http://www.storyboardthat.com/tr/articles/b/asansör-zift-örnekleri

"Elevator Pitch"

Resimli Ürün Geliştirme Rehberi

Tarafından Aaron Sherman


Startupların% 90'ı başarısız ...% 42'si kimsenin istemediği bir ürün inşa etmede başarısız oldu.


Kimsenin "hastalık olmadığı tedaviyi" istemekte ya da sık sık "ürüne kazandıran tedavi" olarak adlandırılan ürünler yaratması nedeniyle başarısız olan pek çok şirket ve projeyle, girişimci, girişimci, ürün yöneticisi, UX gurusu ya da başkaları neler yaparsınız? Bir takımda, şansınızı arttırın mı? Bu Ürün Geliştirme Kılavuzu'nda yer alan metodolojiler, yeni şirketleri hedef alıyor ancak mevcut şirketlerin yeni ürünler geliştirmesi veya yalnızca iş modelleri geliştirmeleri için aynı şekilde yararlı oluyor.

İşte Storyboard That, vaaz ettiğimiz şeyleri uyguluyoruz ve şaşırtıcı ekip hizalamaya ve uygulamanıza sahipseniz, daha başarılı olacağınıza inanıyoruz ve bir döngüyü takip ediyorsunuz.

  1. Müşteri Memnuniyeti

  2. Hızlı Prototipleme ve Test

  3. Müşterilerinizden Öğrenin

Ücretsiz İş Tecrübemi Başlat

İster yeni bir işletme sahibi, müteşebbis veya mevcut bir şirketin bir parçası olun, iş / ürün alanlarının mantıklı ve hangilerinin siz veya pazarda olmadığını daha hızlı bir şekilde belirleyerek başarı şansınızı büyük ölçüde artıracaksınız Henüz hazırız Bu temaların çeşitleri Yalın Başlangıç ​​veya Dışarıdan Gelen Kitap gibi kitaplarda defalarca gösterilir.

Film şeritleri üzerinde oluşturma ve tekrar etme, fiziksel veya dijital ürün üzerinde uzun kurşun süreleri yaratmak ve yinelemekten çok daha hızlı ve daha ucuzdur. Öğrendiklerini daha hızlı ve daha ucuza alma yeteneği, doğru ürün vizyonunda doğru şekilde çalışmaya hazır olduğunuzda daha fazla zaman kazandıracaktır.

Bu serideki en basit asansör sahalarıyla başlayıp hayali bir firma olan SoLoMoFoo için ürün sunumu ve pivotları ile devam edeceğiz. Paylaşılan yolculuğumuz boyunca bir konuyu tanıtacağız, size kavramı hızlı bir şekilde kavramak için tamamlanmış bir hikaye tablosunu göstereceğiz ve metodolojiyi inceleyip kendi sürümlerini oluşturmak için bir şablon vereceğiz.

SoLoMoFoo'ya gelince, ofiste ücretsiz yiyecek için bir Sosyal Yerel Mobil Gıda çözümü getirme konusunda yaşlı sorun üzerinde çalışmak sizi güldürecek ya da en azından çok sıkı sıkıya sarılmayacak! Tüm örnekler biraz aptalca ve açıklık açısından abartılı olmasına rağmen, Storyboard'dan önceki ve Storyboard That'deki kendi ürün geliştirme seyahatlerinizdeki gerçek toplantılardan ve gerçek yaşam deneyimlerinden vekil örnekler sunmak için Storyboard That en Storyboard That.


Komple seri aşağıdaki adımları kapsayacaktır:


  1. "Elevator Pitch"

  2. Doğru İlerleme Piyasası Stratejisini Seçme

  3. Ürün Geliştirme Personasları

  4. Müşteri Seyahatinde Haritalama

  5. İş Varsayımlarınızı Doğrulama



Asansör Pitch

Favori yerel Angel Investor'u aylarca aylarca sürdükten sonra bir asansörde onları köşeye sıkıştırmayı başardıysanız ve sevimli bir şekilde SoLoMoFoo * olarak bilinen bir Sosyal Yerel Mobil Gıda Çözümü için onları devrimci düşünceye oturtursunuz.

Ücretsiz İş Tecrübemi Başlat

Bu iş fikri hakkındaki ilk üç düşünce veya sorunuzu düşünmek için daha fazla bilgi edinmek için biraz zaman ayırın.


Şimdi bu hikaye tablosuna bir göz atın.

