Rokovacia Sila v Akcii
Описание на Статията
Scenár zobrazujúci rôzne typy vyjednávacích síl použitých počas vyjednávania.
Текст на Статията
- Пързалка: 1
- PERSONAL
- Keďže zmluva má byť obnovená, navrhujeme mierne zvýšenie sadzby o 8%. Teraz môžeme podpísať papierovanie a všetko ostatné zostane úplne rovnaké. Vaše každodenné operácie sa vôbec nezmenia.
- OBSTRUCTIVE
- KONŠTRUKTÍVNE
- Fabricorp sa otvára pomocou osobnej sily vyjednávača na zvýšenie svojej konštruktívnej a obštrukčnej moci. Chce rokovanie úzko vymedziť ako kompromis o nespracovaných číslach.
- Пързалка: 2
- NORMATÍVNY
- Naše okraje sú dosť tenké na to, aby sme začali. Viete, že sme dobrí zákazníci, možno existuje niečo, čo môžeme vyriešiť.
- NextWidget vie, že ak by sa pokúsili dohadovať o cene, mohli by byť vystavení nepriaznivému obchodu. Zameriavajú sa na vyjednávanie a spoliehajú sa na normatívnu moc.
- Пързалка: 3
- NORMATÍVNY
- Chápem vašu situáciu, ale na našu stranu máme rovnaké tlaky. Zvýšenie nie je svojvoľné, odráža vyššie náklady, z ktorých niektoré musíme preniesť.
- Fabricorp však odpovedá vlastným normatívnym argumentom.
- Пързалка: 4
- NORMATÍVNY
- Sadzby spoločnosti Mega Manufacturing sú však výrazne nižšie. Jednoducho nedokážeme ospravedlniť veľkú odchýlku od priemeru odvetvia.
- WALKING
- Úprimne povedané, nepáči sa mi predstava administratívy, ktorá by zahŕňala, ale mohli by byť našou najlepšou voľbou.
- NextWidget demonštruje svoju normatívnu aj kráčajúcu silu, keď spomína konkurenta spoločnosti Fabricorp. Toto efektívne neutralizuje väčšinu obštrukčnej sily spoločnosti Fabricorp, pričom uznáva niektoré zvyšky.
- Пързалка: 5
- KONŠTRUKTÍVNE
- Obaja vieme, že iba spoločnosť Fabricorp vám môže poskytnúť spoľahlivosť a starostlivosť o zákazníka, ktoré si práve teraz užívate.
- Pamätáte si na debakel o dodávke minulý rok v apríli? Riešenie týchto problémov je to, čo kupujete s veľmi miernym zvýšením sadzby.
- To je pravda. Mám však ďalší nápad ...
- V reakcii na to Fabricorp opäť zužuje diskusiu k jednému číslu, tentoraz sa však sústredila na konštruktívnu moc.
- Пързалка: 6
- OSOBNÝ
- KONŠTRUKTÍVNE
- NextWidget sa pripravuje na prezentáciu balíka výhod, ktorý je prospešný pre obe strany. To využíva iný druh osobnej sily, schopnosť tvorivej spolupráce, aby sa posilnila konštruktívna sila.
- Пързалка: 0
- Vypočuj ma. Myslím si, že mám plán, ktorý nás môže ochrániť pred rastúcimi nákladmi, ako aj príležitosť na dlhodobé zvýšenie ziskov.
Над 30 милиона създадени разкадровки
Без Изтегляния, без Кредитна Карта и без Регистрация, за да Опитате!
