http://www.storyboardthat.com/tr/articles/b/müzakere-kaynakları

Öykü Panoları ile Müzakere Etmek

Müzakere Taktikleri, Stratejileri ve Becerileri


Müzakereyi öğrenmek, bir insanın sahip olabileceği en büyük varlık olabilir. Storyboard That Müzakere Kılavuzu olan Storyboard'da pazarlık nedir, çeşitli müzakere taktikleri, müzakere eğitimi ve sonuçları ve kendinizi herhangi bir şey için planlamak ve hazırlamak için kullanılan stratejileri öğreneceksiniz. Görüşmeler gündelik karşılaşmalar sırasında gerçekleşir ve ne kadar çok anladığınızda ve hazırlarsanız, pazarlık ederken o kadar başarılı olursunuz.


Müzakere Tanımı: İki veya daha fazla tarafın anlaşma veya işlem şartlarını pazarlık etme süreci.


Ne Müzakerede Bulunabilirsiniz?



Bu örneklerden bazıları önemsiz görünüyor, ancak bazıları binlerce dolar kazandıracak. Küçük konular üzerinde pratik yapmak, çok önemli müzakerelere hazırlanmanıza yardımcı olacaktır.


Görüşme planınızı resimle görme gibi bir şey yoktur.

Strateji, taktik ve becerileri planlamak için storyboard'ları kullanmak, en zor müzakerelere hazırlanmanızı görselleştirmenizi sağlar. Özel olarak hazırlanmış müzakere rehberlerimiz, en zor müzakere taktiklerini kavramanıza ve bir maaş müzakeresinden bir tedarikçiyle vadeli müzakereye kadar her konuda hazırlanmanıza yardımcı olacaktır.


Müzakere Taktikleri ve Stratejileri




Müzakere Hazırlık Kılavuzu


Bu, hikaye tablolarıyla devam eden müzakere rehberimizdir. SWOT, Johari Pencere, BATNA ve benzeri iş araçları ile bir sonraki görüşmelerinizi planlayın. Storyboard'larınızı hazırlık aşamasında kullanmak, fikirlerinizi meslektaşları ve diğer müzakerecilerle paylaşmak için yararlıdır. Yazımızın tamamında daha fazla bilgi edinin.






Müzakere Gücü Türleri


Müzakereye başlamadan önce pozisyonunuzu anlamak sonucu etkileyebilir. İstediğiniz sonucun yaratılması için müzakere taktiklerini hazırlamak çok önemlidir. Altı müzakere gücü türünü bulun ve gücünüzün nerede bulunduğumuz Yazı, Müzakereli Güç Türleri'nde yer aldığını görün.





Müzakere Stilleri


Açık tutum ve işbirliği arasındaki kombinasyonla müzakereye baktığımızda, müzakereye hazır olmadan önce herkesin anlaması için beş müzakere stili oluşturduk. Müzakereye hazırlanırken, diğer müzakerecinin herhangi bir durumda nasıl hareket edeceğini veya tepki verebileceğini anlamanız, herhangi bir uzlaşmaya ayak uydurmanıza yardımcı olacaktır. Müzakere Stilleri makalesinde daha fazla bilgi bulabilirsiniz.





BATNA ile müzakere


Bir kanepe satmak, maaş müzakere etmek veya küresel bir birleşmeye hazır olmak istiyorsanız, BATNA şarttır. BATNA müzakere edilen sözleşmeye en iyi alternatifi ifade etmektedir. BATNA ile müzakere makalesinin yardımıyla meslektaşlarınızla veya iş ortaklarıyla paylaşmak için müzakere stratejinizi görsel olarak görüntüleyin.





Paketleri Oluşturarak Müzakere Etmek


Bu pazarlık stratejisinde, maddelere göre değil de paketlerle pazarlık yapmaya dalıyoruz. Öğeleri gruplandırmak tavizi daha dengeli hale getirir ve her iki tarafın maksimum değerini bulur. Paketleri kullanmanın tüm avantajları ve film şeritleri ile müzakereleri nasıl göstereceğiniz, organize edeceğiniz ve hazırlayacağınız ve Paketleri Oluşturarak Müzakere Etme bölümünde bulabilirsiniz.


