http://www.storyboardthat.com/sv/articles/b/win-win-förhandling

Förhandlings Resultat: Win-lose, Lose-lose, och Win-win

Genom Marissa Martinez

Leta efter andra artiklar i Förhandlings Resources avsnittet.



Skapa en Storyboard 

(Detta kommer att starta en 2 veckors gratis prov - inget kreditkort behövs)


Medan många människor tänker på förhandlingar som en tävling där en sida vinner och den andra förlorar, i verkligheten innebär förhandlingar en mer komplex blandning av att vinna och förlora. Resultatet av nästan alla tvåpartsförhandlingar kan kategoriseras som vinstförlust (enpartsförmåner till nackdel för den andra), förlora-förlora (båda parter är sämre borta efter förhandlingarna) eller win-win (båda parter kommer ut ett huvud). Om förhandlingarna misslyckas har ingen överenskommelse nåtts och parterna tvingas söka alternativa lösningar.

Skapa en Storyboard 

(Detta kommer att starta en 2 veckors gratis prov - inget kreditkort behövs)


Negotiation Outcomes
Negotiation Outcomes

Exempel

Anpassa denna Storyboard

(Detta kommer att starta en 2 veckors gratis prov - inget kreditkort behövs)


Förhandlingsresultat

Vinna förlora

Ofta i en win-lose scenarier, har båda sidorna försökt vinna utan stor hänsyn till resultatet av den andra parten. Båda parterna kan ha kommit i förhandlingarna med ett önskat mål och en "walk away" -punkt. I ett win-lose-scenario faller en part inom detta målområde (eller överstiger det) och den andra parten ligger under deras målinriktning.

Observera att win-lose-utfall uppstår när den förlorande sidan kan skjutas under deras "walk away" -punkt. Detta kan hända när den förlorande sidan inte vet vad deras bästa alternativ är att nå ett resultat i förhandlingarna eller där de fortsätter att förhandla mot eget intresse. Många andra faktorer, som tvångs- och asymmetrisk information kan också leda till förlust av resultat.



Skapa en Storyboard 

(Detta kommer att starta en 2 veckors gratis prov - inget kreditkort behövs)


Förlora förlora

I ett Lose-Lose-scenario erkänner båda parter förhandlingspositioner utanför sina målområden. Om förhandlarna misslyckas med att nå en överenskommelse, kan båda parter hamna i sämre ställning än när de inledde förhandlingarna, detta ingår ofta som ett förlustförlust.

Om en eller båda parter inte kan gå iväg från förhandlingar men är ovilliga att göra eftergifter, kommer båda att tvingas ta itu med de fattiga konsekvenserna av att inte nå en överenskommelse. Alternativt kan båda parter vara för snabba för att göra eftergifter och nå en kompromiss som är rättvis men skadlig för båda sidor. På samma sätt, om båda parter misstänker fördelarna med vad andra sidan erbjuder, kan de komma fram till ett avtal som de senare kommer att ångra.



Skapa en Storyboard 

(Detta kommer att starta en 2 veckors gratis prov - inget kreditkort behövs)


Win-win

I ett Win-Win-scenario slutar båda parter, som minimum, inom sina målområden. Detta skulle helt enkelt kunna nå en rättvis mitten som båda parterna kan dra nytta av, eller det kan innebära att hitta en kreativ ny lösning som förbättrar båda parternas ställning.

Om båda parter kommer till bordet med mål som är ömsesidigt kompatibla, finns det en god chans att förhandlingarna kan leda till en vinst för båda sidor. Naturligtvis finns det inget som hindrar en förhandlare från att försöka pressa en fördel och driva den andra sidan till en förlorande position, men det finns en risk i så fall att den andra sidan kommer att gå bort från förhandlingen.

Vinn-vinnresultat är de mest stabila resultaten av förhandlingarna; Eftersom båda parter är nöjda med resultatet har de liten anledning att backa ut vid en senare tidpunkt. Båda parterna har ett incitament att förhandla med varandra igen, som ligger till grund för ett ömsesidigt fördelaktigt arbetsförhållande.



