Typisk vs Principiell Förhandling
Storyboard Beskrivning
Typisk Negotiattion vs Principstyrd Förhandling
Storyboard Text
- CONFLATE MÄNNISKOR MED PROBLEM
- TYPISKA FÖRHANDLING
- Du måste vara någon form av kvacksalvare, förskrivning mig alla dessa piller!
- SEPARATA MÄNNISKOR FRÅN PROBLEMET
- PRINCIPIELL FÖRHANDLING
- Typiska förhandlare få hängas upp på uppfattningar, känslor, kommunikationssvårigheter. De kan bli distraherade av mellanmänskliga aspekterna av förhandlingarna.
- FOKUSERA PÅ POSITIONER
- Tja, du är välkommen att få ett andra utlåtande då!
- Princip förhandlare identifiera och avsätta förhållandet frågor från viktiga frågor och ta itu med dem separat.
- FOKUSERA PÅ INTRESSEN
- Jag skulle verkligen vilja hålla mina dagliga medicinering enkelt. Tror du det är möjligt?
- Det finns inget sätt som är i budgeten i år, kan vi göra 5%.
- Då skulle jag hellre vara på golfbanan.
- Jag kommer att behöva en 15% höjning.
- Jag kommer att behöva en 15% höjning. Helst skulle jag ha ett mer flexibelt schema och ett starkare fokus på mentorskap.
- Vi vill behålla din erfarenhet och institutionell kunskap, utan att betala en arm och ett ben för det.
- Förhandlarna antar ställningar som skymmer deras faktiska mål. Förhandlingarna kretsar sedan kring dessa positioner, snarare än de intressen som parterna.
- ANTA EN SIDA MÅSTE "VINNA"
- Varför ska jag betala för att ersätta staketet? Det är dina barn som alltid lämnar saker i min gräsmatta!
- Princip förhandlare koncentrera sig på att förstå vad som kommer att vara till nytta för parterna och identifiera underliggande mål, upptäcka om det är utrett.
- UPPFINNA ALTERNATIV FÖR ÖMSESIDIG VINNING
- Om du betalar för leveranser, jag är glad att installera det själv. Bör öka både våra fastighetsvärden.
- Typiska förhandlare samarbeta med uppenbara eller ursprungliga positioner, snarare än att leta efter kreativa alternativ.
- DEFAULT TILL SUBJEKTIVA KRITERIER
- Jag tänker inte betala när det är din hund alltid "lämna saker" i min trädgård!
- Princip förhandlare fungerar som problemlösare. De arbetar tillsammans för att skapa lösningar som uppfyller de verkliga målen för båda parter.
- INSISTERAR PÅ OBJEKTIVA KRITERIER
- Bra! Även med kompositmaterial, bör det inte vara mycket dyrt heller.
- Jag vet att det behöver lite av en touch-up, men ägarna har bott här länge, och du kan inte sätta ett pris på minnen.
- Denna plats är en avstjälpningsplats. Hur kan någon leva här?
- Prislistan återspeglar de senaste försäljning av samma areal i närheten med samtida strukturer.
- Typiska förhandlare bildar interna åsikter om vad som är rättvist och använda dessa synpunkter för att mäta rimligheten sina motståndare.
- Jo, visst verkade noteringen att sätta ett pris på det.
- Princip förhandlare titta utanför förhandlingarna för att se vad andra, liknande situation parter har gjort. De använder detta som en gemensam åtgärd för att utvärdera anbuden.
- Är det justerat för beräknade reparationskostnader för att få det upp till koden?
Över 30 miljoner storyboards skapade