बनाम शीतल परिदृश्य हार्ड
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हाँ करने के लिए हो रही है - BATNA विचारों के साथ हार्ड और सॉफ्ट दृष्टिकोण के मिश्रण को दर्शाता हुआ तीन आख्यान की एक श्रृंखला
Текст на Статията
- दोनों बातचीत करने वाले पार्टियां दूसरे को एक वांछित स्थान की ओर धकेलने की कोशिश करती हैं, और समझौता करने को तैयार नहीं हैं। यह परिणाम "हार-हार" परिस्थितियों में हो सकता है यदि पार्टियों के पास लाइनें जो परस्पर अनन्य हैं
- हार्ड बनाम हार्ड
- खोलना
- कार के लिए अपना विज्ञापन देखा, क्या आप अभी भी $ 3500 के लिए पूछ रहे हैं?
- हाँ, किताब से यह वही है, जो इसके लायक है।
- सौदेबाजी
- अच्छा, क्या आप $ 2500 पर विचार करेंगे?
- मैं $ 2800 के रूप में उच्च के रूप में जा सकता है, मुझे लगता है
- मैं $ 3200 कर सकता था, लेकिन निश्चित रूप से $ 2500 नहीं
- परिणाम
- ठीक है, मुझे लगता है कि मुझे एक और बीमा भुगतान करना होगा। मुझे नीचे $ 3000 तक जाना चाहिए था
- महान अब मुझे इस सप्ताह के अंत में एक कार किराए पर लेना होगा। मुझे सिर्फ $ 3100 का भुगतान करने की पेशकश करनी चाहिए
- हार्ड बनाम सॉफ्ट
- दोनों बातचीत करने वाले पार्टियां दूसरे को एक वांछित स्थान की ओर धकेलने की कोशिश करती हैं, लेकिन नरम वार्ताकार वार्ताकारों के रिश्ते को बनाए रखने के लिए बलिदान करने को तैयार हैं। इन वार्ताओं में, परिणाम लगभग हमेशा कठिन दृष्टिकोण के लिए "जीत" होता है और नरम दृष्टिकोण के लिए "हार" होता है।
- हे, जॉन, मारिया ने मुझसे कहा था कि आप अपनी कार बेच रहे थे। मैं एक के लिए बाजार में हूँ
- खैर, मैं वास्तव में 2500 डॉलर खर्च करने की उम्मीद कर रहा था
- $ 3100 मेरी पूर्ण निचली रेखा है
- सिर्फ इसलिए कि हम पड़ोसी हैं इसका मतलब यह नहीं है कि मैं आपको छूट दे सकता हूं। इसकी कीमत $ 3500 है
- ठीक है! मैंने उस पुराने क्लैकर से छुटकारा पा लिया, ठीक उसी तरह मैंने योजना बनाई थी।
- मुझे खुशी है कि मैं कार खरीद सकता हूं, मुझे लगता है, लेकिन मुझे लगता है कि मैंने इतना भुगतान नहीं किया था।
- सॉफ्ट बनाम सॉफ्ट
- दोनों बातचीत करने वाले पार्टियां दूसरे को एक वांछित स्थान की ओर धकेलने की कोशिश करती हैं। इन वार्ताओं में, परिणाम अक्सर एक "हार-खोना" हो सकता है, जहां दोनों पक्ष "सफल" सौदा से दूर चले जाते हैं जो नतीजे से असंतुष्ट होते हैं।
- हे, जॉन! मारिया ने मुझे बताया कि आप अपनी कार बेच रहे थे। मैंने सोचा था कि मैं एक नज़र और आपकी मदद कर सकता हूं।
- ये सही है। मैं इसके लिए $ 3500 पूछ रहा हूँ
- खैर, मुझे लगता है कि यह केवल उचित है कि आपको इसकी कीमत क्या है ...
- खैर, मैं वास्तव में 2500 डॉलर से ज्यादा खर्च नहीं कर सकता
- मैं ये सिर्फ किसी के लिए नहीं करता था, लेकिन मैं इसे 3000 डॉलर के लिए दे सकता था, मुझे लगता है
- मैं सचमुच चाहता हूं कि मुझे अधिक मिल गया है, लेकिन कम से कम डेनिएल की एक नई कार है
- धन्यवाद, डेनिएल! मुझे वास्तव में इसे बेचने की ज़रूरत है मैं $ 3500 प्राप्त करने की उम्मीद कर रहा था
- ठीक है, यह एक निष्पक्ष समझौता है ...
- मुझे एक नई कार की ज़रूरत नहीं है! मैं क्या सोच रहा था? मुझे खुशी है कि मैं जॉन को हालांकि मदद कर सकता हूं।
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