Skapa en Storyboard 

(Detta kommer att starta en 2 veckors gratis prov - inget kreditkort behövs)


En liten spelteori

I spelteori (tillämpning av matematisk modellering för tävling och beslutsfattande) kallas vissa tävlingar eller spel " noll summa ". I nollsumla spel kan en spelare bara gynna samma ersättning för en annan betalare. Ett exempel på detta är att dela en ändlig resurs; Varje ökning i spelarens lager måste tas från en annan spelares lager. Eftersom resursen endast kan överföras mellan spelarna kommer varje förändring från lika division att vara en win-lose-situation. Inte alla spel är nollbelopp. Faktum är att många förhandlingar i den verkliga världen, även konkurrenskraftiga, kan lösas på ett sätt som låter båda parter komma framåt. Dessa icke-noll-summa spel är det som möjliggör samarbete, marknadsekonomier och pro-sociala aktiviteter.


Skapa en Storyboard 

(Detta kommer att starta en 2 veckors gratis prov - inget kreditkort behövs)


Exempelförhandling - tre olika resultat

Tänk Craftsy Corp. förhandlar med Alexa för att sälja sina hantverksmässiga widgets. Deras erfarna curation team tycker att hon har en bra produkt med mycket potential. Den enda stickpunkten i kontraktet är antalet widgets Craftsy Corp. behöver från Alexa för venture.

Artisanaliska widgets är arbetsintensiva, så det har varit svårt för Alexa att skala sin verksamhet. Hon har bara 250 widgets på lager och kunde nog göra 250 mer om hon behövde det innan de gick tom för pengar. Craftsy Corp måste börja med minst 1000 widgets för att täcka de fasta kostnaderna för att få Alexa ombord.

Låt oss se de möjliga resultaten av detta scenario.



Skapa en Storyboard 

(Detta kommer att starta en 2 veckors gratis prov - inget kreditkort behövs)



Skapa en Storyboard 

(Detta kommer att starta en 2 veckors gratis prov - inget kreditkort behövs)


Example Negotiation Outcomes
Example Negotiation Outcomes

Exempel

Anpassa denna Storyboard

(Detta kommer att starta en 2 veckors gratis prov - inget kreditkort behövs)


Din tur

Inte alla förhandlingar kan sluta till båda parternas tillfredsställelse, men en win-win-lösning är mycket mer sannolikt med viss planering före förhandlingarna. För din nästa förhandling, försök använda Storyboard That att föreställa scenarier och välj en som leder till ett vinn-vinn-resultat. Storyboards är ett utmärkt verktyg för att lägga fram intressen och förutsagda beteenden hos båda parter. Denna undersökning kan avslöja huruvida förhandlingen är ett nollbeloppsspel, vilket framgångsrikt resultat skulle se ut och var det är bäst att gå bort.

Vidare läsning

Om du vill veta mer om förhandlingar och hur du kan förbättra dina förhandlingsresultat, kolla vår artikel om Att komma till Ja och principiella förhandlingar.

Skapa en Storyboard 

(Detta kommer att starta en 2 veckors gratis prov - inget kreditkort behövs)



Hjälp Share Storyboard That!

Letar du Efter Mer?

Kolla in resten av våra Business artiklarna och resurser!

Alla Business Resources | Produktutveckling | förhandling | Business Frame | Film och video Resources

Starta My Free Trial
Starta My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/sv/articles/b/win-win-förhandling
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Alla rättigheter förbehållna.
Utforska Våra Artiklar och Exempel

Kolla in vår Andra Webbplatser!

Photos for Class - Sök efter School-Safe, Creative Commons foton! (Det citerar Även för dig!)
Quick Rubric - lätt man gör och Share snygg rubriker!
Föredrar ett annat språk?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised