6 Types de Pouvoir

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Carte de négociation des pouvoirs de négociation.

Constructif
Obstructif
En marchant
La capacité de fournir quelque chose que l'autre partie souhaite.
La capacité d'empêcher l'autre partie d'obtenir quelque chose qu'elle veut.
La capacité de quitter la négociation.
Normatif
Pouvoir de négociation
Collectif
Personnel
La capacité à influencer la négociation avec des arguments sur l'équité, l'égalité ou d'autres valeurs normatives.
La capacité d'améliorer ou d'augmenter un autre type de pouvoir en tendant la main à des individus ou à un groupe en dehors de la négociation.
La capacité d'améliorer une autre sorte de pouvoir grâce à des qualités ou capacités personnelles.

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