Ücretsiz İş Tecrübemi Başlat

Bir kez daha, iş fikrinin bu sürümü hakkındaki ilk üç düşüncenizi veya yorumunuzu yansıtmak için zaman ayırın.


Bu örneği sayısız çalıştayda (bir web sayfasında okumaktan biraz farklı) yaptıktan sonra, teknik insanlar için iş fikri hakkındaki bazı yorumların nasıl yapılacağıyla ilgili olduğunu keşfediyorum; pazarlamacılar için odak noktası Ürünü nasıl pazarlayacağınıza.

Film şeridinde olduğu gibi "Bu iyi bir fikir mi / para kazanabilir miyiz?" Ve "Hedef kullanıcı kimdir?" Hakkında daha fazla yorum var.

Bu makalenin başında şaşırtıcı istatistiğe dönelim: Başlangıçların % 90'ı başarısız, kimsenin istediği ürünü inşa etmesinin % 42'si başarısız oluyor. Film şeridi, kişilerin daha sonra düşünülmesi gereken ayrıntılarla tıkılıp durmadan büyük resmi düşünmesine olanak tanır.


Birinci, ikinci ve üçüncü soru şöyle olmalıdır:

  1. İnsanlar bu ürünü / hizmeti öngörüldüğü gibi kullanır mı?

  2. Bu ürün gelir elde edebilir mi (veya kâr amacı gütmeyen bir hedefe ulaşabilir mi?)

  3. Aslında ne önerildiğini anlıyor muyum?


İnsanlar olarak öyküleri severiz ve onları madde imi noktalarından daha fazla ilişkili buluyoruz, çünkü bu durumlarda kendimizi veya başkalarını hayal edebiliyoruz. Bir ürün fikrini bir hikaye bağlamında görmek, ekosistem hakkında daha fazla bilgi verir ve yalnızca metinten çok kullanıcıların ilgisini çeker.


Soruları Parçalamak


İnsanlar bu ürünü / hizmeti öngörüldüğü gibi kullanır mı?

Bu gerçekten iki parçalı bir soru. "İnsanlar bu ürünü kullanır mı" diye bir şey yapmak istemeyen kimsenin yapmadığından emin olmayı önemsiyor. Film şeridi biçiminde harika fikirlere tanık olduktan sonra, izleyiciler sıklıkla geri döndüğünü, temel ürüne inandıklarını, ancak tasvir edilen müşteri kullanımının yanlış olduğunu düşünüyor ve daha fazla inandıklarında kendilerine tavsiyelerde bulunuyor.


Bu ürün gelir elde edebilir mi (veya kâr amacı gütmeyen bir hedefe ulaşabilir mi?)

Para kazanmak için işletmeler var. Bir ürün doğrudan ya da dolaylı olarak para kazanmazsa (kaybedici lider, uzun vadeli stratejik oyun ...) yapmayın. İnsanlar bir ürün kullanırsa, bunun için ödeme yapmaya yetecek kadar değilse ve yeterince güçlü bir reklam modeli yoksa, bunu yapmayın. Bir ürün üretmek için on milyona mal olacak ve maksimum 1.000 $ geliri elde edecek ... Bence fikrini aldın.


Aslında ne önerildiğini anlıyor muyum?

Bir çok düşünceyle, sonuca vardım, eğer iş bağlamında bir şey elde edersem, sorun sunumcu değil ben değilim. Benim için çok kafa karıştırıcıysa, çoğu müşteriye de çok kafa karıştırıcı olacak. Bu, genellikle, fikrin daha fazla inceltilmesi ve ideal müşteri kimliğinin ve değer teklifinin ne olduğu konusunda daha net bir vizyona ihtiyaç duyduğu bir işarettir.

Bir storyboard ile mermi noktalarından daha kolay görmek mümkündür, ancak storyboardın oluşturulması genellikle yazarın düşüncelerini daha fazla insanın alakalı olduğu ortak bir senaryoda basitleştirip netleştirmesine yardımcı olur.


Elbette, mükemmel bir örnekle kolay geliyor, fakat bunu nasıl yapacağım?

Ürün fikriniz için bir storyboard hazırlamak kolaydır! 2011'de Güney Batı tarafından Inuit tarafından Güney'de sunulan bir çerçeveyi genişleterek bu başlangıç ​​ürün geliştirme şablonunu yarattık. Slaytlarını burada görebilirsiniz.

