Рекламното предложение е убедително съобщение или презентация, която има за цел да убеди потенциален клиент или клиент да закупи продукт или услуга. Обикновено включва очертаване на предимствата на продукта или услугата и разглеждане на всякакви възражения или опасения, които клиентът може да има.
Представянията за продажби са важни, защото те са основният начин, по който фирмите и търговците могат да съобщят стойността на своите продукти или услуги на потенциални клиенти. Добре изработеното представяне на продажбите може да направи разликата между продажба и пропусната възможност.
Представянето на продажбите обикновено включва информация за продукта или услугата, които се продават, техните функции и предимства, цени и опции за плащане и всякакви съответни гаранции или гаранции. Може също така да адресира общи възражения или опасения, които потенциалните клиенти може да имат, и да предложи решения за преодоляване на тези възражения.
Има няколко вида рекламни предложения, включително:
Използването на търговско представяне може да има няколко предимства, включително:
Първо трябва да привлечете вниманието на публиката. Идеалната кука ще бъде едно или две бързи изречения, които казват на аудиторията ви, че сте наясно с проблема им и че имате нещо, което може да го поправи.
Сега, когато привлечете вниманието им, е време да им разкажете малко за вашия продукт. Бъдете внимателни тук, прекарването на твърде много време ще доведе до загуба на вниманието на аудиторията ви и ще има намаляваща възвръщаемост. Бързо им кажете какви са основните характеристики на вашия продукт.
Сега е време да станем лични. Не се отнасяйте с тях просто като с стари клиенти, намерете нещо лично за тях и се свържете с тях. Представяне на разработчика Дейв? Свържете се с Дейв, като му кажете, че имате приятели, които също са разработчици, които са имали същия проблем като него, но сега използват вашия продукт и го харесват.
Сега, когато имате техния интерес и те знаят какво прави вашият продукт, време е да ги привлечете към покупката. Създайте спешност – кажете им, че вашият продукт (или сделката, която предлагате) няма да съществува още дълго и ако се интересуват, трябва да се възползват сега.
Кажете им как точно могат да закупят и ги насочете към пътя към покупката. Кажете им, че първата стъпка е да [попълнете празното място], а след това оставете естествения процес на продажба да се справи с останалото.
Представянето на продажби трябва да бъде толкова дълго, колкото е необходимо, за да комуникира ефективно стойностното предложение на продукта или услугата. Обаче обикновено е най-добре представянето да бъде възможно най-кратко и сбито, като се фокусира върху най-важните характеристики и предимства.
За да направите вашето рекламно представяне по-ефективно, фокусирайте се върху нуждите и болезнените точки на клиента и покажете как продуктът или услугата могат да осигурят решение на тези нужди. Използвайте ясен и прост език и бъдете готови да отговорите на всички възражения или опасения, които клиентът може да има.
Ако клиентът каже „не“, не се обезсърчавайте! Възползвайте се от възможността да поискате обратна връзка и да се поучите от опита. Попитайте клиента какво не е харесал в продукта или услугата и използвайте тази обратна връзка, за да подобрите представянето си за продажби за следващия потенциален клиент.
