http://www.storyboardthat.com/sv/articles/b/hiss-beck-examples

"Lift Pitch"

Illustrerad Guide Till Produktutveckling

Av Aaron Sherman


90% av startsidorna misslyckas ... 42% av dem misslyckades från att bygga en produkt som ingen ville ha.


Med så många företag och projekt som misslyckas på grund av att skapa produkter som ingen vill eller ofta kallas "botemedel som det inte finns någon sjukdom", hur kan du som företagare, intrapreneur, produktchef, UX-guru eller någon annan på ett lag, öka dina chanser? Metoderna i denna Illustrerade Guide till Produktutveckling riktar sig mot nya företag, men är lika fördelaktiga för befintliga företag att utveckla nya produkter eller helt enkelt utveckla sina affärsmodeller.

Här på Storyboard That övar vi vad vi predikar och tror att du kommer att bli mer framgångsrik om du har fantastiskt teaminriktning och utförande, och följ en cykel av

  1. Tänk som en kund

  2. Snabba prototyper och testning

  3. Lär dig från dina kunder

Starta My Free Business Trial

Oavsett om du är en ny företagsägare, utvecklar företagare eller del av ett befintligt företag, kommer du att öka dina chanser att lyckas kraftigt genom att snabbt identifiera vilka områden av verksamheten / produkten som är meningsfulla och vilka som du eller marknaden inte är redo för ännu. Variationer av dessa teman visas igen och igen i böcker som Lean Startup eller Outside In.

Att skapa och iterera över storyboards är mycket billigare och snabbare än att skapa och iterera över en fysisk eller digital produkt med långa ledtider. Möjligheten att få lära sig snabbare och billigare ger dig mer tid när du faktiskt är redo att genomföra rätt på rätt produktvision.

För denna serie börjar vi med de enklaste hissplatser och fortsätter hela vägen genom produktutrullning och svänger för ett fiktivt företag, SoLoMoFoo. Under hela vår gemensamma resa introducerar vi ett ämne, visar dig en färdig storyboard för att snabbt förstå konceptet, och sedan gå igenom metoden och ge dig en mall för att skapa egna versioner.

När det gäller SoLoMoFoo arbetar förhoppningsvis med åldersgammalproblemet med att få en social lokal mobilmatlösning till fri mat på kontoret att du får dig att skämta eller åtminstone inte ringa för dåligt! Även om alla exemplen är lite dumma och överdrivna för tydlighet har vi gjort vårt bästa för att presentera proxyns exempel från verkliga möten och verkliga erfarenheter från våra egna produktutvecklingsresor före och på Storyboard That.


Den kompletta serien kommer att omfatta följande steg:


  1. "Lift Pitch"

  2. Välja den rätta Go-to-Market-strategin

  3. Personer för produktutveckling

  4. Kundtjänstkort

  5. Validera dina affärsmässiga förutsättningar



Hissplats

Föreställ dig efter månader av att du har stalkat din favorit lokala Angel Investor, har du lyckats höja dem i en hiss och du ställer dem på din revolutionerande idé för en Social Local Mobile Food Solution, känd som SoLoMoFoo *.

Starta My Free Business Trial

Ta en stund innan du läser vidare för att tänka på dina första tre tankar eller frågor om denna affärsidé.


Ta en titt på denna storyboard.

Starta My Free Business Trial

Återigen, ta en stund att reflektera över dina första tre tankar eller kommentarer om den här versionen av affärsidén.


Efter att ha utfört detta exempel i otaliga workshops (vilket är lite annorlunda än att läsa på en webbsida) har jag funnit att några av kommentarerna om affärsidén för mer tekniska människor handlar om hur man bygger det, medan marknadsförare är fokuserade på om hur man marknadsför produkten.

När det gäller storyboarden finns det vanligtvis fler kommentarer om, "Är det här en bra idé / kan vi tjäna pengar?" Och "Vem är målanvändarna?".

Låt oss ringa tillbaka till den häpnadsväckande statistiken i början av den här artikeln: 90% av startsidorna misslyckas, 42% från att bygga en produkt som ingen vill ha. Storyboardet gör det möjligt för människor att tänka på den stora bilden, utan att sätta sig på detaljer efter att ha tänkt på senare.


