Resumo da Negociação NextWidget
Описание на Статията
Uma página de resumo para a próxima negociação do NextWidget com a Fabricorp
Текст на Статията
- Nossas Fraquezas
- Nós valorizamos você como um cliente, é claro, mas não precisamos do seu negócio.
- Nossos Objetivos
- 3%
- Nosso BATNA e Bottom Line
- Nossos Pontos Fortes
- Bem, se você não pode nos dar uma taxa melhor, nós estamos apenas indo para andar.
- • Eles não precisam renovar nosso contrato • Susan é uma melhor negociadora
- Quer: Status quo com um aumento de 3% ou menos ou acordo para o negócio de 2 anos às mesmas taxas
- • BATNA: Alternar para o LocalMade LLC • Bottom Line: Caminhe se a taxa de preço aumentar 9%
- Opções de Negociação
- • Possuímos alternativas viáveis • Relação existente forte • Argumentando por taxas justas
- Nossa Estratégia
- Resumo da Negociação
- Sua Estratégia Esperada
- • Contrato de requisitos de 2 anos • Indexado às mudanças nos custos médios da indústria • Instalações de armazenamento = cumprimento flexível
- • Manter o plano de jogo • Vender o negócio de 2 anos • Enfatizar o relacionamento de longa data • Ficar firme e tentar manter a objetividade
- • Eles vão ter uma abordagem difícil • Eles vão tentar ancorar as negociações com um número inicial elevado
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