Sunku vs Soft Scenarijai
Описание на Статията
Kelionė į TAIP - trijų pasakojimų ciklą, iliustruojantį mišiniai kietos ir minkštos metodų su Batna idėjos
Текст на Статията
- Abi derybų šalys bando stumti kitas į norimą padėtį ir nenori eiti į kompromisą. Tai gali sukelti "prarasti prarasi" situacijų, jeigu šalys turi apatines eilutes, kurios yra tarpusavyje nesuderinami.
- Sunku vs Hard
- Atidarymas
- Saw skelbimą automobilį, jūs vis dar prašo $ 3500?
- Taip, kad tai, ką verta, kurią knygoje.
- Grožio
- Na, jūsų manymu, 2500 $?
- Galėčiau eiti kaip aukštas, kaip $ 2800, manau.
- Galėčiau padaryti $ 3200, bet tikrai ne 2500 $.
- Rezultatas
- Na, manau, aš turiu padaryti kitą draudimo išmoką. Turėčiau sumažėjo iki $ 3000.
- Didysis dabar aš ruošiuosi išsinuomoti automobilį šį savaitgalį. Turėčiau ką tik pasiūlė mokėti $ 3100.
- Sunku vs Minkštas
- Abi derybų šalys bando stumti kitas į norimą padėtį, bet minkštas derybininkas nori aukotis išsaugoti derybininkų santykius. Šiose derybose, rezultatas beveik visada yra "laimėti" už sunkų požiūrio, ir "prarasti" už minkštą požiūrio.
- Ei, Jonas, Marija man pasakė jums buvo parduoti savo automobilį. Aš rinkoje už vieną.
- Na, aš tikrai tikiuosi išleisti $ 2500.
- $ 3100 yra mano absoliutus Esmė.
- Tiesiog todėl, kad mes kaimynas nereiškia, kad aš galiu duoti jums nuolaidą. Tai verta $ 3500.
- Gerai! Aš atsikratė, kad senas clunker, lygiai taip pat kaip aš planuota.
- Džiaugiuosi, galėčiau pirkti automobilį, spėju, bet aš norėčiau nesumokėjo tiek daug.
- Minkštas vs Minkštas
- Abi derybų šalys bando stumti kitas į norimą padėtį. Šiose derybose, rezultatas dažnai gali būti "prarasti prarasi", kur abi šalys pėsčiomis nuo "sėkmingo" sandorį nepatenkinti rezultatais.
- Ei, Jonas! Marija man pasakė jums buvo parduoti savo automobilį. Aš maniau, kad aš galėtų pažvelgti ir jums padėti.
- Teisingai. Aš klausia $ 3500 už jį.
- Na, aš manau, kad jis vienintelis teisingas mokėti ką verta ...
- Na, aš tikrai negalėjo praleisti daug daugiau nei 2500 $.
- Aš ne tai padaryti tik niekam, bet aš negalėjau leisti jam eiti $ 3000, manau.
- Aš tikrai norėčiau Dotarłeś daugiau, bet ne mažiau kaip Danielle turi naują automobilį dabar.
- Ačiū, Danielle! Man tikrai reikia jį parduoti. Aš tikėjausi, kad gauti $ 3500.
- Na, tai yra teisingas kompromisas ...
- Man nereikia naują automobilį! Kas buvo man galvoti? Džiaugiuosi, aš gali padėti Jonui nors.
Над 30 милиона създадени разкадровки