BATNA Contraste
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Habilidades de Negociación con y sin MAAN
Текст на Статията
- Sin un MAAN
- Bien, bien, supongo. Puedes recogerlo este fin de semana.
- Realmente esperaba conseguir más, pero esta es la única oferta seria.
- Con un MAAN
- Siempre puedo venderlo a mis amigos si este tipo no está de acuerdo.
- Bueno, realmente no podía ir por debajo de $ 100. Y necesitarías que lo recogieras la próxima semana.
- El negociador está a merced de la mejor oferta que reciba.
- El negociador sabe que puede presionar por más porque no depende de que la negociación tenga éxito.
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