http://www.storyboardthat.com/sv/articles/b/hiss-beck-examples

"Lift Pitch"

Illustrerad Guide Till Produktutveckling

Av Aaron Sherman


90% av Startups misslyckas ... 42% av de misslyckades från att bygga en produkt ingen ville.


Med så många företag och projekt misslyckas på grund av att skapa produkter ingen man vill, eller ofta kallas ”boten för vilka det inte finns någon sjukdom”, hur kan du som företagare intraprenör, produktchef, UX guru, eller någon annan på ett lag, öka dina chanser? Metoderna i denna Illustrated Guide to Product Development syftar mot nya företag, men är lika fördelaktigt för befintliga företag att utveckla nya produkter eller helt enkelt att utveckla sina affärsmodeller.

Här på Storyboard That vi leva som vi lär och tror att du kommer att bli mer framgångsrik om du har fantastiska team inriktning och utförande, och följer en cykel av

  1. Tänk som en kund

  2. Rapid Prototyping och testning

  3. Lär från dina kunder

Starta My Free Business Trial

Oavsett om du är ett nytt företag ägare, utveckla entreprenör eller en del av ett befintligt företag, kommer du öka dina chanser att lyckas med snabbare identifiera vilka delar av verksamheten / produkten vettigt, och vilka du eller marknaden inte redo för ännu. Variationer av dessa teman visas om och om igen i böcker som Lean Startup eller ute i.

Skapa och iteration över storyboards är mycket billigare och snabbare än att skapa och iteration över en fysisk eller digital produkt med långa ledtider. Möjligheten att få lärdomar snabbare och billigare ger dig mer tid när du är verkligen redo att köra ordentligt på rätt produkt vision.

För denna serie kommer vi att börja med den enklaste av hiss platser och fortsätter hela vägen genom produkt utrullning och svänger för ett fiktivt företag, SoLoMoFoo. Under hela vår gemensamma resa kommer vi att introducera ett ämne, visa en färdig storyboard för att snabbt förstå begreppet, och sedan gå igenom metodiken och ge dig en mall för att skapa dina egna versioner.

När det gäller SoLoMoFoo, kommer förhoppningsvis att arbeta på ålder gamla problemet med att föra en social lokal Mobile Food lösning för gratis mat på kontoret gör dig skratt eller åtminstone inte krypa alltför dåligt! Även om alla av exemplen är lite dum och överdrivna för tydlighetens skull, har vi gjort vårt bästa för att presentera proxy exempel från verkliga möten och verkliga upplevelser från våra egna produktutvecklings resor före och på Storyboard That.


Den kompletta serien kommer att omfatta följande steg:


  1. Den ”Elevator Pitch”

  2. Att välja rätt Go-To-Market Strategy

  3. Personas för produktutveckling

  4. Customer Journey Mapping

  5. Validera ditt företag Antaganden



Hiss Pitch

Föreställ dig efter månader av förföljelse din favorit lokala Angel Investor du har lyckats hörn dem i en hiss och du pitch dem på din revolutionerande idé för en Social lokal Mobile Food Solution, känd som SoLoMoFoo *.

Starta My Free Business Trial

Ta en stund innan du läser vidare att tänka på dina tre första tankar eller frågor om denna affärsidé.


Nu tar en titt på denna storyboard.

Starta My Free Business Trial

Återigen, ta en stund att reflektera över dina tre första tankar eller kommentarer om den här versionen av affärsidén.


Efter att ha utfört detta exempel i otaliga workshops (som är lite annorlunda än att läsa på en webbsida), har jag funnit att några av kommentarerna om affärsidén för mer tekniska människor om hur man bygger det, medan det för marknadsförare, är i fokus om hur man kan marknadsföra produkten.

När det gäller storyboard själv, finns det oftast fler kommentarer om ”Är detta en bra idé / kan vi tjäna pengar?” Och ”Vilka är de avsedda användarna?”.

Låt oss cirkel tillbaka till häpnadsväckande statistiken i början av den här artikeln: 90% av startups misslyckas, 42% från att bygga en produkt ingen vill. Storyboard tillåter människor att tänka på helheten, utan att fastna vid detaljer som bör tänkt på senare.


