NextWidget Negotiation Zusammenfassung

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Storyboard Description

Eine Zusammenfassungsseite für die nächsten Verhandlungen von NextWidget mit Fabricorp

Storyboard Text

  • Unsere Schwächen
  • Wir schätzen Sie natürlich als Kunde, aber wir brauchen Ihr Geschäft nicht.
  • Unsere Ziele
  • 3%
  • Unsere BATNA & Bottom Line
  • Unsere Stärken
  • Nun, wenn Sie nicht geben können uns eine bessere Rate, wir sind nur zu gehen.
  • • Sie brauchen unseren Vertrag nicht zu verlängern. • Susan ist ein besserer Verhandlungsführer
  • Wünscht: Status quo mit einer 3% oder weniger Zunahme oder Vereinbarung zum 2-yr Abkommen zu den gleichen Raten
  • • BATNA: Umschalten auf LocalMade LLC • Bottom Line: Gehen, wenn Preissteigerung 9%
  • Verhandlungsoptionen
  • • Wir haben lebensfähige Alternativen • Starke bestehende Beziehung • Argumentieren für faire Preise
  • Unsere Strategie
  • Verhandlungszusammenfassung
  • Ihre Erwartete Strategie
  • • 2 Jahre Anforderungsvertrag • Indiziert auf Veränderungen der Branchendurchschnittskosten • Lagereinrichtungen = flexible Erfüllung
  • • Stick mit dem Spielplan • Verkauf der 2-Jahres-Deal • Betonen Sie die langjährige Beziehung • Standfeste und versuchen, objektiv zu bleiben
  • • Sie werden einen harten Ansatz verfolgen. • Sie werden versuchen, Verhandlungen mit einer hohen Anfangszahl zu verankern
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