Den allra första, andra och tredje frågan bör vara:

  1. Skulle folk använda den här produkten / tjänsten som tänkt?

  2. Kan denna produkt generera intäkter (eller uppnå ett ideellt syfte)?

  3. Får jag faktiskt förstå vad som rekommenderades?


Som människor älskar vi historier och finner dem mer relatable än punktpunkter eftersom vi kan föreställa oss själva eller andra i dessa situationer. Att se en produktidé i sammanhanget av en berättelse förmedlar så mycket mer om ekosystemet och användarna än bara enbart enstaka kan.


Bryta ner frågorna


Skulle folk använda den här produkten / tjänsten som tänkt?

Det här är verkligen en tvådelad fråga. "Skulle folk använda den här produkten" är kärnan i att se till att inte bygga en produkt som ingen vill ha. Efter att ha sett många bra idéer i storyboard-format, återkommer publiken ofta tillbaka, de tror på kärnprodukten, men tycker att den visade kundanvändningen är fel och gör rekommendationer till en som tror på mer.


Kan denna produkt generera intäkter (eller uppnå ett ideellt syfte)?

Företag finns för att tjäna pengar. Om en produkt inte kommer att tjäna pengar direkt eller indirekt (förlustledare, långsiktigt strategiskt spel ...) gör det inte. Om folk skulle använda en produkt, men inte tillräckligt för att motivera att betala för det, och det finns inte en tillräckligt stark reklammodell, gör det inte. Om en produkt kommer att kosta tio miljoner att producera, och har en maximal intäkt på $ 1 000 .... Jag tror att du får idén.


Får jag faktiskt förstå vad som rekommenderades?

Efter en hel del tanke har jag kommit till slutsatsen, om jag inte får något i ett affärssammanhang är problemet med presentatören och inte jag. Om det är för förvirrande för mig, kommer det också att vara alltför förvirrande för de flesta kunder. Detta är vanligtvis ett tecken, tanken behöver mer förfining och en tydligare bild av vem den idealiska kunden är och vad värdet propositionen är.

Med en storyboard är det ännu lättare att se detta än med kulpunkter, men skapandet av storyboardet hjälper vanligtvis författaren att förenkla och klargöra sina tankar till ett gemensamt scenario som fler människor kan relatera till.


Visst, det låter enkelt med ditt perfekta exempel, men hur gör jag det här?

Att göra en storyboard för din produktidé är lätt! Vi skapade denna produktutvecklingsmall genom att expandera på en ram som presenterades av Inuit vid South by South West 2011. Du kan se deras bilder här.

Starta My Free Business Trial

Låt oss gå igenom denna storyboard och börja verkligen bryta ner vad varje del är för.



Cell 1 - Kontext / Problem

Tydligen visa ett exempel scenario där en prototypisk användare ( hemlighet: vi talar mer om dessa " personas " senare) har ett verkligt problem med tillräcklig smärta där de skulle förändra sitt beteende och försöka få ett bättre sätt .


Cell 2 - den första "men"

För de flesta problem finns en befintlig lösning, förklara varför det inte fungerar riktigt i ditt scenario. Om det inte finns något alternativ, (och gör inget är ett alternativ, om än en där det fortfarande finns en olycklig kund) fråga ifall detta är ett problem som faktiskt påverkar många människor.



Cell 3 - Produkt Intro

Visa ett rimligt sätt att din användare skulle kunna presenteras för din produkt / erbjudande. Skulle någon lära sig om din produkt via en internetsökning, i en butik, på en konferens, eller är det bäst via ord till munnen? Tidig bedömning av hur din produkt kan distribueras är också nyckeln till att veta om det är en livskraftig produkt. Om det inte finns några livskraftiga marknadsföringskanaler, bör röda flaggor gå upp: Är det här ett viktigt problem att lösa, och om det löses, kan det faktiskt bli sålt?


Cell 4 - Magic Solution

Den magiska lösningen är en av de viktigaste delarna av storyboardet. Det är väldigt lätt att få häftat på hur man bäst bygger en bra produkt och vad som är bra användargränssnitt. Även om det här är viktiga frågor, bör de inte övervägas tills det finns tydlig anpassning att detta i själva verket är rätt produkt och lösning som ska byggas.

Sanningen är att de flesta fysiska och digitala produkter kan byggas in under ett år av fem personer eller mindre. Det finns uppenbara vanligt komplicerade undantag som Tesla - men för dem var frågan "kan vi bygga en högpresterande elbil kostnadseffektivt?". Det var redan över hundra års bevis på att folk faktiskt kommer att köpa bilar och betala mer för en glänsande sportig.

I fallet med SoLoMofoo är detta förmågan att sända en varning om att det finns ledig mat.



