Contraste BATNA
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Compétences de négociation avec et sans BATNA
Текст на Статията
- Sans BATNA
- Eh bien, d'accord, je suppose. Vous pouvez le chercher ce week-end.
- J'espérais vraiment obtenir plus, mais c'est la seule offre sérieuse.
- Avec un BATNA
- Je peux toujours le vendre à mes amis si ce type n'est pas d'accord.
- Eh bien, je ne pouvais vraiment pas aller au-dessous de 100 $. Et vous auriez besoin que vous le ramassiez la semaine prochaine.
- Le négociateur est à la merci de la meilleure offre qu'elle reçoit.
- Le négociateur sait qu'elle peut pousser pour plus car elle n'est pas dépendante de la négociation réussie.
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