Verhandlungsstärke in Aktion

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Storyboard Description

Ein Storyboard, das verschiedene Arten von Verhandlungsmacht darstellt, die während einer Verhandlung verwendet werden.

Storyboard Text

  • Fabricorp öffnet sich, indem sie die persönliche Macht des Verhandlungsführers nutzt, um ihre konstruktive und obstruktive Kraft zu verstärken. Sie will die Verhandlungen eng vermitteln als Kompromiss über die Rohzahlen.
  • NORMATIV
  • PERSÖNLICH
  • OBSTRUCTIVE
  • KONSTRUKTIV
  • Da der Vertrag für die Erneuerung ist, schlagen wir eine bescheidene, 8% ige Erhöhung der Rate. Wir können den Papierkram jetzt unterzeichnen, so dass alles andere genau das gleiche. Ihr Tagesgeschäft wird sich nicht ändern.
  • NextWidget weiß, dass sie zu einem ungünstigen Deal unter Druck gesetzt werden könnten, wenn sie versuchen, über den Preis zu kämpfen. Sie wechseln den Schwerpunkt der Verhandlungen, die sich auf normative Macht.
  • Mega Manufacturing Preise sind deutlich niedriger als die though. Wir können eine große Abweichung vom Branchendurchschnitt nicht rechtfertigen.
  • Unsere Margen sind dünn genug, um mit zu beginnen. Sie wissen, dass wir gute Kunden sind, vielleicht gibt es etwas, das wir ausarbeiten können.
  • NORMATIV
  • NORMATIV
  • GEHEN
  • Allerdings reagiert Fabricorp mit ihrem eigenen normativen Argument.
  • KONSTRUKTIV
  • Denken Sie daran, dass Versand Debakel im vergangenen April? Fixing diese Art von Problemen ist das, was Sie kaufen mit einer sehr bescheidenen Zinserhöhung.
  • Wir wissen beide, nur Fabricorp kann Ihnen die Zuverlässigkeit und Kundenservice, die Sie jetzt genießen.
  • Ich verstehe Ihre Situation, aber wir haben den gleichen Druck auf unserer Seite. Die Zunahme ist nicht willkürlich, sie spiegelt höhere Kosten, von denen einige zu übergeben sind.
  • NextWidget demonstriert bei der Erwähnung des Konkurrenten von Fabricorp ihre normative und wandelnde Kraft. Dies neutralisiert die meisten von Fabricorps obstruktiven Kräften, während einige Reste anerkennen.
  • Ehrlich gesagt, mag ich nicht die Idee der Papierkram, die beinhalten würde, aber sie könnten unsere beste Option sein.
  • Lass mich ausreden. Ich denke, ich habe einen Plan, der uns sowohl gegen steigende Kosten schützen kann, als auch eine Chance, die Gewinne langfristig zu steigern.
  • PERSÖNLICH
  • KONSTRUKTIV
  • Als Reaktion darauf verkleinert Fabricorp erneut die Diskussion auf ein einziges Thema, aber diesmal konzentrierte sich die konstruktive Kraft.
  • Das ist richtig. Ich habe noch eine Idee ...
  • NextWidget bereitet ein Paketangebot vor, das für beide Seiten von Vorteil ist. Dies nutzt eine andere Art von persönlicher Macht, eine Fähigkeit zur kreativen Zusammenarbeit, um konstruktive Kraft zu erhöhen.
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