Abbreviated NextWidget Package
Можете да намерите този сценарий в следните статии и ресурси:
Как да Преговаряме, Като Предлагаме Пакети
от Nathanael Okhuysen
В тази стратегия за преговори ние се впускаме в договаряне с пакети, а не по елемент по елемент. Групирането на елементи ще направи отстъпките по-балансирани и ще открие максимална стойност и за двете страни. Разберете за всички предимства на използването на пакетите и как да демонстрирате, организирате и подготвите преговорите си с историите в преговорите чрез изграждане на пакети.
'
Вижте някои от другите ни бизнес статии!
Описание на Статията
Negotiation tactics and Planning - A shorter version of NextWidget's package presentation to Fabricorp
Текст на Статията
- Пързалка: 1
- THE NEGOTIATION
- During a tough negotiation, the CEO of NextWidget presents an idea to the other side. It is a plan he thinks could benefit them both.
- Пързалка: 2
- THE PACKAGE: 1 - LONG TERM
- "We sign a 2-year requirement contract."
- Пързалка: 3
- THE PACKAGE: 2 - FAIR RATES
- "We keep paying the current rate, but adjusted each quarter in line with the average industry standard, as calculated by a prearranged reference or formula. We can hammer that out later."
- Пързалка: 4
- THE PACKAGE: 3 - SECURITY AND OPPORTUNITY
- "This protects us from unreasonable cost increases, but allows FabriCorp to pocket the difference if you outperform your competition."
- Пързалка: 5
- THE PACKAGE: 4 - OUR ACCOMMODATION
- "We can be a little flexible on fulfillment to accommodate slack production..."
- Пързалка: 6
- THE PACKAGE: 5 - THEIR ACCOMODATION
- ...if you cover storage when there is excess. We know you probably have the warehouse space sitting idle to accommodate seasonal fluctuations, so let's put it to use."
Над 30 милиона създадени разкадровки
Без Изтегляния, без Кредитна Карта и без Регистрация, за да Опитате!
