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Information sur la Négociation
Описание на Статията
Une ventilation des négociations sur les sphères d 'information a lieu en.
Текст на Статията
- Пързалка: 1
- Connaissance Commune
- Ces informations sont connues de toutes les parties. Les négociations qui ont lieu dans ce domaine peuvent plus facilement s'appuyer sur la confiance et sont comme des puzzles partagés. Les négociateurs peuvent avoir des intérêts différents, mais ils opèrent dans le même environnement pour réaliser leurs objectifs.
- Пързалка: 2
- Leurs Secrets
- TOP SECRET
- Ce sont les informations qui pourraient vous aider (comme leur ligne de fond), mais que vous ne connaissez pas. Vous pouvez être en mesure d'accéder à ces informations par la recherche et l'observation, ou par la divulgation de vos secrets en échange.
- Пързалка: 3
- Vos Secrets
- • Bottom Line: • Objectifs: • BATNA:
- Vos secrets contiennent des informations que les autres négociateurs n'ont pas (encore) accès. Vous pouvez partager cette information pour déplacer ces éléments dans la sphère de la connaissance commune, mais cela pourrait affaiblir votre pouvoir dans la négociation.
- Пързалка: 4
- Informations non Disponibles
- Cela contient des informations dont aucune des parties n'est au courant. Il peut s'agir de quelque chose d'imprévisible à l'avenir, de données actuelles qui n'ont pas été recueillies ou de mauvaises appréhensions. Les négociations qui s'appuient fortement sur des questions inconnues de part et d'autre sont des partages partagés.
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