Ücretsiz İş Tecrübemi Başlat

Bu hikaye tablosunu inceleyelim ve her bölümün neyini bulmaya başlayalım.



Hücre 1 - Bağlam / Sorun

Prototip bir kullanıcının ( gizli: daha sonra bu " kişilik " hakkında daha fazla konuşacağız) davranışlarını değiştirecekleri yeterli miktarda acıyla gerçek bir probleme sahip olan ve daha iyi bir yol deneyecek bir örnek senaryo açıkça gösterin .


Hücre 2 - İlk 'Ama'

Birçok problem için varolan bir çözüm var, neden senaryoda pek işe yaramadığını açıklayın. Başka bir seçenek yoksa (ve yine de mutsuz bir müşterinin olduğu yerde hiçbir şey yapmanın alternatifi yoksa) aslında bunun birçok insanı etkileyen bir sorunun olup olmadığını sorgulayın.



Hücre 3 - Ürüne Giriş

Kullanıcının, ürününüze / sunduğunuz ürüne tanıtabileceği makul bir şekilde gösterin. Birisi bir internet aramasında, bir mağazada, bir konferansta ürününüz hakkında öğrenecek mi yoksa ağız yoluyla en iyisi mi? Ürününüzün nasıl dağıtılacağına ilişkin erken değerlendirme, uygulanabilir bir ürün olup olmadığını anlamak için de bir anahtardır. Eğer geçerli bir pazarlama kanalı yoksa, kırmızı bayraklar yukarıya çıkmalıdır: Bu çözülmesi gereken önemli bir sorundur ve eğer çözülürse, aslında satılabilir mi?


Hücre 4 - Sihirli Çözüm

Büyülü çözüm, storyboard'ın en önemli bölümlerinden biridir. En iyi şekilde harika bir ürün oluşturmanın ve mükemmel arayüzü nelerin oluşturduğu konusunda tıkanmak çok kolay. Bunlar önemli sorular olmasına rağmen, aslında doğru ürün ve çözüme dönüştürülmesi konusunda net bir uyum sağlanana kadar dikkate alınmamalıdır.

Gerçek şu ki, çoğu fiziksel ve dijital ürün bir yılda beş ya da daha az insan tarafından inşa edilebilir. Tesla gibi inanılmaz karmaşık istisnalar var - ama onlar için "yüksek performanslı bir elektrikli otomobilimizi etkili bir şekilde kurabilir miyiz?" Sorusu geldi. İnsanlar aslında araba satın alacaklarını ve parlak bir sportif için daha fazla para verdiklerini gösteren 100 yılı aşkın bir kanıtı vardı.

SoLoMofoo durumunda, bunun anlamı, serbest yiyecek olduğuna dair bir uyarı yayınlama yeteneğidir.



Hücre 5 - Ve Sonra

Sihirli düğmeye basıldıktan sonra müşterinin bakış açısıyla gerçekleşen şeyleri tasvir etmek önemlidir. Kilitli bir kapı sihirli bir şekilde açık mı? Bir yemek için talimatlar ve malzemeler sihirli bir şekilde görünüyor mu? Önemli iş anlayışıyla ilgili bir rapor sihirli bir şekilde yazılmış mı? Bu, ürünün değerini sağladığı, ancak temel fayda elde edilmeden önce.

SoLoMofoo davasında, bir kullanıcının ücretsiz yiyecek ikazı geldiği halde henüz hoşlanmadığı yer budur.


Hücre 6 - Kullanıcı Fayda

Kullanıcı yararı çoğu zaman oluşturmak için en karmaşık hücre olabilir. Bir iş para kazandığında mutludur, ancak altta yatan bir problem çözüldüğünde bir müşteri mutludur. Eğer ürününüz inanılmaz bir yemek yapmak ise, yararı şaşırtıcı bir yemek değil, şefin ve ailenin / arkadaşlarının yemekten zevk alan ve aşçı övgü alanların deneyimidir. İş anlayışını sunan ürünler için faydalar iki katlıdır: satın alma şirketi daha iyi performans gösterir ve ürünü bulan kişi, ürünü tavsiye etmek için ödüllendirilir.

SoLoMofoo için bu, mutfaktan alınan ve öğleden sonraya kadar bir şeker çarpmasıyla sonuçlanan ücretsiz bir cupcake'in keyfini çıkarmanın tatmin edici anı.




