Negocierea Putere în Acțiune

  Copy


More Options: Make a Folding Card




Storyboard Description

Un storyboard care prezintă diferite tipuri de putere utilizate în timpul unei negocieri de negociere.

Storyboard Text

  • Fabricorp se deschide prin folosirea puterii personale a negociatorului pentru a-și mări puterea constructivă și obstructivă. Ea dorește să încadreze în mod restrâns negocierea ca un compromis asupra numerelor brute.
  • NORMATIV
  • PERSONAL
  • OBSTRUCTIVĂ
  • CONSTRUCTIV
  • Întrucât contractul este în curs de reînnoire, propunem o creștere modestă, de 8% a ratei. Putem semna hârtiile acum, lăsând totul exact la fel. Operațiunile de zi cu zi nu se vor schimba deloc.
  • NextWidget știe că pot fi presați într-o afacere nefavorabilă dacă încearcă să se agațe de preț. Ele schimbă concentrarea negocierii, bazându-se pe puterea normativă.
  • Ratele Mega Manufacturing sunt semnificativ mai mici decât acestea. Pur și simplu nu putem justifica o plecare mare față de media industriei.
  • Marginile noastre sunt suficient de subțiri pentru a începe. Știi că suntem niște clienți buni, poate că există ceva ce putem lucra.
  • NORMATIV
  • NORMATIV
  • MERSUL PE JOS
  • Cu toate acestea, Fabricorp răspunde cu propriul argument normativ.
  • CONSTRUCTIV
  • Amintiți-vă că debarcarea transportului în aprilie anul trecut? Stabilirea acestor tipuri de probleme este ceea ce cumperi cu o creștere foarte mică a ratei.
  • Amândoi știm că numai Fabricorp vă poate oferi fiabilitatea și grija pentru clienți de care vă bucurați acum.
  • Înțeleg situația dvs., dar avem aceleași presiuni pe partea noastră. Creșterea nu este arbitrară, reflectă costuri mai mari, dintre care unele trebuie să trecem de-a lungul timpului.
  • NextWidget demonstrează puterea lor normativă și cea de mers pe jos atunci când menționează concurentul lui Fabricorp. Acest lucru neutralizează în mod eficient majoritatea puterii obstructive a Fabricorp, recunoscând în același timp unele rămășițe.
  • Sincer, nu-mi place ideea lucrărilor care ar implica, dar ar putea fi cea mai bună opțiune.
  • Ascultă-mă. Cred că am un plan care ne poate proteja atât împotriva creșterii costurilor, cât și a oportunității de a crește profiturile pe termen lung.
  • PERSONAL
  • CONSTRUCTIV
  • Ca răspuns, Fabricorp încă o dată restrânge discuția la o singură problemă, dar de data aceasta sa concentrat asupra puterii constructive.
  • Este adevărat. Am o altă idee deși ...
  • NextWidget se pregătește să prezinte un pachet de pachete care să beneficieze de ambele părți. Aceasta folosește un alt fel de putere personală, o capacitate de colaborare creativă, de a mări puterea constructivă.
More Storyboards By ro-examples
Explore Our Articles and Examples

Try Our Other Websites!

Photos for Class – Search for School-Safe, Creative Commons Photos (It Even Cites for You!)
Quick Rubric – Easily Make and Share Great-Looking Rubrics