http://www.storyboardthat.com/sl/articles/b/najbolje-alternativa-do-pogajanji-sporazuma

Pogajalske strategije z Batna

Z Nathanael Okhuysen

Poglej za druge izdelke v Pogajalske Resources oddelku.

Batna: najboljša alternativa pogajanji sporazuma



Včasih postane potrebno oditi iz pogajanj. Ko se soočajo s izključujočih se ciljev ali sovražno opozicijo, lahko najlepša akcija je zapustil mizo. Vedeti, kdaj oditi iz pogajanj je pomemben del načelni pogajanj , in del priprave za pogajanja je najti svojo najboljšo alternativo sporazumu s pogajanji.

Začetek Moj Prosti Poslovni Trial

Prednosti Batna

Za razliko od "bottom line", ki določa le omejitev na pogajanjih, vaš Batna ponuja alternative. To je varnostna mreža v mestu, če pogajanja kolaps ali idealno rezultat ni mogoče doseči. Na ta način vaš Batna (in vaših kolegov pogajalcev) predstavlja spodnjo mejo za pogajanja, vendar ga ne uveljavi. Če ima drugi pogajalec v spodnji vrstici, ki je manj bolje kot vaš Batna, lahko vedno hodi proč, če se odločite.

Pripravljeno pogajalec lahko izkoristijo svojo Batna v boljši rezultat, ki grozi, da bo pustil na pogajalski propad. Tako dolgo, dokler je njihova najboljša alternativa nič slabši kot dnu druge strani, lahko ta stranka varno zadrži sodelovanje. Čeprav to morda ne bo vedno najboljši potek dejavnosti (tam so pogosto razmerje in čas stroškov neuspešnih pogajanj), je vir pogajalske moči.



Začetek Moj Prosti Poslovni Trial

Močna Batna

Kot pomemben sestavni del priprave pogajanj, ugotovljena svojo najboljšo alternativo doseženega sporazuma lahko traja nekaj dela, vendar se bo izplačalo na koncu, tudi če se nikoli ne uporablja.


Zgraditi močno Batna

Ustvariti nabor ukrepov, ki bi jih vzeli, če ne bo dosežen pogajanja.


Razviti bolj obetavne akcije v oprijemljive načrte.


Ocenite verjetne rezultate teh načrtov.


Izberite načrt z najboljšim rezultatom.


Kako je to videti v praksi:


Zapomnite si: pomembno je biti pripravljen na pogajanja, vendar močna je le en del. Grafični organizator, kot pajkova zemljevidu, je odličen način za učinkovito stiskanje postopek, s hitro izdelavo in komunikacijo kreativne rešitve.

V tem primeru, zagonu lokalnega widget meni svoje alternative, če jih ni mogoče obnoviti svoje trenutne pogodbe proizvodnjo.


Začetek Moj Prosti Poslovni Trial


BATNAs v akciji

Poglejmo, kako BATNAs vplivajo na pogajanja. V naslednjem primeru pogajalski plače, oba pogajalci razmišljajo o svoji Batna, ugibati Batna druge udeleženca, in poskuša okrepiti svoj položaj. Chris trenutno naredi $ 3500 na mesec, vendar pa bi rad povišico. Njen šef, Vishal, je pripravljen dati Chris povišico, ker je močan delavec, vendar je zaradi proračunskih omejitev, bi Vishal radi, da se zmanjša rast.

Začetek Moj Prosti Poslovni Trial

Začetek Moj Prosti Poslovni Trial

Pomoč Share Storyboard That!

Iščete Več?

Oglejte si ostalo od naših poslovnih členov in vire!

Vse poslovne Viri | Razvoj izdelka | pogajanja | Poslovni okviri | Film in video viri

Začetek Moj Brezplačni Preskus
Začetek Moj Brezplačni Preskus
http://www.storyboardthat.com/sl/articles/b/najbolje-alternativa-do-pogajanji-sporazuma
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Vse pravice pridržane.
Raziščite Naše Članke in Primeri

Preizkusite Naše Druge Spletne Strani!

Photos for Class - Iskanje šole-Safe, Creative Commons fotografijah! (To je tudi CITES za vas!)
Quick Rubric - enostavno in Delež privlačne Rubrike!
Raje drug jezik?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA