https://www.storyboardthat.com/bg/articles/b/водене-на-преговори-стилове

Стилове на Преговори

От Натанаил Оххуйсън

Потърсете други статии в раздела " Ресурси за преговори ".

Какви са преговорите?



Създайте История 

(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)


В сърцевината си всички преговори са опит за разрешаване на конфликти. Така че, не би трябвало да е изненада, че прозренията в междуличностните конфликти могат да хвърлят светлина и върху преговорните практики.

Чрез оценяване на участниците на два показателя, асертивност и кооперативност (потенциално с помощта на диагностичен инструмент като Томас-Килман Инструмент ), те могат да бъдат групирани в пет широки "стила" на преговори. Приемащите на всеки стил ще бъдат предразположени да се справят с конфликти, включително преговори по ясни и разпознаваеми начини.

Всички ние имаме стил на преговори, или може би два, които ние по подразбиране. Вкоренени в предпочитаните от нас стилове на управление на конфликтите, те често са дълбоко вкоренени навици, развити в хода на нашия живот, и трудни за промяна. С практиката обаче можете активно да изберете да приемете друг стил на преговори. Способностите за водене на преговори могат да имат голяма разлика по време на преговорния процес.

Петте стила на договаряне

Стилките за преговори попадат в пет категории, зависещи от това колко са агресивни и кооперативни . Всеки стил ще подкрепи определен подход към преговорите и ще има стратегически силни и слаби страни.




Открийте Стила си на Водене на Преговори  

Negotiation Styles
Negotiation Styles

Пример

Персонализирайте тази Storyboard

(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)



Конкуриращите

Конкурентите, които са твърди, но не оказват съдействие, разглеждат преговорите като конкуренция. Състезателите използват силата си като средство за постигане на победа и са по-малко загрижени за поддържането на връзката между преговарящите.

Те могат да бъдат индивидуалисти, тясно фокусирани върху постигането на собствените си цели, но в най-лошия случай конкурентите се опитват да доминират противниците си. Когато състезателите престанат да се съсредоточават върху себе си, те започват да сравняват резултатите си с другата страна, опитвайки се максимално да увеличат разликата, вместо да постигнат целите си или да претендират за налична стойност.


сговорчив

Altruist е обратното на състезателя. Вместо да се грижат за собствените си интереси, алтруистът се занимава с това как те могат да се настанят на другата страна. Те са кооперативни, но неумолими, което води до щедрост и саможертва. Макар и много ефективни в грижата за взаимоотношенията между партиите, алтруистите рискуват да загубят следите от собствените си интереси в стремежа си да угодят на хората.



Създайте История 

(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)


Сътрудничество

Проблемът-решаване се занимава с преговорите като инженер. Има цели, които двете страни искат да постигнат, а с правилния план трябва да е възможно. Тези преговарящи са ясни за това, което искат, и не се страхуват да го преследват, но също така се опитват да включат другата страна в окончателния план.

Съвместният стил е основата на принципните преговори , където и двете страни се стремят да създават стойност с отворена комуникация и творчески решения. Макар че това може да бъде възнаграждаващо и за двете страни, процесът често е дълъг и сложен. Сътрудничеството може да бъде изтощително за други преговарящи, особено за тези, които са доволни от опростените подходи.


Избягването

Доджърс не са достатъчно уверени, за да преследват собствените си интереси, нито кооперативно достатъчно, за да помагат на другите. Резултатът е, че нищо не се прави и конфликтът се избягва напълно. Това може да се направи с дипломатическо отклонение или чрез отлагане на проблем до "по-добро време".

Докато има времена, когато забавянето или избягването може да бъде стратегически добро, избягването на конфликти многократно често води до по-големи конфликти по пътя. Независимо от това, избягването може да претърпи пасивно агресивно поведение, тъй като страните търсят едностранни решения.



Създайте История 

(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)


Компромис

Компромисаторите попадат в средата на двете оси и формират свой собствен собствен стил. Тези компромисатори влизат в преговори, опитвайки се бързо да се споразумеят за приемлива за двете страни сделка, която насърчава продължаващото доверие между страните. Този начин на мислене може да балансира любезността и целесъобразността, позволява на бизнеса да продължи неограничено и незабележимо. Компрометираните решения обаче могат да бъдат мързеливи или половинки, а понякога ( както сочеше Соломон ) очевидната средна земя оставя двете страни по-лоши.




Създайте История 

(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)



Открийте Стила си на Водене на Преговори  

Negotiation Styles Chart
Negotiation Styles Chart

Пример

Персонализирайте тази Storyboard

(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)



Стилът и подходът на преговорите се отличават

Може да звучи подобно, стилът на преговорите не е едно и също нещо като подхода на водене на преговори. Докато стила ви отразява кои сте и как предпочитате да се справяте с конфликта, подходът на преговори произтича от редица фактори. Стилът на водене на преговорите е важен компонент, но и позициите за водене на преговори, социалният контекст и залозите.

Състезателите могат естествено да привлекат към твърд подход, докато алтруистите ще бъдат по-склонни да бъдат меки преговарящи. Това са тенденции, а не мандат; дори един Доджър може да се подчини твърдо, ако са готови да прокарат границите си на утеха малко.

Докато проблемно-решаващият може естествено да е подходящ за възприемане на принципен подход към преговорите, те все още трябва да са запознати с техниките или вероятно ще се окажат безпомощно променящи се между твърдите и меки подходи.



Създайте История 

(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)


Стил на водене на преговори и съвети



Открийте Стила си на Водене на Преговори  


Ценообразуване

Само на месец за потребител!

/месец

таксувани ежегодно

Вижте Пълната Ценова Страница

Помощ Storyboard That!

Търсите Още?

Разгледайте останалата част от нашите бизнес статии и ресурси!

Всички бизнес ресурси | Развитие на продукта | Преговори | Бизнес рамки | Филмови и видео ресурси

Започнете Безплатната ми Пробна Версия
Започнете Безплатната ми Пробна Версия
https://www.storyboardthat.com/bg/articles/b/водене-на-преговори-стилове
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Всички права запазени.
Разгледайте Нашите Статии и Примери

Опитайте Нашите Други Сайтове!

Photos for Class - Търсете School-Safe, Creative Commons Снимки! ( Дори и цитира за теб! )
Quick Rubric - лесно да правите и да споделяте страхотно търсят рубрики!
Предпочитате друг език?

•   (English) Negotiation Styles   •   (Español) Estilos de Negociación   •   (Français) Styles de Négociation   •   (Deutsch) Verhandlungsstile   •   (Italiana) Stili di Negoziazione   •   (Nederlands) Onderhandelen Styles   •   (Português) Estilos de Negociação   •   (עברית) סגנונות משא ומתן   •   (العَرَبِيَّة) أنماط التفاوض   •   (हिन्दी) वार्ता शैली   •   (ру́сский язы́к) Стили Переговоров   •   (Dansk) Forhandling Styles   •   (Svenska) Förhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Suomi) Neuvottelu Tyylit   •   (Norsk) Forhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Türkçe) Müzakere Stilleri   •   (Polski) Style Negocjacji   •   (Româna) Stiluri de Negociere   •   (Ceština) Vyjednávací Styly   •   (Slovenský) Vyjednávacie Štýly   •   (Magyar) Tárgyalás Stílusok   •   (Hrvatski) Stilovi Pregovora   •   (български) Стилове на Договаряне   •   (Lietuvos) Derybos Stiliai   •   (Slovenščina) Pogajalske Slogi   •   (Latvijas) Sarunu Stili   •   (eesti) Läbirääkimised Styles