Анализът на конкуренцията е процес на идентифициране и оценка на силните и слабите страни на вашите конкуренти на вашия пазар. Помага ви да разберете пазарния пейзаж, да идентифицирате възможностите и да разработите стратегически план за подобряване на вашата конкурентна позиция.
Конкурентните анализи се използват за по-задълбочено разбиране на конкуренцията, идентифициране на потенциални заплахи и разработване на стратегии за получаване на конкурентно предимство. Те могат да се използват за информиране на бизнес решения, като разработване на продукти, маркетинг и ценови стратегии.
Анализът на конкуренцията обикновено включва оценка на продуктите на вашите конкуренти, цените, маркетинговите стратегии, каналите за разпространение и клиентската база. Може също така да включва оценка на техните силни и слаби страни, възможности и заплахи (SWOT анализ) и сравнение на техните показатели за ефективност с вашите собствени.
Ползите от конкурентния анализ включват придобиване на по-задълбочено разбиране на пазара и конкуренцията, идентифициране на възможности и заплахи, разработване на конкурентна стратегия, подобряване на продуктовото развитие, усъвършенстване на маркетинговите стратегии и подобряване на потребителското изживяване.
Какви ключови думи биха търсили хората, за да намерят вашия бизнес? Направете търсене и отбележете другия бизнес, който се класира за същите ключови думи. Изтеглете техните начални страници, страници в социални медии, брошури или друга информация, която имат, и я компилирайте в профил на компанията за всеки конкурент, който намерите.
След като сте съставили списък на всичките си конкуренти и сте създали техните фирмени профили, сега е време да идентифицирате техните аудитории. На кого се опитват да продадат? възраст? Професия? Размер на компанията? Идентифицирането на тяхната целева аудитория ще определи дали се насочвате към същия пазар или не.
Разгледайте бързо как работи техният продукт и започнете да идентифицирате какво е наистина добро в него и какво трябва да се подобри. Дали целият им продукт е невероятен, но началната им страница е трудна за навигация? Продуктът бъгав и бавен ли е, но има много достъпни цени? Идентифицирайте техните силни и слаби страни, за да разберете как управляват бизнеса си.
Вижте цените за всяка компания. Тази стъпка е проста и трябва да ви даде представа къде да оцените продукта си и как вашият модел на ценообразуване ще се вмести в индустриалния стандарт.
Сега, след като сте направили всички проучвания и анализи, е време да разберете къде вашата компания се вписва на пазара. Направете кръстосана справка коя е вашата целева аудитория, какви са вашите силни и слаби страни и ценообразуването ви, за да го повторите, за да можете да победите конкуренцията си.
Зависи от вашата индустрия и пазар. Някои индустрии може да изискват по-чести анализи поради бързо променящите се пазарни условия или честите движения на конкурентите, докато други може да не се нуждаят от анализ толкова често.
Можете да използвате конкурентен анализ, за да информирате бизнес решенията, като разработване на продукти, ценови стратегии, маркетингови тактики и подобрения в обслужването на клиентите. Като разберете вашата конкуренция и идентифицирате възможностите, можете да развиете конкурентно предимство и да подобрите цялостното си бизнес представяне.
