http://www.storyboardthat.com/sv/articles/b/win-win-förhandling

Förhandlings Resultat: Win-lose, Lose-lose, och Win-win

Genom Marissa Martinez

Leta efter andra artiklar i Förhandlings Resources avsnittet.



Medan många människor tänker på förhandlingarna som en tävling där den ena sidan vinner och andra förlorar i själva verket förhandlingarna innebär en mer komplex blandning av att vinna och förlora. Resultatet av nästan alla två partiförhandlingar kan kategoriseras som win-lose (en parti fördelar på bekostnad av den andra), lose-lose (båda parter är sämre efter förhandling) eller win-win (båda parter kommit ut ett huvud). Om förhandlingarna misslyckas, har ingen överenskommelse nåtts och parterna tvingas söka alternativa lösningar.
Starta My Free Business Trial

förhandlings~~POS=TRUNC Resultat

Vinna förlora

Ofta i en win-lose scenarier har båda sidor försökt att vinna, utan större hänsyn till resultatet av den andra parten. Båda parter kan ha kommit in i förhandlingarna med ett önskat mål och en "promenad" punkt. I en win-lose scenario faller ett parti inom denna målintervallet (eller ens överstiger det) och den andra parten faller under deras målintervallet.

Lägg märke till att win-lose utfall uppstår när den förlorande sidan kan skjutas under deras ”promenad” punkt. Detta kan inträffa när den förlorande sidan inte vet vad deras bästa alternativet är att nå ett resultat i förhandlingarna, eller när de håller förhandlar mot sina egna intressen. Många andra faktorer, såsom tvång och asymmetrisk information kan också leda till win-förlora resultat.



Förlora förlora

I en lose-lose scenario antingen båda parter medger förhandlingspositioner utanför sina målområden. Om förhandlarna inte att nå en överenskommelse, kan båda parter hamna i sämre positioner än när de började förhandlingarna är detta ofta ingår som en lose-lose utfall.

Om en eller båda parterna inte kan gå ifrån en förhandling, men är ovilliga att göra eftergifter, kommer båda att tvingas ta itu med de fattiga konsekvenserna av att inte nå en överenskommelse. Alternativt kan båda parter vara alltför snabba att göra eftergifter, att nå en kompromiss som är rättvist, men till skada för båda sidor. Likaså om båda parter har fel om fördelarna med vad den andra sidan erbjuder, kan de nå en överenskommelse de senare kommer att ångra.



Win-win

I en Win-Win scenario, båda parter att sluta, åtminstone inom sina målområden. Detta kan helt enkelt vara att nå en rättvis medelväg att båda parter gynnas av, eller det kan innebära att hitta en kreativ ny lösning som förbättrar läget för båda parter.

Om båda parter komma till tabellen med mål som är förenliga med varandra, det finns en god chans att förhandlingarna kan resultera i en vinst för båda sidor. Naturligtvis finns det inget som hindrar en förhandlare från att försöka att pressa en fördel och driva den andra sidan i en förlorande position, men det finns en risk i det fallet att den andra sidan kommer att gå bort från förhandlingarna.

Win-win resultat är de mest stabila resultat av förhandlingarna, eftersom båda parter är nöjda med resultatet, de har ingen anledning att backa ut vid ett senare tillfälle. Båda parter har ett incitament att förhandla med varandra igen, lägger grunden för ett ömsesidigt givande samarbete.



A Little Game Theory

I spelteorin (tillämpning av matematisk modellering för konkurrens och beslutsfattande), vissa tävlingar eller spel, kallas ” nollsummespel ”. I nollsummespel, kan en spelare endast gynna lika nackdel för en annan betalare. Ett exempel på detta är att dela en ändlig resurs; varje ökning av spelarens lager måste tas från en annan spelares lager. Eftersom resursen endast kan föras mellan spelarna kommer varje förändring från samma division vara en win-lose situation. Inte alla spel är nollsummespel. I själva verket kan många förhandlingar i den verkliga världen, även konkurrenskraftiga sådana, lösas på ett sätt som gör att båda parter komma ut framåt. Dessa icke-nollsummespel är vad möjliggör samarbete, marknadsekonomier, och pro-sociala aktiviteter.

Exempel Förhandling - tre olika utfall

Föreställ craftsy Corp. förhandlar med Alexa att sälja sina hantverks widgets. Deras erfarna curation laget tror att hon har en bra produkt med massor av potential. Den enda kvarstående frågan i kontraktet är antalet widgets craftsy Corp. behöver från Alexa för satsningen.

Artisanal widgets är arbetsintensiva, så det har varit svårt för Alexa att skala sin verksamhet. Hon har bara 250 widgets i lager och skulle förmodligen göra 250 mer, om hon behövde, innan du kör ut ur fonder. Craftsy Corp. måste börja med minst 1000 widgets för att täcka de fasta kostnaderna för att föra Alexa ombord.

Låt oss se de möjliga resultaten av detta scenario.

Starta My Free Business Trial

Din tur

Inte alla förhandlingar kan sluta på ett tillfredsställande för båda parter, men en win-win-lösning är mycket mer sannolikt med lite planering före förhandlingen. För din nästa förhandling, prova att använda Storyboard That föreställa scenarier och plocka en som leder till en win-win resultat. Storyboards är ett utmärkt verktyg för att lägga ut intressen och förväntade beteenden hos båda parter. Denna undersökning kan avslöja om förhandlingarna är ett nollsummespel, vad ett lyckat resultat skulle se ut, och där kan det vara bäst att gå bort.

Vidare läsning

Om du vill veta mer om förhandlingar, och hur du kan förbättra dina förhandlingsresultat, titta på vår artikel om få till Ja och principfasta förhandlingar.
Starta My Free Business Trial

Hjälp Share Storyboard That!

Letar du Efter Mer?

Kolla in resten av våra Business artiklarna och resurser!

Alla Business Resources | Produktutveckling | förhandling | Business Frame | Film och video Resources

Starta My Free Trial
Starta My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/sv/articles/b/win-win-förhandling
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Alla rättigheter förbehållna.
Utforska Våra Artiklar och Exempel

Kolla in vår Andra Webbplatser!

Photos for Class - Sök efter School-Safe, Creative Commons foton! (Det citerar Även för dig!)
Quick Rubric - lätt man gör och Share snygg rubriker!
Föredrar ett annat språk?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised