Modelo de Resumo de Negociação
Описание на Статията
Um modelo para construir um resumo das suas preparações de negociação.
Текст на Статията
- Fraquezas
- Objetivos
- BATNA & Bottom Line
- Forças
- [Liste suas fraquezas relevantes]
- Necessidades: [liste as coisas que você precisa da negociação] Quer: [liste as coisas que você quer da negociação]
- BATNA: [Descreva o seu BATNA] Bottom Line: [Liste qualquer pé pontos. Seja específico. Somente listar as condições que realmente seriam razões para deixar a negociação falhar]
- Tático
- [Liste suas forças relevantes]
- Estratégia
- Resumo da Negociação
- Sua Estratégia
- [Descreva a situação antecipada, uma resposta planejada ou qualquer outra manobra importante que você queira ter à mão]
- [Qual é a sua abordagem? Primeira oferta preliminar? Descreva o seu plano em alguns traços largos]
- [Descreva qual será sua abordagem, ou grandes movimentos que você acha que fará]
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