Müşterinin temelini oluşturan ve gerçek faydayı anladığınızda ve düşünürseniz, tüm ürün deneyimini kullanıcı çevresinde en iyi nasıl optimize edebileceğinizi düşünebilirsiniz. Storyboard That, Storyboard That, Storyboard That ve sorun bildirimine en çok zaman harcıyorlar ve hizalandıkları ve mantıklı olduklarından emin olduk. Çözüm üretebileceğimizi biliyoruz, sorunu bilip anlamadığımızı ve altta yatan ihtiyacı hep bilemeyiz!

Hepsini bir araya koy

Şimdi, harika bir ürün sahasının tüm bölümlerini gezdik, ilk SoLoMoFoo storyboard'umuzu tekrar inceleyelim. Ürünü müşteri odaklı lenslerden açıkça göstermek için aynı çerçeveyi izlediğimizi görebilirsiniz.

Ücretsiz İş Tecrübemi Başlat

Şimdi senin sıran!

Artık bir hikaye tahtasında fikrinizi sunmayı bildiğinize göre, kendinize ait bir çevirme sırası sizdedir! Başlamak için, bu ürün özüm fayda çerçevesinin üç veya altı hücredeki şablonları aşağıda açıklanmıştır. Kendi asansörünüzü bir storyboard ile yapmanızı öneririm. Potansiyel bir yatırımcıya ne gibi bir fikir vermek istersiniz? "Bir Kopyala" yı tıklayın ve kendi ürün yelpazenizi oluşturmaya başlayın!

Fikrinize bağlı olarak, film şeridinizi altı hücrenin üzerinde büyütmeniz gerekebilir. Bazı sorunlar gerçekten bağlamı açıklamak için 2-3 hücre gerektirebilir ve bu tamam!





Ücretsiz İş Tecrübemi Başlat

Dipnotlar

*Gerçek hikaye! Başlangıçta onu SoLoMoFo olarak adlandırdık, örneklerimizi basıp duvara baktı ve sonunda fazladan bir 'o' eklememiz gerektiğini fark ettik.


SBT'nin Ürün Geliştirme için Resimli Kılavuzuna Devam Et

Sıradaki , Sağdan Satışa Hazır Stratejiyi Seçme.


  1. "Elevator Pitch"

  2. Doğru İlerleme Piyasası Stratejisini Seçme

  3. Ürün Geliştirme Personasları

  4. Müşteri Seyahatinde Haritalama

  5. İş Varsayımlarınızı Doğrulama



Aaron Sherman hakkında

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ), dijital storytelling teknolojisinde ödüllü, dünya lideri olan Storyboard That'in ( www.storyboardthat.com ) CEO'su ve Yaratıcısıdır. Aaron Storyboard That kurdu. 10 yıldan sonra, üç kıtada (Kuzey Amerika, Avrupa ve Avustralya) ürün geliştirme rollerinin (Geliştirici, Proje Yöneticisi, Ürün Sahibi ve Uzun Vadeli Strateji Uzmanı) ürün gamında dahili olarak nasıl prototip haline getirildiğini kapsamlı bir şekilde geliştirmek için 2012'de çalıştı. Ve tartıştı.

Aaron, konuk olarak Kuzeydoğu'daki MBA öğrencilerine öğretim üyesi olarak ve Ürün Geliştirme Genel Kurulunda önde gelen atölyelerle konuştu.


Ürün Geliştirmeyle İlgili Diğer Kaynaklar


Ücretsiz İş Tecrübemi Başlat

Yardım Storyboard That!

Daha Fazla mı Arıyorsunuz?

İş Makalelerimizin ve Kaynaklarımızın geri kalanına göz atın!

Tüm İş Kaynakları | Ürün Geliştirme | Müzakere | İş Çerçeveleri | Film ve Video Kaynakları

Ücretsiz Denememi Başlat
Ücretsiz Deneme İste misiniz? İşletme Sürümü hakkında daha fazla bilgi edinin     Ücretsiz Denememi Başlat
http://www.storyboardthat.com/tr/articles/b/asansör-zift-örnekleri
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Her hakkı saklıdır.
Makalelerimizi ve Örneklerimizi Keşfedin

Diğer Web Sitemizi Deneyin!

Photos for Class - Okul Güvende, Creative Commons Fotoğraflarını Arayın! ( Senin için bile öyle! )
Quick Rubric - Kolayca Oluşturun ve En Çok İzlenen Sıralamaları Paylaşın!
Farklı bir dil mi tercih edersiniz?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch