Uma Abordagem não Disciplinada
Описание на Статията
Exemplo de discussão não usando a abordagem de chapéus de pensamento de Edward de Bono 6.
Текст на Статията
- 13% em relação a esse período do ano passado.
- Receita tem uma tendência de queda neste trimestre.
- Está bem, temos 45 minutos, vamos tentar identificar uma solução tentativa.
- Por quanto?
- Poderíamos oferecer incentivos, como prêmios para os melhores vendedores.
- Poderíamos também cortar comissões para os 5% de pessoal de vendas.
- Ambas as idéias poderiam aumentar as vendas.
- Mas o aumento da receita pode não compensar o custo dos prêmios.
- Perturbar o pessoal de vendas e reduzir a moral parece uma desvantagem muito grande.
- Eu me sentiria desconfortável reduzindo comissões para qualquer equipe. Acho que eles ficariam chateados.
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