Den allra första, andra och tredje frågan bör vara:

  1. Skulle människor använder den här produkten / tjänsten tänkt?

  2. Kan denna produkt generera intäkter (eller uppnå en ideell mål)?

  3. Måste jag verkligen förstå vad som rekommenderas?


Som människor, vi älskar berättelser och hitta dem mer relatable än punkter eftersom vi kan föreställa oss själva eller andra i dessa situationer. Att se en produktidé inom ramen för en berättelse förmedlar så mycket mer om ekosystemet och användarna än bara text ensam kan.


Bryta ner frågorna


Skulle människor använder den här produkten / tjänsten tänkt?

Detta är verkligen en tvådelad fråga. "Skulle människor använder den här produkten" är den springande punkten i att se till att inte bygga en produkt ingen vill. Efter att ha sett många bra idéer i storyboard-format, ekar publiken ofta tillbaka, de tror på kärnprodukten, men känner den avbildade kundanvändningsfall är fel och ge rekommendationer till en de tror mer.


Kan denna produkt generera intäkter (eller uppnå en ideell mål)?

Företagen finns för att tjäna pengar. Om en produkt inte kommer att tjäna pengar, antingen direkt eller indirekt (lockvara, långsiktig strategisk play ...) gör det inte. Om folk skulle använda en produkt, men inte tillräckligt för att motivera att betala för det, och det finns inte en tillräckligt stark reklam modell, gör det inte. Om en produkt kommer att kosta tio miljoner att producera, och har en max intäkter på $ 1000 .... Jag tror du får idén.


Måste jag verkligen förstå vad som rekommenderas?

Efter en hel del tanke, har jag kommit fram till, om jag inte får något i ett affärssammanhang, är problemet med presentatören och inte mig. Om det är för förvirrande för mig, är det också kommer att vara alldeles för förvirrande för de flesta kunder. Detta är vanligtvis ett tecken på idén behöver mer förfining och en tydligare vision om vem den ideala kunden är och vad värdet proposition är.

Med en storyboard är det ännu lättare att se detta än med punktlistor, men skapandet av storyboard brukar hjälpa författaren förenkla och förtydliga sina tankar i ett vanligt scenario att fler människor kan relatera till.


Visst låter det enkelt med perfekt exempel, men hur gör jag det?

Det är lätt att göra en storyboard för din produkt idé! Vi skapade denna början produktutvecklings mall genom att expandera på ett ramverk presenteras av Inuit på South by South West år 2011. Du kan se sina bilder här.

Starta My Free Business Trial

Låt oss gå igenom denna storyboard och verkligen börja bryta ner vad varje del är till för.



Cell 1 - Sammanhang / Problem

Tydligt visar ett exempel scenario där en proto användare (hemlighet: vi ska prata mer om dessa ” personas ” senare) har ett verkligt problem, med en tillräcklig mängd av smärta där de skulle ändra sitt beteende och gå prova för ett bättre sätt .


Cell 2 - Första Men '

För de flesta problem finns en befintlig lösning, förklara varför det inte riktigt fungerar i ditt scenario. Om det inte finns något alternativ, (och inte göra någonting är ett alternativ, om än en där det fortfarande finns en missnöjd kund) så ifrågasätter om detta är ett problem som faktiskt drabbar många människor.



Cell 3 - Produkt Intro

Visa ett trovärdigt sätt ditt användarnamn kan införas till din produkt / erbjudande. Skulle någon lära om din produkt via en sökning på Internet, i en butik, vid en konferens, eller är det bäst via mun till mun? Tidig bedömning av hur produkten kan distribueras är också nyckeln till att veta om det är en gångbar produkt. Om det inte finns några livskraftiga marknadsföringskanaler, bör röda flaggor gå upp: Är detta ett viktigt problem att lösa, och om löst, kan det faktiskt säljas?


Cell 4 - magisk lösning

Den magiska lösningen är en av de viktigaste delarna av storyboard. Det är mycket lätt att fastna i hur man bäst bygger en bra produkt och vad som utgör stor UI. Även om dessa är viktiga frågor, bör de inte anses förrän det finns tydliga inriktning att det är i själva verket rätt produkt och lösning för att bygga.

Sanningen är, kan de flesta fysiska och digitala produkter byggas in under ett år med fem personer eller mindre. Det finns uppenbara vansinnigt komplicerade undantag som Tesla - men för dem var frågan ”kan vi bygga en högpresterande elbil kostnadseffektivt?”. Det fanns redan över hundra år av bevis på att människor kommer i själva verket köper bilar och betala mer för en glänsande sportig en.

I fallet med SoLoMofoo detta är möjligheten att sända en varning om att det finns gratis mat.



