6 Tipos de Potência
Описание на Статията
Negociação aranha mapa dos poderes de negociação.
Текст на Статията
- Construtivo
- Obstrutivo
- Andando
- A capacidade de fornecer algo que o outro lado quer.
- A capacidade de impedir que o outro lado obtenha algo que eles querem.
- A capacidade de deixar a negociação.
- Normativo
- Poder de Negociação
- Coletivo
- Pessoal
- A capacidade de influenciar a negociação com argumentos sobre justiça, igualdade ou outros valores normativos.
- A capacidade de aumentar ou aumentar outro tipo de poder, alcançando indivíduos ou um grupo fora da negociação.
- A capacidade de reforçar outro tipo de poder através de qualidades ou capacidades pessoais.
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