Elevator pitch е кратка, убедителна реч, която обобщава идея, продукт или услуга по ясен и завладяващ начин. Името „представяне на асансьор“ идва от идеята, че трябва да можете да представите представянето си за времето, необходимо за каране на асансьор, обикновено между 30 секунди и 2 минути.
Елеваторните презентации са важни, защото ви позволяват бързо и ефективно да съобщите същността на вашата идея или продукт на потенциални инвеститори, клиенти или сътрудници. Те са полезни в различни ситуации, като събития в мрежа, интервюта за работа, търговски срещи или дори случайни срещи. Добре изработената презентация може да ви помогне да направите запомнящо се и положително впечатление на вашата публика и да увеличи шансовете ви за постигане на целите ви.
Питчът на асансьора обикновено включва следната информация:
Има различни видове асансьорни площадки в зависимост от предназначението и аудиторията. Някои често срещани типове включват:
Някои от предимствата на използването на асансьора включват:
Това трябва да е първата част от вашето представяне; имате нужда от уникална или наперен израз, който бързо ще привлече вниманието на вашия слушател. Наличието на добро кроше е от съществено значение за правилното начало на терена ви.
Целта на вашата асансьорна презентация е вашият слушател да разбере напълно какво казвате. Искате да използвате ясен език, за да не ги объркате. Докато представянето приключи, те трябва напълно да разберат какво прави вашата компания и какво можете да им предложите.
Искате да бъдете възможно най-описателни. Нарисувайте картина в главата на вашия слушател, така че звукът да резонира с тях и те да не го забравят.
Имате само 30-60 секунди, за да изразите мнението си, така че се уверете, че сте бързи. Без излишен език, всичко, което казвате, трябва да има стойност.
Превръщането на вашето представяне на асансьора в кратка история е ефективен начин да сте сигурни, че сте изпълнили всички тези стъпки. Започнете с проблема на главния герой и го насочете към причината, поради която вашата компания може да разреши този проблем и да подобри живота на главния герой. Направете го просто и сравнително.
Пътят на асансьора трябва да е с продължителност между 30 секунди и 2 минути, в зависимост от ситуацията и публиката.
Някои съвети за изработване на ефективна презентация включват: фокусиране върху проблема, който решавате, поддържане на прости и кратки, използване на ясен и свободен от жаргон език, подчертаване на вашето уникално предложение за стойност и практикуване на доставката ви.
Да, представянето на асансьора може да се използва и в писмена форма, като например в бизнес план, маркетингови материали или на уебсайт.
Можете да тествате ефективността на вашето представяне, като го предоставите на различни аудитории и поискате обратна връзка, проследите процента на отговор или процента на реализация и го преразгледате въз основа на обратната връзка и резултатите.
