6 Typů Energie
Tento scénář naleznete v následujících článcích a zdrojích:
Šest Typů Vyjednávací Síly
od Nathanaela Okhuysena
Pochopení svou pozici před zahájením vyjednávání mohou využít výsledek. Připravujeme taktiku vyjednávání vytvořit požadovanou výsledek je velmi důležité. Najít šest typů jednání pravomoci a zjistit, kde se vaše síla spočívá v naší celý článek, Druhy vyjednávací pozici.
Podívejte se na některé z našich dalších obchodních článků!
Storyboard Popis
Vyjednávací pavoučí mapa vyjednávacích pravomocí.
Storyboard Text
- Konstruktivní
- Obstruktivní
- Chůze
- Schopnost poskytnout něco, co druhá strana chce.
- Schopnost zabránit druhé straně získat něco, co chtějí.
- Schopnost opustit jednání.
- Normativní
- Vyjednávací síla
- Kolektivní
- Osobní
- Schopnost ovlivnit jednání s argumenty o spravedlnosti, rovnosti nebo jiných normativních hodnotách.
- Schopnost posílit nebo rozšířit jiný typ moci oslovením jednotlivců nebo skupiny mimo vyjednávání.
- Schopnost vylepšit jiný druh síly prostřednictvím osobních kvalit nebo schopností.
Vytvořeno více než 30 milionů Storyboardů