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- etapa 1Estudio de prospecto 
- con esto ya podremos identificar el nivel de importancia y prioridad  de nuestros clientes reales  
- ya estudie las  necesidades y la capacidad económica de nuestros prospectos
-
- Todo este proceso que está haciendo es solo para mi?
- Claro que si! como le comente   este modelo  BMW X1 2022 es la mejor opción en base al plan a sus necesidades, es familiar, con una comodidad interior y con la tecnología que se requiere.
- Manejo de objeciones
- Pero.. me pregunto si es lo que necesito
- Por supuesto, si su duda es  en base al plan de pagos , todo fue estudiado y este se adecua perfectamente a sus necesidades .
- se  selecciona personas o empresas que se apeguen  a el perfil de compra determinado.
- Etapa 3Concretar venta
- Entonces qué dices...  quieres llegar a casa con el auto de tus sueños?
- Muchas gracias!
- Estamos en contacto, cualquier cosa estoy a tus ordenes,
- Al momento de presentar el plan, si el cliente queda con dudas o miedos, responderlas bien argumentadas y así este no tendrá excusas y evitaremos lo que podría ser un fracaso de venta. 
- Etapa 4Posventa y seguimiento
- Hola que tal, como te va?Me da mucho gusto, sabía que te encantaría este modelo.
- Se llega a un acuerdo con el cliente para así poder concretar la venta, recordando que este producto cumplirá sus expectativas y resolverá sus necesidades.
- Claro que sí.
- Se deberá asegurar el cumplimiento y entrega del producto, correcto funcionamiento y que todo lo acordado fluya tal cual se habló.
-
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