Hard vs. Mjuka Scenarier
Storyboard Beskrivning
Att ta sig till Ja - En serie om tre berättelser illustrerar blandningar av hårda och mjuka metoder med Batna idéer
Storyboard Text
- Båda förhandlingsparter försöka driva den andra mot en önskad position, och är inte villiga att kompromissa. Detta kan resultera i "lose-lose" situationer om parterna har botten linjer som är ömsesidigt uteslutande.
- Hard vs. Hard
- Öppning
- Såg din annons för bilen, är du fortfarande be om $ 3500?
- Ja, det är vad det är värt, genom boken.
- Prutning
- Tja, skulle du överväga $ 2500?
- Jag kunde gå så högt som $ 2800, antar jag.
- Jag kunde göra $ 3200, men definitivt inte $ 2500.
- Resultat
- Tja, jag antar att jag måste göra en annan försäkringsavtal. Jag borde ha gått ner till $ 3000.
- Stort nu jag kommer att behöva hyra en bil i helgen. Jag borde ha just erbjudit sig att betala $ 3100.
- Hard vs. Soft
- Båda förhandlingsparter försöka driva den andra mot en önskad position, men den mjuka förhandlare är villig att göra uppoffringar för att bevara förhållandet mellan förhandlarna. I dessa förhandlingar är resultatet nästan alltid en "win" för den hårda strategi och en "förlora" för mjuk strategi.
- Hej, John, Maria sa att du sålde din bil. Jag är på marknaden för en.
- Tja, jag hoppades verkligen att spendera $ 2500.
- $ 3100 är min absoluta nedersta raden.
- Bara för att vi är grannens betyder inte att jag kan ge dig en rabatt. Det är värt $ 3500.
- OK! Jag blev av med den gamla clunker, precis som jag planerat.
- Jag är glad att jag kunde köpa bilen, antar jag, men jag önskar att jag inte hade betalat så mycket.
- Mjuk Kontra Mjuk
- Båda förhandlingsparter försöka driva den andra mot ett önskat läge. I dessa förhandlingar, kan resultatet ofta vara en "lose-lose" där båda parter promenad från en "framgångsrik" affär missnöjd med resultatet.
- Hej, John! Maria sa att du sålde din bil. Jag trodde att jag skulle ta en titt och hjälpa dig.
- Det är rätt. Jag ber $ 3500 för det.
- Tja, jag antar att det är bara rättvist att betala vad det är värt ...
- Tja, jag verkligen kunde inte spendera mycket mer än $ 2500.
- Jag skulle inte göra det för vem som helst, men jag kunde låta det gå för $ 3000, antar jag.
- Jag önskar verkligen att jag hade fått mer, men åtminstone Danielle har en ny bil nu.
- Tack, Danielle! Jag behöver verkligen att sälja den. Jag hoppades att få $ 3500.
- Tja, det är en rimlig kompromiss ...
- Jag behöver inte en ny bil! Vad tänkte jag? Jag är glad att jag kunde hjälpa John dock.
Över 30 miljoner storyboards skapade