Linear vs. Package Negotiations
Можете да намерите този сценарий в следните статии и ресурси:
Как да Преговаряме, Като Предлагаме Пакети
от Nathanael Okhuysen
В тази стратегия за преговори ние се впускаме в договаряне с пакети, а не по елемент по елемент. Групирането на елементи ще направи отстъпките по-балансирани и ще открие максимална стойност и за двете страни. Разберете за всички предимства на използването на пакетите и как да демонстрирате, организирате и подготвите преговорите си с историите в преговорите чрез изграждане на пакети.
Вижте някои от другите ни бизнес статии!
Описание на Статията
Negotiation Planning - A T-chart comparison of Item-by-item vs. package methods negotiation
Текст на Статията
- One Issue at a Time
- Bargaining Item-by-Item
- Many Issues Together
- Bargaining with Packages
- Promotes Competition
- Promotes Trust
- Allows Many Win-Lose Outcomes
- Allows a Few Win-Win Outcomes
- 100
- 0
- Supports Distributive Negotiation
- Supports Integrative Negotiation
Над 30 милиона създадени разкадровки