Resumen de la Negociación de NextWidget

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Un resumen de la próxima negociación de NextWidget con Fabricorp

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  • Nuestras Debilidades
  • Le valoramos como un cliente, por supuesto, pero no necesitamos su negocio.
  • Nuestras Metas
  • 3%
  • Nuestro MAAN y Línea de Fondo
  • Nuestras Fortalezas
  • Bueno, si no puedes darnos una tarifa mejor, sólo vamos a caminar.
  • • No necesitan renovar nuestro contrato • Susan es un mejor negociador
  • Quiere: Estatus quo con un aumento de 3% o menos o un acuerdo para el acuerdo de 2 años a las mismas tasas
  • • BATNA: Cambiar a LocalMade LLC • Bottom Line: Caminar si la tasa de precios aumenta 9%
  • Opciones de Negociación
  • • Tenemos alternativas viables • Relación existente fuerte • Argumentando por tarifas justas
  • Nuestra Estrategia
  • Resumen de la Negociación
  • Su Estrategia Esperada
  • • Contrato de requisitos de 2 años • Indexado a los cambios en los costos promedio de la industria • Instalaciones de almacenamiento = cumplimiento flexible
  • • Mantenerse firme con el plan de juego • Vender el contrato de 2 años • Enfatizar la relación de larga data • Manténgase firme e intente mantenerse objetivo
  • • Adoptarán un enfoque difícil • Intentarán arraigar las negociaciones con un número inicial alto
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