Hard vs Scenarii Soft
Описание на Статията
Noțiuni de bază Da - O serie de trei narațiuni care ilustrează amestecuri de abordări dure și moi cu idei Batna
Текст на Статията
- Ambele părți de negociere să încerce să împingă celălalt spre o poziție dorită, și nu sunt dispuși să facă compromisuri. Acest lucru poate duce la „pierdere-pierdere“ situații în cazul în care părțile au linii de fund care se exclud reciproc.
- Hard vs. Hard
- Deschidere
- A văzut anunțul dvs. pentru mașină, încă cere pentru $ 3500 de?
- Da, asta e ceea ce merită, de carte.
- Negocieri
- Ei bine, considerați $ de 2500?
- Aș putea merge la fel de mare ca $ 2800, presupun.
- Aș putea face $ 3200, dar cu siguranta nu 2500 $.
- Rezultat
- Ei bine, cred că trebuie să fac o altă plată de asigurare. Ar fi trebuit dus până la $ 3000 de metri.
- Great acum am de gând să trebuie să închiriezi o mașină în acest weekend. Ar fi trebuit doar sa oferit să plătească 3100 $.
- Hard vs. Soft
- Ambele părți de negociere să încerce să împingă celălalt spre o poziție dorită, dar negociatorul moale este dispus să facă sacrificii pentru a păstra relația dintre negociatori. În aceste negocieri, rezultatul este aproape întotdeauna o „victorie“ pentru abordarea greu, și o „pierdere“ pentru abordarea moale.
- Hei, John, Maria mi-a spus vindeai masina ta. Sunt în piață pentru unul.
- Ei bine, am fost într-adevăr în speranța de a cheltui $ 2500 kg.
- $ 3100 este linia mea de jos absolută.
- Doar pentru că suntem vecin nu înseamnă că vă pot oferi un discount. Este în valoare de $ 3500 de.
- În regulă! Am scăpat de clunker vechi, exact cum am plănuit.
- Mă bucur că am putut cumpăra mașina, cred, dar aș vrea să nu am plătit atât de mult.
- Soft vs. Soft
- Ambele părți de negociere să încerce să împingă celălalt spre o poziție dorită. În aceste negocieri, rezultatul poate fi de multe ori o „pierdere-pierdere“, în cazul în care ambele părți de mers pe jos de la o afacere „de succes“, nemulțumiți de rezultatele.
- Hei, John! Maria mi-a spus vindeai masina ta. M-am gândit că s-ar putea să aruncați o privire și te ajute.
- Asta e corect. Eu cer $ 3500 de pentru ea.
- Ei bine, cred că e corect să plătești ceea ce merită ...
- Ei bine, eu chiar nu a putut cheltui mult mai mult de $ 2500 kg.
- Nu aș face asta pentru oricine, dar am putut lăsa să meargă pentru $ 3000, presupun.
- Chiar doresc să fi ajuns mai mult, dar cel puțin Danielle are o mașină nouă acum.
- Mulțumesc, Danielle! Chiar trebuie să-l vândă. Am fost în speranța de a obține $ 3500 de.
- Ei bine, că este un compromis echitabil ...
- Nu am nevoie de o mașină nouă! La ce ma gândeam? Mă bucur că am putut ajuta John totuși.
Над 30 милиона създадени разкадровки