Paralleles Denken in Aktion
Описание на Статията
Ein Beispiel für ein Treffen, bei dem paralleles Denken mit den 6 Thinking Hats durchgesetzt wird
Текст на Статията
- Der Quartalsgewinn verringerte sich im Vergleich zum Vorjahr um 1,3%.
- Die Retention blieb stabil. Ein Rückgang der Umsatzkonten für fast alle von ihm.
- In Ordnung, nehmen wir 45 Minuten, um Lösungen zu erarbeiten. Es scheint, das Problem ist im Vertrieb. Grüne Hüte an! Nehmen Sie drei Minuten zum Brainstorming.
- Alright, White Hats auf den ersten. Was sagt uns der Quartalsbericht?
- Wir konnten Kommissionen für die unteren 5% der Vertriebsmitarbeiter schneiden.
- In Ordnung. Was ist gut an Schnittkommissionen?
- Wir könnten Anreize bieten, wie Preise für die Top-Verkäufer.
- Es wird garantiert, Kosten zu senken.
- Aus einer hochrangigen Perspektive kann es den langfristigen Umsatz verringern. Vertriebsmitarbeiter, die wir loslassen müssen, können entscheiden, stattdessen zu gehen.
- Sie könnte auch bessere Verkaufszahlen anregen.
- Dies kann mehr ein Red Hat Punkt sein, aber ich fühle mich wie es könnte die Vertriebsmitarbeiter wütend machen.
- Die Anreize sind nicht vorhersehbar und die Kostensenkung hilft uns nicht wirklich, langfristig zu wachsen.
- Hat jemand anderes Red Hat Reaktionen?
- Das klingt nach einer starken Idee. Irgendwelche Nachteile? Was funktioniert nicht?
- Ich stimme zu. Es macht mich schlecht, nur schneiden Provisionen.
- Was ich höre ist, dass die immateriellen Nachteile die möglichen Gewinne überwiegen.
- Gibt es eine Möglichkeit, diese Bedenken abzuschwächen?
- Das bezieht sich auch auf einen schwarzen Hut Punkt hatte ich über die Preise: die Kosten der Preise können vollständig durch Einsparungen bei Provisionen abgedeckt werden.
- Die Preise würden die negativen Aspekte der Provisionskürzungen verringern.
- Wir könnten die beiden Ideen kombinieren!
- Ich mag, wo das geht. Ich denke, wir müssen die Zahlen laufen, um zu sehen, was wahrscheinlich Ergebnisse sind.
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