Modello di Riepilogo Negoziazione

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Un modello per la costruzione di un riepilogo dei preparativi per la negoziazione.

Punti di debolezza
obiettivi
BATNA e Bottom Line
Punti di forza
[Elenca le tue debolezze rilevanti]
Esigenze: [elenca le cose che ti servono dalla negoziazione] Vuole: [elenca le cose che desideri dalla negoziazione]
BATNA: [Descrivi il tuo BATNA] Bottom Line: [Elenca tutti i punti a piedi. Sii specifico. Elencare solo le condizioni che potrebbero effettivamente essere motivi per far fallire la negoziazione]
Tattico
[Elenca i tuoi punti di forza rilevanti]
Strategia
Riepilogo di negoziazione
La loro strategia
[Descrivi la situazione prevista, una risposta pianificata o qualsiasi altra manovra importante che desideri avere a portata di mano]
[Qual è il tuo approccio? Prima offerta preliminare? Descrivi il tuo piano a grandi linee]
[Descrivi quale sarà il loro approccio o le grandi mosse che pensi che faranno]

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