Vyjednávací Síla v Akci
Tento scénář naleznete v následujících článcích a zdrojích:
Šest Typů Vyjednávací Síly
od Nathanaela Okhuysena
Pochopení svou pozici před zahájením vyjednávání mohou využít výsledek. Připravujeme taktiku vyjednávání vytvořit požadovanou výsledek je velmi důležité. Najít šest typů jednání pravomoci a zjistit, kde se vaše síla spočívá v naší celý článek, Druhy vyjednávací pozici.
'
Podívejte se na některé z našich dalších obchodních článků!
Storyboard Popis
Scénář zobrazující různé typy vyjednávací síly použité během vyjednávání.
Storyboard Text
- Skluzavka: 1
- PERSONAL
- Vzhledem k tomu, že je smlouva na obnovení, navrhujeme mírné zvýšení sazby o 8%. Můžeme podepsat papíry hned a všechno ostatní zůstane úplně stejné. Vaše každodenní operace se nezmění vůbec.
- OBSTRUKTIVNÍ
- KONSTRUKTIVNÍ
- Fabricorp se otevírá pomocí osobní síly vyjednavače k posílení své konstruktivní a obstrukční síly. Chce vyjednat úzce rámec kompromisu nad hrubými čísly.
- Skluzavka: 2
- NORMATIVNÍ
- Naše okraje jsou dostatečně tenké, aby začaly. Víte, že jsme dobří zákazníci, možná existuje něco, co můžeme vyřešit.
- NextWidget ví, že pokud by se pokusili dohadovat o ceně, mohli by být pod tlakem do nepříznivé dohody. Přepínají zaměření vyjednávání a spoléhají na normativní sílu.
- Skluzavka: 3
- NORMATIVNÍ
- Chápu vaši situaci, ale my máme stejné tlaky na naší straně. Zvýšení není svévolné, odráží vyšší náklady, z nichž některé musíme přenést.
- Fabricorp však odpovídá svým vlastním normativním argumentem.
- Skluzavka: 4
- NORMATIVNÍ
- Sazby společnosti Mega Manufacturing jsou však výrazně nižší. Prostě nemůžeme ospravedlnit velkou odchylku od průměrného odvětví.
- CHŮZE
- Upřímně řečeno se mi nelíbí myšlenka papírování, která by zahrnovala, ale mohou být naší nejlepší volbou.
- NextWidget demonstruje jejich normativní i chůzi, když zmiňuje konkurenta Fabricorpu. To účinně neutralizuje většinu Fabricorpovy obstrukční síly, zatímco uznává některé pozůstatky.
- Skluzavka: 5
- KONSTRUKTIVNÍ
- Oba víme, že pouze Fabricorp vám může poskytnout spolehlivost a péči o zákazníka, které si právě teď užíváte.
- Pamatujete si ten debakl o dodávce loni v dubnu? Řešení těchto problémů je to, co kupujete, s velmi mírným nárůstem sazeb.
- To je pravda. Mám ale další nápad ...
- V reakci na to Fabricorp znovu zužuje diskusi k jednomu problému, ale tentokrát se soustředil na konstruktivní sílu.
- Skluzavka: 6
- OSOBNÍ
- KONSTRUKTIVNÍ
- NextWidget se připravuje na prezentaci balíčku, který bude výhodný pro obě strany. To používá jiný druh osobní síly, schopnost pro kreativní spolupráci, k posílení konstruktivní moci.
- Skluzavka: 0
- Vyslechni mě. Myslím, že mám plán, který nás může ochránit před vzrůstajícími náklady a příležitost zvýšit zisky v dlouhodobém horizontu.
Vytvořeno více než 30 milionů Storyboardů
K Vyzkoušení Není Potřeba Žádné Stahování, Žádná Kreditní Karta a Žádné Přihlášení!
