NextWidget v. Fabricorp Сравнение на Мощността
Можете да намерите този сценарий в следните статии и ресурси:
Шест Вида Сила за Преговори
от Nathanael Okhuysen
Разбирането на позицията ви, преди да започнете да водите преговори, може да стимулира резултата. Подготовката на тактиката за водене на преговори за създаване на търсения резултат е много важна. Намерете шестте вида правомощия за преговори и вижте къде се намира вашата власт в пълната ни статия "Видове преговаряща сила".
Вижте някои от другите ни бизнес статии!
Описание на Статията
Пример за преговорна мощност - пример за преговори
Текст на Статията
- градивен
- Способността да предостави нещо, което другата страна иска.
- МОДЕРАТИВНО СИЛНО
- NextWidget
- МОДЕРТИЛНО СИЛЕН
- Fabricorp
- обструктивен
- Ние сме утвърдени клиенти и можем да продължим да им предоставяме приходи без нови разходи и малки усилия.
- СЛАБ
- Те могат да произвеждат нашите джунджурии за нас, без излишни и рискове от смяна на производителите.
- СЛАБ
- Способността да попречи на другата страна да получи нещо, което иска.
- Walking
- Капацитетът да напусне преговорите.
- Можехме да заведем бизнеса си на друго място, но те бързо можеха да намерят друг клиент, който да ни замести.
- МОДЕРТИЛНО СИЛЕН
- Те биха могли да ни принудят да намерим нов производител, който да забави производството на джаджи, но само временно.
- УМЕРЕН
- Имаме няколко жизнеспособни алтернативи, включително нашата BATNA, LocalMade.
- Услугите им са в търсенето, но не съм запознат с продукт, който е еднакво изгоден за тях.
- нормативен
- Способността да се люлее на преговорите с аргументи за справедливост или други нормативни ценности.
- МОДЕРТИЛНО СИЛЕН
- МОДЕРНО СЛАБО
- колективен
- Способността за подобряване или увеличаване на друг вид власт чрез достигане до лица или група извън преговорите.
- Можем да отбележим, че трябва да намалим производствените разходи, за да поддържаме положителна долна линия, и може да заслужим отстъпка за добросъвестни клиенти.
- СЛАБ
- Те биха могли да твърдят, че маржовете им са толкова тънки, колкото и нашите.
- МНОГО СЛАБ
- Бихме могли да се опитаме да се организираме с други клиенти на Fabricorp, за да договорим по-ниски цени, но това би било трудно. Ако наистина се отнасят с нас несправедливо, можем да сме сигурни, че ще кажем на хората, но това не е нещо, което можем да повдигнем в преговорите.
- Повечето колективни правомощия, които биха могли да използват, биха включвали незаконно антиконкурентно споразумение или намеса.
- персонален
- Способността да се подобри друг вид власт чрез лични качества.
- УМЕРЕН
- STRONG
- Аз съм приличен преговарящ, но се опитайте малко прекалено да угаждате на хората. Обаче познавам бизнеса много добре.
- Сюзън има много опит в преговорите и винаги съм чувствала, че тя командва разговора, когато говорим. Тя е изключително компетентна и знаеща.
Над 30 милиона създадени разкадровки