https://www.storyboardthat.com/bg/articles/b/най-добре-алтернатива-към-договорено-договор

Как да Преговаряте за Заплатата си

От Натанаил Оххуйсън

Потърсете други статии в раздела " Ресурси за преговори ".

БАТНА: Най-добрата алтернатива на договореното споразумение




Създайте История 

(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)


Понякога е необходимо да се премине от преговори. Когато се сблъскват с взаимно изключващи се цели или враждебни опозиции, най-доброто може да бъде да напуснат масата. Знаейки кога да тръгнете от преговорите е важна част от принципните преговори и че част от подготовката за преговори е намирането на най-добрата ви алтернатива на договорено споразумение.


Създаване на Негативно Заплащане  

Предимства на BATNA

За разлика от "долния ред", който определя само лимит за преговорите, Вашата BATNA предлага алтернативи. Защитната мрежа е в сила, ако преговорите се сринат или идеалният резултат не е постижим. По този начин вашата БАТНА (и тази на вашите колеги преговарящи) дава възможност за преговори, но не я прилага. Ако другият преговарящ има долна линия, която е по-малко предпочитана от Вашата БАТНА, винаги можете да си тръгнете, ако решите.

Приготвеният преговарящ може да използва БАТНА за по-добър резултат, като заплаши да остави преговорите да се сринат. Докато най-добрата им алтернатива не е по-лоша от долната линия на другата страна, тази партия може безопасно да задържа сътрудничеството. Макар че това не винаги е най-добрият ход на действие (често има разходи за връзка и време за неуспешни преговори), то е източник на преговорна власт.




Създаване на Негативно Заплащане  

Силна БАТНА

Като важен елемент от подготовката на преговорите, намирането на най-добрата ви алтернатива на договореното споразумение може да отнеме известно време, но в крайна сметка ще се изплати, дори и да не се използва.


Да се ​​изгради силна БАТНА

Създайте набор от действия, които можете да предприемете, ако не се постигне преговори.


Разработване на по-обещаващи действия в осезаеми планове.


Оценявайте вероятните резултати от тези планове.


Изберете плана с най-добър резултат.


Как изглежда това на практика:


Запомнете: важно е да сте подготвени за преговори, но силен е само един компонент. Графичният организатор, като карта с паяци, е чудесен начин за ефективно компресиране на процеса чрез бързо създаване и общуване на творчески решения.

В този пример локалната джаджа стартира алтернативите си, ако не може да поднови настоящия си договор за производство.



Създаване на Негативно Заплащане  



БАТНА в действие

Нека видим как BATNA засягат преговорите. В следващия пример за заплати за преговори, и двамата преговарящи мислят за своята БАТНА, познават БАТНА на другия участник и се опитват да укрепят собствената си позиция. Крис в момента прави $ 3500 на месец, но би искал рейз. Шефът й, Вишал, е готов да даде рейз на Крис, защото е силен служител, но поради бюджетни ограничения Вишал би искал да сведе до минимум увеличението.


Създаване на Негативно Заплащане  



Създаване на Негативно Заплащане  


Ценообразуване

Само на месец за потребител!

/месец

таксувани ежегодно

Вижте Пълната Ценова Страница

Помощ Storyboard That!

Търсите Още?

Разгледайте останалата част от нашите бизнес статии и ресурси!

Всички бизнес ресурси | Ресурси за бизнес стратегия | Маркетингови ресурси | Ресурси за графичен дизайн | Ресурси за разработване на продукти | Обучение и ресурси за човешки ресурси | Ресурси на филми | Видео маркетинг ресурси


Специални издания


БизнесРазработване на продуктиПерсониКарти за пътуване с клиентиКадриИнфографикаВидео маркетингФилмКомикси

Започнете Безплатната ми Пробна Версия
Започнете Безплатната ми Пробна Версия
https://www.storyboardthat.com/bg/articles/b/най-добре-алтернатива-към-договорено-договор
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Всички права запазени.
Разгледайте Нашите Статии и Примери

Опитайте Нашите Други Сайтове!

Photos for Class - Търсете School-Safe, Creative Commons Снимки! ( Дори и цитира за теб! )
Quick Rubric - лесно да правите и да споделяте страхотно търсят рубрики!
Предпочитате друг език?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA