Hard vs. Soft Forgatókönyvek
Описание на Статията
Ismerkedés a Yes - A sorozat három narratívák illusztráló keveréke a kemény és puha megközelítések BATNA ötletek
Текст на Статията
- Mindkét tárgyaló fél próbálja nyomni a másik felé a kívánt helyzetben, és nem hajlandó a kompromisszumra. Ez azt eredményezheti, „elveszítheti elveszíted” helyzet, ha a felek alsó vonalak, amelyek kölcsönösen kizárják egymást.
- Hard vs. Hard
- Nyílás
- Látták a hirdetést, az autó, még mindig kér $ 3500?
- Igen, ez az, amit érdemes, a könyv szerint.
- Alkudozás
- Nos, Ön szerint 2500 $?
- Mehetek olyan magas, mint $ 2800, azt hiszem.
- Tehettem $ 3200, de biztosan nem 2500 $.
- Eredmény
- Nos, azt hiszem, van, hogy a másik biztosítási fizetés. Azt kellett volna le a $ 3000.
- Nagy most megyek, hogy autót bérelni a hétvégén. Azt kellett volna most felajánlotta, hogy kifizeti a $ 3100.
- Hard vs. Soft
- Mindkét tárgyaló fél próbálja nyomni a másik felé a kívánt helyzetben, de a lágy tárgyaló hajlandó áldozatot hozni, hogy megőrizze a kapcsolatot a tárgyaló felek. Ezeken a tárgyalásokon, az eredmény szinte mindig egy „win” a nehéz megközelítés, valamint a „elveszti” a puha megközelítést.
- Hé, John, Maria azt mondta, eladták az autót. Én a piacon egy.
- Nos, én nagyon remélem, hogy kiad $ 2500.
- $ 3100 az abszolút alsó sorban.
- Csak azért, mert mi vagyunk a szomszéd nem jelenti azt, hogy kapsz kedvezményt. Érdemes 3500 $.
- Rendben! Megszabadultam a régi tragacs, pontosan úgy, mint azt terveztem.
- Örülök tudtam vásárolni az autót, azt hiszem, de bárcsak nem fizetett annyira.
- Soft Soft vs.
- Mindkét tárgyaló fél próbálja nyomni a másik felé a kívánt helyzetbe. Ezeken a tárgyalásokon, az eredmény gyakran egy „elveszítheti elveszíted”, ahol mindkét fél sétára a „sikeres” akció elégedetlen az eredménnyel.
- Hé, John! Maria azt mondta, eladták az autót. Gondoltam, hogy nézd meg, és segít ki.
- Úgy van. Azt kérdezem $ 3500 érte.
- Nos, azt hiszem úgy tisztességes, hogy fizetnek mit érdemes ...
- Nos, én tényleg nem sokkal többet költenek, mint 2500 $.
- Én nem tennék ezt akárkinek, de nem tudtam elengedni a $ 3000, azt hiszem.
- Nagyon szeretnék én is ütött, de legalább Danielle van egy új autó most.
- Köszönöm, Danielle! Tényleg meg kell adni. Reméltem, hogy 3500 $.
- Nos, ez egy tisztességes kompromisszum ...
- Nem kell egy új autót! Mit is gondoltam? Örülök, hogy segíthettem John mégis.
Над 30 милиона създадени разкадровки