Concéntrese en los intereses, mas no en posiciones.

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Esta historieta describe como se debe buscar una solución para ambas partes mas no buscar conflicto por las posiciones de cada parte.

Storyboard Text

  • CONCÉNTRESE EN LOS INTERESES, MAS NO EN LAS POSICIONES
  • Carlos podrías abrir la ventana para estar frescos mientras estudiamos?
  • NO, mantengamola cerrada por que quiero evitar la corriente
  • CONCÉNTRESE  EN LOS INTERESES, MAS NO EN LAS POSICIONES
  • No pienso estudiar de esa forma
  • No pienso amanecer con un resfriado
  • CONCÉNTRESE   EN LOS INTERESES, MAS NO EN LAS POSICIONES
  • No discutas por posiciones
  • Dos personajes están en la biblioteca, Pablo y Carlos ; Pablo quiere abrir la ventana para tener aire fresco y Carlos quiere cerrarla para evitar la corriente. 
  • CONCÉNTRESE   EN LOS INTERESES, MAS NO EN LAS POSICIONES
  • Señores, escuche su discusión y se olvidan que lo que quieren es estudiar en un ambiente agradable 
  • Como vemos nuestros protagonistas están  entrando en la discusión por la posición que tiene cada uno, pero no piensan en el interés de cada uno que está estudiando de forma cómoda. 
  • CONCÉNTRESE   EN LOS INTERESES, MAS NO EN LAS POSICIONES
  • Recordemos que el problema básico en una negociación no es el conflicto entre  posiciones, si no el conflicto entre las necesidades, deseos y temores.
  • CONCÉNTRESE   EN LOS INTERESES, MAS NO EN LAS POSICIONES
  • Como nos damos cuenta la bibliotecaria busca una solución o una negociación basándose en los intereses de ambas partes mas no en sus posiciones.
  • si la ventana esta abierta o no se puede solucionar de otra forma
  • Abrire la ventana de alado para que tu Pablo estés fresco y esta ventana se queda cerrada para que Carlos no reciba la corriente.
  • Los intereses son más fáciles  de negociar ya  que casi siempre  se comparten con la contra-parte pero las posiciones no, así que la próxima vez piensa y analiza cual es el interés tuyo y la otra parte.
  • Recuerda que se debe negociar a diario en nuestras vidas desde que te levantas, así que debes utilizar la mejor forma y siempre detecta los intereses de la otra persona. 
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