BATNA Kontrast
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Verhandlungsgeschick mit und ohne BATNA
Текст на Статията
- Ohne Eine BATNA
- Nun, in Ordnung, denke ich. Sie können es an diesem Wochenende abholen.
- Ich hatte wirklich gehofft, mehr zu bekommen, aber das ist das einzige ernste Angebot.
- Mit Einer BATNA
- Ich kann es immer verkaufen, um meine Freunde, wenn dieser Kerl nicht zustimmen.
- Nun, ich konnte wirklich nicht unter 100 $ gehen. Und du brauchst dich, um es nächste Woche abzuholen.
- Der Verhandlungsführer ist an der Gnade des besten Angebots, das sie erhält.
- Der Verhandlungsführer weiß, dass sie für mehr drängen kann, weil sie nicht davon abhängt, dass die Verhandlungen erfolgreich sind.
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