Cell 5 - och sedan

Det är viktigt att skildra efter den magiska knappen trycks vad som händer ur ett kundperspektiv. Har en låst dörr magiskt öppna? Instruktioner och ingredienser för en måltid magiskt visas? En rapport från viktiga affärs insikter magiskt få skrivit? Det är när produkten ger sitt värde, men innan den underliggande fördel uppnås.

I fallet med SoLoMofoo det är där en användare varnas för gratis mat, men har ännu inte haft det.


Cell 6 - användarnytta

Den användarnytta kan ofta vara den mest komplicerade cell för att skapa. Ett företag är glad när det är pengar, men en kund är nöjd då underliggande problemet är löst. Om din produkt är att göra en fantastisk måltid, är fördelen inte fantastisk måltid, det är upplevelsen av kocken och deras familj / vänner njuter måltiden och kocken tar emot beröm. För produkter som erbjuder affärsinsikter, fördelarna är dubbelt: att köpa företaget presterar bättre och den person som hittade informationen belönas för att rekommendera produkten.

För SoLoMofoo detta är tillfredsställande ögonblick noggrant njuta av en fri cupcake rensas från köket och få en socker bump att göra det genom eftermiddagen.




Ju mer du förstår och tycker om den underliggande och sanna nytta för kunden, desto mer kan du tänka på hur man optimerar hela produkt upplevelsen runt användaren. På Storyboard That ofta tillbringar vi mest tid på användarnytta och problemet uttalande att se till att de är i linje och logiskt. Vi vet att vi kan bygga lösningar vi inte alltid vet om vi känner till problemet och underliggande behov!

Få alltid att falla på plats

Nu när vi har gått igenom alla delar av en bra produkt pitch, låt oss ompröva vårt första SoLoMoFoo storyboard. Du kan se att vi följt samma ram för att tydligt visa produkten från en kundfokuserad lins.

Starta My Free Business Trial

Nu är det din tur!

Nu när du är bekant med att presentera din idé i en storyboard, är det din tur att göra din egen! För att komma igång, nedan är mallar för denna produktlösning ram fördel i tre eller sex celler. Jag uppmuntrar dig att göra din egen hiss planen med ett storyboard. Vad stora idé skulle du vilja presentera en potentiell investerare? Klicka på ”Skapa en kopia” och börja skapa din egen produkt pitch!

Beroende på din idé, kan du behöva öka din storyboard till mer än sex celler. Vissa problem kan ta 2-3 celler för att verkligen förklara sammanhanget och det är ok!





Starta My Free Business Trial

fotnoter

*Sann historia! Vi ursprungligen kallade det SoLoMoFo, skrivs ut våra exempel, tittade på dem på väggen, och insåg vi verkligen behövs för att lägga till en extra 'o' i slutet.


Fortsätt SBT illustrerade Guide to Product Development

Nästa upp, välja rätt strategi Go-To-Market.


  1. Den ”Elevator Pitch”

  2. Att välja rätt Go-To-Market Strategy

  3. Personas för produktutveckling

  4. Customer Journey Mapping

  5. Validera ditt företag Antaganden



Om Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) är VD och skapare av Storyboard That (www.storyboardthat.com) - den prisbelönta, världsledande inom digital storytelling teknik. Aaron grundade Storyboard That under 2012 efter 10 år arbetat hela spektrat av produktutvecklings roller (utvecklare, projektledare, produktägare och Long Term strateg) över tre kontinenter (Nordamerika, Europa och Australien) för att i grunden förbättra hur produkterna internt prototyper och diskuteras.

Aaron har talat som gästföreläsare till MBA-studenter vid Northeastern och med generalförsamlingens ledande workshops på produktutveckling.


Ytterligare läsning på produktutveckling


Starta My Free Business Trial

Hjälp Share Storyboard That!

Letar du Efter Mer?

Kolla in resten av våra Business artiklarna och resurser!

Alla Business Resources | Produktutveckling | förhandling | Business Frame | Film och video Resources

Starta My Free Trial
Starta My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/sv/articles/b/hiss-beck-examples
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Alla rättigheter förbehållna.
Utforska Våra Artiklar och Exempel

Kolla in vår Andra Webbplatser!

Photos for Class - Sök efter School-Safe, Creative Commons foton! (Det citerar Även för dig!)
Quick Rubric - lätt man gör och Share snygg rubriker!
Föredrar ett annat språk?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch