Typisch Versus Principieel Onderhandelen
Описание на Статията
Typische Onderhandeling Versus Principiële Onderhandeling
Текст на Статията
- Breng mensen door elkaar met het probleem
- TYPISCHE ONDERHANDELINGEN
- Je moet wel een soort kwakzalver zijn, die mij al deze pillen voorschrijft!
- SCHEID MENSEN VAN HET PROBLEEM
- PRINCIPE ONDERHANDELINGEN
- Ik wil mijn dagelijkse medicijnen heel graag simpel houden. Denk je dat dat mogelijk is?
- Typische onderhandelaars blijven hangen in percepties, emoties en communicatieproblemen. Ze kunnen afgeleid raken door de interpersoonlijke aspecten van de onderhandelingen.
- FOCUS OP POSITIES
- Dan bent u van harte welkom voor een second opinion!
- Principiële onderhandelaars identificeren relatieproblemen, scheiden ze van inhoudelijke kwesties en behandelen ze afzonderlijk.
- FOCUS OP BELANGEN
- Dat staat onmogelijk in de begroting dit jaar, we zouden 5% kunnen doen.
- Ik heb een loonsverhoging van 15% nodig.
- Dan zit ik liever op de golfbaan.
- Ik heb een loonsverhoging van 15% nodig. Idealiter zou ik een flexibeler schema hebben en een sterkere focus op mentorschap.
- Wij willen jouw ervaring en institutionele kennis behouden, zonder daar een arm en een been voor te betalen.
- Onderhandelaars nemen houdingen aan die hun werkelijke doelstellingen verdoezelen. De onderhandelingen draaien dan om deze standpunten, en niet om de belangen van de partijen.
- VERONDERSTEL DAT EEN KANT MOET “WINNEN”
- Waarom moet ik betalen om het hekwerk te vervangen? Het zijn jouw kinderen die altijd dingen in mijn gazon achterlaten !
- Principiële onderhandelaars concentreren zich op het begrijpen van wat de partijen ten goede zal komen en het identificeren van onderliggende doelen, en ontdekken of er een gemeenschappelijke basis is.
- ONTDEK OPTIES VOOR WEDERZIJDSE WINST
- Als u voor de benodigdheden betaalt, installeer ik het graag zelf. Zou onze vastgoedwaarden moeten verhogen.
- Typische onderhandelaars houden zich bezig met voor de hand liggende of originele standpunten, in plaats van op zoek te gaan naar creatieve alternatieven.
- STANDAARD AAN SUBJECTIEVE CRITERIA
- Ik betaal niet als uw hond altijd "dingen achterlaat" in mijn tuin!
- Principiële onderhandelaars fungeren als probleemoplossers. Ze werken samen om oplossingen te creëren die voldoen aan de ware doelen van beide partijen.
- STAP AAN OP OBJECTIEVE CRITERIA
- Geweldig! Zelfs met composietmaterialen zou het ook niet erg duur moeten zijn.
- Ik weet dat het een opknapbeurt nodig heeft, maar de eigenaren wonen hier al heel lang en je kunt geen prijs stellen op herinneringen.
- Nou , de aanbieding leek er zeker een prijs op te zetten.
- Deze plek is een puinhoop. Hoe kan iemand hier wonen?
- De catalogusprijs weerspiegelt de recente verkopen van vergelijkbaar areaal in de buurt met moderne gebouwen.
- Wordt dat aangepast voor de geschatte reparatiekosten om de code op orde te krijgen?
- Typische onderhandelaars vormen interne meningen over wat eerlijk is en gebruiken deze standpunten om de redelijkheid van hun tegenstanders te meten.
- Principiële onderhandelaars kijken buiten de onderhandelingen om te zien wat andere, in vergelijkbare omstandigheden gesitueerde partijen hebben gedaan. Ze gebruiken dit als een gebruikelijke maatstaf om aanbiedingen te evalueren.