Abbreviated NextWidget Package
Можете да намерите този сценарий в следните статии и ресурси:
Как да преговаряте, предлагайки пакети
от Nathanael Okhuysen
В тази стратегия за преговори ние се впускаме в договаряне с пакети, а не по елемент по елемент. Групирането на елементи ще направи отстъпките по-балансирани и ще открие максимална стойност и за двете страни. Разберете за всички предимства на използването на пакетите и как да демонстрирате, организирате и подготвите преговорите си с историите в преговорите чрез изграждане на пакети.
Вижте някои от другите ни бизнес статии!
Описание на Статията
Negotiation tactics and Planning - A shorter version of NextWidget's package presentation to Fabricorp
Текст на Статията
- Пързалка: 1
- THE NEGOTIATION
- During a tough negotiation, the CEO of NextWidget presents an idea to the other side. It is a plan he thinks could benefit them both.
- Пързалка: 2
- THE PACKAGE: 1 - LONG TERM
- "We sign a 2-year requirement contract."
- Пързалка: 3
- THE PACKAGE: 2 - FAIR RATES
- "We keep paying the current rate, but adjusted each quarter in line with the average industry standard, as calculated by a prearranged reference or formula. We can hammer that out later."
- Пързалка: 4
- THE PACKAGE: 3 - SECURITY AND OPPORTUNITY
- "This protects us from unreasonable cost increases, but allows FabriCorp to pocket the difference if you outperform your competition."
- Пързалка: 5
- THE PACKAGE: 4 - OUR ACCOMMODATION
- "We can be a little flexible on fulfillment to accommodate slack production..."
- Пързалка: 6
- THE PACKAGE: 5 - THEIR ACCOMODATION
- ...if you cover storage when there is excess. We know you probably have the warehouse space sitting idle to accommodate seasonal fluctuations, so let's put it to use."