Cell 5 - och sedan

Det är viktigt att avbilda efter att den magiska knappen har tryckts på vad som händer ur ett kundperspektiv. Är en låst dörr öppet magiskt? Instruktioner och ingredienser för en måltid visas magiskt? En rapport om viktiga affärsinsikten blir magiskt skrivet? Det här är när produkten levererar sitt värde, men innan den underliggande förmånen uppnås.

I fallet med SoLoMofoo är det här en användare varnar för att frigöra mat, men har ännu inte haft det.


Cell 6 - Användarförmån

Användarfördelen kan ofta vara den mest komplicerade cellen att skapa. Ett företag är lyckligt när det tjänar pengar, men en kund är lycklig när ett underliggande problem löses. Om din produkt ska göra en fantastisk måltid, är fördelen inte den fantastiska måltiden, det är kockens och deras familjer / vänner som njuter av måltiden och kocken som får beröm. För produkter som erbjuder affärsinsikt är fördelarna dubbla: inköpsbolaget utför bättre och den som hittat informationen belönas för att rekommendera produkten.

För SoLoMofoo är detta det tillfredsställande ögonblicket att grundligt njuta av en fri muffinschavenged från köket och få en sockerbump för att göra det genom eftermiddagen.




Ju mer du förstår och tänker på den underliggande och verkliga fördelen för kunden, desto mer kan du tänka på hur man optimerar hela produktupplevelsen runt användaren. På Storyboard That spenderar vi oftast mest tid på användarfördelen och problemformuleringen för att se till att de är anpassade och logiska. Vi vet att vi kan bygga lösningar, vi vet inte alltid om vi känner till problemet och det underliggande behovet!

Få alltid att falla på plats

Nu när vi har gått igenom alla delar av en bra produkthöjning, låt oss ompröva vår första SoLoMoFoo storyboard. Du kan se att vi följde samma ram för att tydligt visa produkten från en kundcentrerad lins.

Starta My Free Business Trial

Nu är det din tur!

Nu när du är bekant med att presentera din idé i en storyboard, är det din tur att göra din egen! För att komma igång, nedan är mallar av denna produktlösningsförmånsram i tre eller sex celler. Jag uppmuntrar dig att skapa din egen hisshöjd med en storyboard. Vilken stor idé skulle du vilja presentera för en potentiell investerare? Klicka på "Skapa en kopia" och börja skapa din egen produkthöjd!

Beroende på din idé kan du behöva växa din storyboard till mer än sex celler. Vissa problem kan ta 2-3 celler för att verkligen förklara sammanhanget, och det är okej!





Starta My Free Business Trial

fotnoter

*Sann historia! Vi kallade det ursprungligen SoLoMoFo, skrivit ut våra exempel, tittade på dem på väggen och insåg att vi verkligen behövde lägga till en extra "o" i slutet.


Fortsätt SBTs Illustrerade Guide till Produktutveckling

Nästa upp, Välja den rätta Go-to-Market-strategin.


  1. Den ”Elevator Pitch”

  2. Att välja rätt Go-To-Market Strategy

  3. Personas för produktutveckling

  4. Customer Journey Mapping

  5. Validera ditt företag Antaganden



Om Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) är VD och skapare av Storyboard That (www.storyboardthat.com) - den prisbelönta, världsledande inom digital storytelling teknik. Aaron grundade Storyboard That under 2012 efter 10 år arbetat hela spektrat av produktutvecklings roller (utvecklare, projektledare, produktägare och Long Term strateg) över tre kontinenter (Nordamerika, Europa och Australien) för att i grunden förbättra hur produkterna internt prototyper och diskuteras.

Aaron har talat som gästföreläsare till MBA-studenter vid Northeastern och med generalförsamlingens ledande workshops på produktutveckling.


Ytterligare läsning på produktutveckling


Starta My Free Business Trial

Hjälp Share Storyboard That!

Letar du Efter Mer?

Kolla in resten av våra Business artiklarna och resurser!

Alla Business Resources | Produktutveckling | förhandling | Business Frame | Film och video Resources

Starta My Free Trial
Starta My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/sv/articles/b/hiss-beck-examples
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Alla rättigheter förbehållna.
Utforska Våra Artiklar och Exempel

Kolla in vår Andra Webbplatser!

Photos for Class - Sök efter School-Safe, Creative Commons foton! (Det citerar Även för dig!)
Quick Rubric - lätt man gör och Share snygg rubriker!
Föredrar ett annat språk?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch