Příklad Výsledků Vyjednávání
Tento scénář naleznete v následujících článcích a zdrojích:
Výsledky Vyjednávání: Win-Lose, Lose-Lose a Win-Win
Od Marissy Martinezové
I když jsme obvykle myslí na jedné straně vítězství v jednání, to je obvykle směs výhru a prohru. V tomto článku se vyjednávání výstupy - Win-Win, vysvětlíme témata win-win, výhra-prohra, a ztratí-ztratit.
Podívejte se na některé z našich dalších obchodních článků!
Storyboard Popis
scénáře vyjednávání – styly vyjednávání výhra-výhra, prohra-prohra, výhra-prohra
Storyboard Text
- Vyhrát prohrát
- Otvory
- Jak víte, vaše práce se nám opravdu líbí. S naší společností můžete využít naši síť pro prodej a expozici.
- Vynikající! Dodáte 1000 jednotek a jakmile se prodají, získáte 30 % čistého zisku sníženého o poplatky za plnění.
- Jsem opravdu nadšený, že s vámi mohu spolupracovat!
- Vyjednávání
- Je mi líto, firemní politika je velmi jasná. Nemohu dělat žádné výjimky.
- Ach. Dobře. Zvládnu to.
- No, právě teď máme k dispozici pouze 250 jednotek, existuje nějaký způsob, jak začít s 500, spíše než s 1000?
- Výsledek
- Skvělý! Potřebujeme doručení do konce měsíce.
- Ano, dobře...
- Prohrát prohrát
- Jak víte, vaše práce se nám opravdu líbí. S Craftsy Corp můžete využít naši síť pro prodej a expozici.
- Vynikající! Budeme potřebovat 1000 vašich widgetů. Opravdu bychom chtěli, aby se věci daly do pohybu!
- Jsem opravdu nadšený, že s vámi mohu spolupracovat!
- No, teď nemám moc zásob. Mohl byste udělat výjimku a začít s náběhem 500?
- No, můžeme udělat sérii 500, ale budeme potřebovat rovnoměrné rozdělení zisků.
- Nejsem si jistý, zda je to dobrý nápad. Jistě, další podnikání je důležité, ale vyškolit více výrobců widgetů může být příliš drahé.
- Dobře. Myslím, že to je to, co budeme muset udělat...
- Win-Win
- Všichni v Craftsy Corp milují vaše widgety. Jsme velmi rádi, že vám můžeme pomoci dostat je do světa.
- Skvělý! Jak brzy nám můžete získat prvních 1000 widgetů?
- Taky jsem nadšená! Podíval jsem se na papíry a myslím, že mi vše funguje.
- Ve skutečnosti to vidíme často u malých podniků. Nemohl jsem to udělat pro všechny, ale myslím, že vás mohu dostat do našeho programu pro nadějné partnery.
- Tak to je trochu trapné, ale nemám nikde blízko k takové výrobní kapacitě...
- V takovém měřítku sotva pokryjeme fixní náklady. Tato dohoda nestála za můj čas.
- Myslíme si, že vaše widgety jsou nejlepší! To je jen známka toho, jak moc ve vás věříme! A bude to skvělé i pro nás.
- To mi sežere celou marži, ale myslím, že je to lepší než nic neprodávat. Aspoň se trochu zviditelním...
- To zní úžasně! Jsem opravdu nadšený, že mohu sdílet své widgety s co největším počtem lidí!
- Pokud souhlasíte s prodejem výhradně přes nás, můžeme vám poskytnout nějaké financování pro rozšíření vašeho podnikání.
Vytvořeno více než 30 milionů Storyboardů