne Strani!

Photos for Class - Iskanje šole-Safe, Creative Commons fotografijah! (To je tudi CITES za vas!)
Quick Rubric - enostavno in Delež privlačne Rubrike!
Raje drug jezik?

•   (English) Getting to Yes via Principled Negotiation   •   (Español) Cómo Llegar a sí a Través de la Negociación de Principios   •   (Français) Se Rendre à Oui Grâce à une Négociation Axée sur les Principes   •   (Deutsch) Erste Schritte Über Principled Negotiation   •   (Italiana) Arrivare a Sì Tramite Trattativa Principled   •   (Nederlands) Getting to Yes via Principieel Onderhandelen   •   (Português) Como Chegar ao Sim Através da Negociação com Princípios   •   (עברית) הגעה אל כן באמצעות משא ומתן עקרונית   •   (العَرَبِيَّة) الحصول على نعم عبر التفاوض القائم على المبادئ   •   (हिन्दी) सैद्धांतिक बातचीत के माध्यम से हाँ करने के लिए हो रही है   •   (ру́сский язы́к) Как Добраться до Да с Помощью Принципиальных Переговоров   •   (Dansk) Kom til Ja via Principfast Forhandling   •   (Svenska) Att ta sig Till Yes via Principstyrd Förhandling   •   (Suomi) Getting Kyllä Kautta Eettisellä Neuvottelu   •   (Norsk) Bli Ja via Prinsipiell Forhandling   •   (Türkçe) İlkeli Müzakere Yoluyla Evet Olmak   •   (Polski) Uzyskiwanie Dostępu do tak za Pośrednictwem Negocjacji Zasadniczych   •   (Româna) Noțiuni de Bază Da Prin Negociere Principială   •   (Ceština) Getting to Yes Přes Principiální Vyjednávání   •   (Slovenský) Získanie na Základe Princípu Vyjednávania   •   (Magyar) Ismerkedés az Igen Keresztül Principled Tárgyalás   •   (Hrvatski) Doći do Da Putem Načelnog Pregovora   •   (български) Да Стигнем до Да Чрез Принципни Преговори   •   (Lietuvos) Kelionė į Taip per Principinis Derybos   •   (Slovenščina) Kako do Da Prek Načelna Pogajanja   •   (Latvijas) Nokļūšana Jā Caur Principiāls Sarunas   •   (eesti) Kuidas Jah Kaudu Põhimõttelist Läbirääkimised