Hard vs Soft Scenariji
Snemalna Knjiga Opis
Kako do Yes - A serijo treh zgodb, ki ponazarja mešanice trdih in mehkih pristopov z Batna idej
Snemalna Knjiga Besedilo
- Obe pogajalski stranki poskušali pritisniti druga proti želeni položaj, in niso pripravljeni na kompromis. To lahko povzroči "izgubi izgubiti" situacijah, če imajo stranke dno vrstice, ki so med seboj izključujejo.
- Hard vs Hard
- Otvoritev
- Saw oglas za avto, so še vedno prosi za 3500 $?
- Ja, to je tisto, kar je vredno, po knjigi.
- Pogajalska
- No, se vam zdi 2500 $?
- Jaz bi šel tako visoko kot $ 2800, se mi zdi.
- Lahko bi naredil $ 3200, vendar zagotovo ne 2500 $.
- Rezultat
- No, mislim, da moram narediti še plačilo zavarovanja. Moral bi padel na tla in do $ 3000.
- Velika zdaj bom moral najeti avtomobil ta vikend. Moral bi samo ponudil, da plača $ 3100.
- Hard vs Soft
- Obe pogajalski stranki poskušali pritisniti druga proti želeni položaj, vendar mehko pogajalec je pripravljen žrtvovati za ohranitev razmerja med pogajalci. V teh pogajanjih, je rezultat skoraj vedno "win" za trdega pristopa, in "izgubili" za mehak pristop.
- Hej, John, Maria mi je povedal, da so bili prodajati svoj avto. Sem na trgu za enega.
- No, sem res upal, da bi porabili $ 2500.
- $ 3100 je moja absolutna bottom line.
- Samo zato, ker smo bližnjega ne pomeni, da lahko dam popust. To je vredno 3500 $.
- Vredu! Znebil sem te stare clunker, natanko tako kot sem načrtoval.
- Vesel sem, da sem lahko kupil avto, mislim, vendar si želim, da ne bi plačal toliko.
- Soft vs Soft
- Obe pogajalski stranki poskušali pritisniti druga proti želeni položaj. V teh pogajanjih, lahko rezultat pogosto lahko "izgubi izgubiti", kjer sta obe stranki hoje od "uspešen" dogovor nezadovoljni z rezultati.
- Hej, John! Maria mi je povedal, da so bili prodajati svoj avto. Mislil sem, da bi si oglejte in ti pomagal.
- Tako je. Sprašujem $ 3500 za to.
- No, mislim, da je edino pošteno, da ti plačajo, kar je vredno ...
- No, res ne bi porabili več kot 2500 $.
- Jaz tega ne bi naredil za kdorkoli, ampak jaz bi pustil, da gre za $ 3000, se mi zdi.
- Res si želim, da bi dobila več, ampak vsaj je Danielle nov avto zdaj.
- Hvala, Danielle! Res je treba prodati. Upal sem, da bi dobili $ 3500.
- No, da je pošten kompromis ...
- Ne potrebujem nov avto! Kaj sem mislil? Vesel sem, da sem lahko pomagal John čeprav.
Ustvarjenih več kot 30 milijonov snemalnih knjig