Müzakere Eğitimi ve Sonuçları





İlkeli Müzakere Yoluyla Evet Verme


Müzakereye sert ve yumuşak müzakere ve ilkeli müzakereyi de içeren farklı yaklaşımlara dalın. Film şeritlerinin, müzakerelere yönelik tüm alternatifleri hazırlamanıza ve bunlara nasıl yardımcı olabileceğinizi öğrenin. Bu Getting to Yes stratejileri ile pazarlık yaparken neyi istediğinizi alın. İlkel Müzakere Yoluyla Evet Edinme konusundaki kaybetme, kazan-kazan ve kazan-kaybet görüşmeleriyle ilgili bilgileri bulun.





Müzakere Çıktıları - Win-Win


Her ne kadar genellikle bir tarafı bir müzakerede kazanmayı düşünüyorsak, genellikle bir kazanma ve kaybetme karışımıdır. Bu yazıda, Müzakere Sonuçları - Win-Win , kazan-kazan, kazan-kaybet ve kaybetme konularını açıklıyoruz.

Diğer İş Anlaşması Araçları





SWOT analizi


Güçlü yönlerinizi, zayıf yönlerinizi, fırsatlarınızı ve tehditlerinizi bilmek, herhangi bir müzakereden önce çok önemlidir. Kullanımı kolay 2x2 matris, iç yansımayı kolaylaştırır ve görselleştirebilirsiniz. Ayrıca, daha kapsamlı SWOT Analizi'ni tamamlamanıza yardımcı olacak harika sorular bulacaksınız.





Johari Pencere


Johari penceresinin 2x2 matrisini tamamlamak başarılı bir müzakereye başlamak için mükemmel bir adımdır. Bildiklerini vurgulayabilir, alt çizginizi, hedeflerinizi ve BATNA'yı gösterebilirsiniz. Ayrıca Johari penceresindeki ekibinizin perspektiflerini, yeteneklerini ve duygularını Beyin fırtınası yapabilirsin. Gruptaki tüm paylaşım bilgileriniz olduğunda pazarlık ekibinizin sonuçlarını artırabilirsiniz. Bir Johari Penceresi alıştırmasını ve örneğini Johari Window makalemizde bulacaksınız.


Daha fazla okuma


Ücretsiz İş Tecrübemi Başlat

Yardım Storyboard That!

Daha Fazla mı Arıyorsunuz?

İş Makalelerimizin ve Kaynaklarımızın geri kalanına göz atın!

Tüm İş Kaynakları | Ürün Geliştirme | Müzakere | İş Çerçeveleri | Film ve Video Kaynakları

Ücretsiz Denememi Başlat
Ücretsiz Denememi Başlat
http://www.storyboardthat.com/tr/articles/b/müzakere-kaynakları
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Her hakkı saklıdır.
Makalelerimizi ve Örneklerimizi Keşfedin

Diğer Web Sitemizi Deneyin!

Photos for Class - Okul Güvende, Creative Commons Fotoğraflarını Arayın! ( Senin için bile öyle! )
Quick Rubric - Kolayca Oluşturun ve En Çok İzlenen Sıralamaları Paylaşın!
Farklı bir dil mi tercih edersiniz?

•   (English) Negotiation Resources   •   (Español) Recursos de Negociación   •   (Français) Ressources de Négociation   •   (Deutsch) Verhandlungsressourcen   •   (Italiana) Risorse di Negoziazione   •   (Nederlands) Onderhandelen Resources   •   (Português) Recursos de Negociação   •   (עברית) משאבי משא ומתן   •   (العَرَبِيَّة) الموارد التفاوض   •   (हिन्दी) निगोसिएशन संसाधन   •   (ру́сский язы́к) Переговорных Ресурсов   •   (Dansk) Forhandling Ressourcer   •   (Svenska) Förhandlings~~POS=TRUNC Resources   •   (Suomi) Neuvottelu Resurssit   •   (Norsk) Forhandlings~~POS=TRUNC Resources   •   (Türkçe) Müzakere Kaynakları   •   (Polski) Zasoby Negocjacyjne   •   (Româna) Resurse de Negociere   •   (Ceština) Vyjednávací Resources   •   (Slovenský) Vyjednávacie Zdroje   •   (Magyar) Tárgyalás Resources   •   (Hrvatski) Pregovori Resursi   •   (български) Ресурси за Преговори   •   (Lietuvos) Derybos Ištekliai   •   (Slovenščina) Pogajalske Viri   •   (Latvijas) Sarunu Resursi   •   (eesti) Läbirääkimised Resources